渠道開發(fā)與管理(1)(完整版)
【正文】 ? 協(xié)調(diào)各批發(fā)商出貨價(jià)格 ? 協(xié)助搞好重點(diǎn)終端的客情關(guān)系 ? 了解批發(fā)商的困難，把他們當(dāng)成伙伴，而不僅僅是客戶 通路管理的十個(gè)誤區(qū) ? 排斥合作，過(guò)分相信自建網(wǎng)絡(luò)的作用 ? 中間商數(shù)量越多越好 ? 通路越長(zhǎng)越好 ? 覆蓋面越廣越好 ? 中間商實(shí)力越強(qiáng)越好 通路管理的十個(gè)誤區(qū) ? 選好經(jīng)銷商，就可以高枕無(wú)憂了 ? 通路合作只是權(quán)宜之計(jì) ? 渠道沖突有百害而無(wú)一利，應(yīng)該根除 ? 通路政策越優(yōu)惠越好 ? 渠道建成之后，至少可以管幾年 通路銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估指標(biāo) ? 銷售額 ? 新客戶增加與老客戶失去數(shù)目 ? 訪問客戶次數(shù)及平均時(shí)間 ? 客情關(guān)系 ? 助銷次數(shù)及效果 ? 銷售成本 ? 通路政策執(zhí)行情況 ? 貨款回收 ? 市場(chǎng)信息反饋 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 5時(shí) 45分 :45February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時(shí) 45分 31秒 05:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:45:3105:45:3105:45Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 45分 31秒 上午 5時(shí) 45分 05:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:45:3105:45:3105:452/9/2023 5:45:31 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:45:3105:45:3105:45Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時(shí) 45分 31秒 05:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 渠道開發(fā)與管理 講師 :趙恒宏 綱要 Contents——認(rèn)識(shí)通路 ? 重要定義 Definitions ? 通路的價(jià)值 Value of the channel 綱要 Contents——建設(shè)通路 ? 確認(rèn)通路需求 Identi
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