飲食行業(yè)營銷渠道開發(fā)與管理(完整版)
【正文】 終端的客情關系 ? 了解批發(fā)商的困難，把他們當成伙伴，而不僅僅是客戶 通路管理的十個誤區(qū) ? 排斥合作，過分相信自建網(wǎng)絡的作用 ? 中間商數(shù)量越多越好 ? 通路越長越好 ? 覆蓋面越廣越好 ? 中間商實力越強越好 通路管理的十個誤區(qū) ? 選好經(jīng)銷商，就可以高枕無憂了 ? 通路合作只是權宜之計 ? 渠道沖突有百害而無一利，應該根除 ? 通路政策越優(yōu)惠越好 ? 渠道建成之后，至少可以管幾年 通路銷售人員業(yè)績評估指標 ? 銷售額 ? 新客戶增加與老客戶失去數(shù)目 ? 訪問客戶次數(shù)及平均時間 ? 客情關系 ? 助銷次數(shù)及效果 ? 銷售成本 ? 通路政策執(zhí)行情況 ? 貨款回收 ? 市場信息反饋 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 7時 45分 :45February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 上午 7時 45分 48秒 07:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:45:4807:45:4807:45Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時 45分 48秒 上午 7時 45分 07:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 07:45:4807:45:4807:452/13/2023 7:45:48 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 07:45:4807:45:4807:45Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 13日星期一 上午 7時 45分 48秒 07:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 渠道開發(fā)與管理 綱要 Contents——認識通路 ? 重要定義 Definitions ? 通路的價值 Value of the channel 綱要 Contents——建設通路 ? 確認通路需求 Identifying channel needs ? 確定分銷模式 D
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