終端營(yíng)銷(xiāo)管理方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 23:23:4523:23:4523:23Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 23分 45秒 23:23: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 11時(shí) 23分 :23March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。終端管理 1 勝負(fù)在貨架！ ?一個(gè)顯而易見(jiàn)的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購(gòu)買(mǎi)商品的，如果廠家無(wú)法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買(mǎi)得到、樂(lè)意買(mǎi)、愿意再買(mǎi)，那么，你的產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣(mài)不出去 2 綱要 ?建立有計(jì)劃的客戶(hù)拜訪 ?調(diào)查 ?分級(jí) ?計(jì)劃 ?拜訪工作內(nèi)容 ?重點(diǎn)客戶(hù)管理 3 綱要 ?店務(wù)管理 ?店面廣告 ?POP ?產(chǎn)品管理 ? 陳列 ? 存貨 ? 質(zhì)量 ?價(jià)格 ?工具 4 建立有計(jì)劃的客戶(hù)拜訪 ?調(diào)查 ?了解所有潛在的終端客戶(hù) ? 按草劃區(qū)域或按門(mén)牌 5 建立有計(jì)劃的客戶(hù)拜訪 分級(jí) ?標(biāo)準(zhǔn) ?面積：總面積、品類(lèi)面積 ?銷(xiāo)售額：總銷(xiāo)售額、品類(lèi)銷(xiāo)售額 ?銷(xiāo)售量：總銷(xiāo)售量、品類(lèi)銷(xiāo)售量 ?發(fā)展?jié)摿? ?根據(jù)分級(jí)來(lái)確定單店標(biāo)準(zhǔn)拜訪時(shí)間 6 建立有計(jì)劃的客戶(hù)拜訪 ?計(jì)劃 ?確定單人每天平均拜訪量 ? 考慮收款或拜訪批發(fā)商等特殊工作 ? 考慮突發(fā)事件 ? 減去開(kāi)會(huì)時(shí)間和填寫(xiě)報(bào)表的時(shí)間 7 建立有計(jì)劃的客戶(hù)拜訪
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1