渠道管理與終端營銷(完整版)
【正文】 激的業(yè)績獎勵機制； 精神獎勵、榮譽鞭策； 職務(wù)提升、加薪、股份獎勵； 不定期的培訓(xùn)交流會。老產(chǎn)品才適合用價格作為促銷手段。 四、如何發(fā)展渠道？（一） 爭取主流客戶和連鎖經(jīng)營客戶 行業(yè)內(nèi)的主流客戶和連鎖經(jīng)營客戶是必須爭取的主要客戶，他們能在最短的時間將產(chǎn)品配送到零售終端。渠道活力不足。 內(nèi)容簡明扼要，值得反復(fù)學(xué)習(xí)。 渠道就是嫁接在銷售終端和制造商之間的營銷溝通橋梁。但渠道較寬、較長，不容忽視，要用技巧去談判； 三、 哪些渠道可賣夢工場產(chǎn)品？ 民營渠道 —— 圖書、音像二批 目前為補充的主渠道，是最有成長基礎(chǔ)的經(jīng)銷渠道。一般主流客戶控制的都是當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ牧闶劢K端。 新產(chǎn)品不適合沒必要降價促銷。 一、鋪哪些渠道？ (一 ) 新華書店發(fā)行系統(tǒng) —— 主渠道 大約占當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的 45%左右； 民營渠道 —— 圖書、音像二批 目前為補充渠道，是最有成長基礎(chǔ)的經(jīng)銷渠道。 五、注意什么？ 客戶在行業(yè)的聲譽； 客戶的結(jié)款信用； 客戶的生意類型； 客戶的生意輻射范圍； 客戶的銷售規(guī)模。 三、海報粘貼、橫幅懸掛 用于終端宣傳的最常用的宣傳品就是 —— 海報、條幅、燈箱、巨型的噴繪，海報的粘貼的位置一般選擇在店門的兩側(cè)，平行一行或上下并列張貼，不要孤立地粘貼。 二、第二輯《創(chuàng)業(yè)成功的 36條鐵律》 “創(chuàng)業(yè)成功的共通規(guī)律”； “創(chuàng)業(yè)成功的風(fēng)險規(guī)避技巧”； “教你復(fù)制創(chuàng)業(yè)成功的模式 ”。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 13日星期一 3時 17分 3秒 03:17:0313 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 上午 3時 17分 3秒 03:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 3時 17分 3秒 03:17:0313 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :17:0303:17Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 四、第四輯《把自己激勵成超人》 “教你如何激發(fā)自己的天賦潛能”； “每個人都能成為超人！你想嗎？” “自我管理的好教材”?？蓮娀惲校鹣M者的關(guān)注，制造一種暢銷的氛圍。 一、 好陳列：“大、醒目、整齊 1）同類產(chǎn)品一行并排 2— 3本，上下排列，集中排列，形成一個面； 2）入口處“新書推薦”之處是最好的陳列位置，也是堆頭陳列的最好位置。 二、 鋪哪些零售終端？ 鋪重點終端： 當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的十家書店、十家音像店； 鄰近中心商務(wù)區(qū)、學(xué)校的十家書店
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