渠道管理與終端營(yíng)銷-文庫吧在線文庫
【正文】 客戶間的需求進(jìn)行整合，讓客戶認(rèn)為你是他們已經(jīng)不能缺少的伙伴，客戶就會(huì)成為你最忠實(shí)的朋友。 一、 業(yè)務(wù)員如何幫你賺錢？ ? 1） 業(yè)務(wù)工作：為公司帶來穩(wěn)定的渠道客戶和零售終端客戶，完成送貨、收款； ? 2） 終端工作：為零售終端提供產(chǎn)品介紹、導(dǎo)購、促銷等服務(wù)，提高終端銷量； ? 3） 擴(kuò)大公司影響力，增加公司在行業(yè)內(nèi)的知名度，塑造公司價(jià)值。 三、鋪貨黃金法則 ： 鋪貨面越廣、鋪貨量越大，銷量越大。 二、產(chǎn)品陳列位置 1）選擇消費(fèi)者人流往來最頻繁的地方 —— 入口、收銀臺(tái)附近、暢銷書推薦處； 2）選擇固定展示的場(chǎng)地 —— 專柜、專用展示臺(tái)和可播放設(shè)備的附近； 3）提升產(chǎn)品品牌的地方 —— 暢銷書排行榜、店方推薦產(chǎn)品榜。 四、上暢銷榜 一般書店和音像店都有新品推薦和暢銷排行榜，能讓產(chǎn)品直接上新書推薦榜和暢銷排行榜是促使產(chǎn)品暢銷的最好標(biāo)志。 五、第五輯《自己就是一座寶藏》 “發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，并充分運(yùn)用”； “告訴你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的秘訣”； “ 如何養(yǎng)成致富的思考模式”。 03:17:0303:17:0303:17Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 03:17:0303:17:0303:172/13/2023 3:17:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 17分 3秒 上午 3時(shí) 17分 03:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時(shí) 17分 :17February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:17:0303:17:0303:17Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 上午 3時(shí) 17分 3秒 03:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時(shí) 17分 :17February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝謝大家 ! 深圳市三川夢(mèng)工場(chǎng)影視廣告制作有限公司 營(yíng)銷中心編輯 咨詢電話 :075583433750 謝 謝 :17:0303:1703::17 03:1703:17::17:03 2023年 2月 13日星期一 3時(shí) 17分 3秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 專職促銷員就是足球場(chǎng)上的“射門手”，“臨門一腳”就靠她！ 一、第一輯《賣產(chǎn)品不如賣自己》 “頂尖推銷員的成功秘籍”； “業(yè)務(wù)員的自學(xué)必讀教材”； “如何讓客戶相信你？”的解答。 VCD、 DVD播放給消費(fèi)者最好的感受產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，可以聚攏賣場(chǎng)的人氣，發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)顧客，這是目前來看最好促銷的手段，如果配以專職或業(yè)余的促銷員效果更佳，幾乎可以提升近 十倍 的銷量。 50套左右較為合適； 賬期鋪貨： 根據(jù)客戶的商業(yè)信譽(yù)、客戶的資金實(shí)力、輻射力、月銷售總量，可以給客戶一定的賬期。 四、如何激勵(lì)業(yè)務(wù)員？ 每天的晨會(huì)：相互激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)； 建立合理的、有刺
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