營銷渠道決策與管理-wenkub
2023-02-04 22:34:27 本頁面
【正文】 辦事處 銷售分店和銷售辦事處 采購辦事處 所謂零售是指將貨物和服務(wù)直接出售給最終消費(fèi) 者的所有活動。 他們與商人批發(fā)商相似的是，一般根據(jù)產(chǎn)品線或顧客類 型劃分經(jīng)營范圍。 。 第 13章營銷渠道決策 批發(fā)是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商 業(yè)用途而進(jìn)行購買的人的活動。 渠道的每次層次中使用同種類型中間商數(shù)目的多少。營 銷渠道的概念可用下圖來描述： 第 13章營銷渠道決策 生產(chǎn)者 （企業(yè)） 消費(fèi)者 （使用者） 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 中間商 第 13章營銷渠道決策 中間商在營銷渠道中的作用主要表現(xiàn)在以下幾個 方面： ，提高流通效率 、空間距離 第 13章營銷渠道決策 產(chǎn)品在營銷渠道中流動時，我們可以看到其中存在 幾種以物質(zhì)或非物質(zhì)形成運(yùn)動的 “流 ”，如圖所示： 第 13章營銷渠道決策 商流 制造商 中間商 顧客 物流 運(yùn)輸商 顧客 制造商 倉庫 中間商 貨幣流 制造商 銀 行 中間商 銀 行 顧客 信息流 制造商 運(yùn)輸商 倉庫 銀行 中間商 運(yùn)輸商 銀行 顧客 促銷流 制造商 廣告公司 中間商 顧客 第 13章營銷渠道決策 零售商 批發(fā)商 零售商 批發(fā)商 中間商 零售商 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 零層渠道 一層渠道 二層渠道 三層渠道 第 13章營銷渠道決策 對于四種基本類型的營銷渠道，其本身結(jié)構(gòu)因?qū)哟蔚牟? 同而具有較大的差別。即使同一層次結(jié)構(gòu)的渠道，實(shí)際 中因不同層次所選的中間商的數(shù)量和類型的不同也有區(qū) 別。 第 13章營銷渠道決策 中間商是專門從事商品流通經(jīng)營活動的企業(yè)和個人。批發(fā)商是指那些從事批 發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè)。 （ 2）批發(fā)商的作用 提高銷售效率、便于對營銷渠道的有效控制、對營 銷策略的有效實(shí)施 第 13章營銷渠道決策 利用批發(fā)商的產(chǎn)品配銷功能，提高自身的經(jīng)濟(jì)效益 發(fā)揮其信息溝通的作用，利用其倉儲條件實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品供 需的調(diào)節(jié)，承擔(dān)一定的服務(wù)功能 商人批發(fā)商、經(jīng)濟(jì)商和代理商、制造商及零售商的分支 機(jī)構(gòu)和辦事處 第 13章營銷渠道決策 （ 1）商人批發(fā)商：獨(dú)立所有的商業(yè)企業(yè)，它們先將產(chǎn)品 買進(jìn)，然后再以批發(fā)的形式將產(chǎn)品賣出去。 為買賣雙方牽線搭橋，協(xié)助他們進(jìn)行談判，由雇傭他們 的一方付費(fèi)。零售商是主要從事零售業(yè)務(wù)的企業(yè)。 對最終消費(fèi)者，零售商起著方便顧客的作用。 （ 3）銷售聯(lián)合體：以集中所有權(quán)形式將不同的零售組織 第 13章營銷渠道決策
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