渠道管理市場推廣方案-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 13日星期一 上午 3時 24分 17秒 03:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 3時 24分 17秒 03:24:1713 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:1703:24Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這些中間環(huán)節(jié)包括： ? 銷售機構(gòu) ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 代理商 ? 中介機構(gòu) 渠道建設 ?生產(chǎn)者 消費者 渠道建設 ?中間商的選擇 ?內(nèi)部結(jié)構(gòu)設計 ?分銷方式設計與環(huán)節(jié) 渠道建設 渠道設計與開發(fā) ? 市場開拓能力 ? 人員素質(zhì) ? 信用度 ? 資金 ? 商譽 ? 倉儲能力 ? 銷售能力 ? 經(jīng)驗 渠道建設 中間商選擇標準 ?直接渠道與間接渠道 ?長渠道與短渠道 ?垂直渠道與水平渠道 渠道建設 渠道內(nèi)部結(jié)構(gòu)設計 （合縱連橫，深度分銷） ?獨家經(jīng)銷 ?總經(jīng)銷 ?選擇性分銷 ?密集分銷 渠道建設 分銷設計 流程管理 物流：訂貨、存貨、銷貨、運輸、倉儲等 所有權(quán)流：即商品歸屬 資金流：涉及銷售費用、折扣、信用額度、市場推廣費用、回款等環(huán)節(jié) 信息流：廠家與客戶的有效溝通 談判流：渠道 成員之間為掌握渠道主動權(quán)或控制權(quán)進行磋商 促銷流：針對消費者的銷售舉措 渠道建設 渠道良性運作 ?共同商討市場開發(fā)策略 ?有效激勵中間商 ?廠家助銷
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