營銷渠道決策與管理-wenkub.com
2025-01-14 22:34 本頁面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 35分 29秒 07:35:293 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :35:2907:35Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 35分 29秒 07:35:293 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :35:2907:35:29February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 訂單處理、倉儲(chǔ)條件的選擇、存貨水平的決定、 運(yùn)輸方式的選擇 第 13章營銷渠道決策 單位總成本 單位存貨成本 單位訂貨成本 Q 單位成本 本章小結(jié) 本章從營銷渠道的性質(zhì)出發(fā)，介紹了營銷渠道中的 兩種獨(dú)立的機(jī)構(gòu)：批發(fā)商和零售商。 第 13章營銷渠道決策 評(píng)估內(nèi)容：經(jīng)營時(shí)間的長短、增長記錄、償還能 力、意愿及聲望、銷售密度、涵蓋程度、平均存 貨水平、顧客商品送達(dá)時(shí)間、損壞的處理、對(duì)企 業(yè)促銷及訓(xùn)練方案的合作、中間商應(yīng)為顧客服務(wù) 的范圍等等。 第 13章營銷渠道決策 生產(chǎn)企業(yè)在處理與分銷商的關(guān)系時(shí)，常常根據(jù)不同 的情況采取三種不同的方式，即合作、合伙和分銷規(guī) 劃。 第 13章營銷渠道決策 市場因素、產(chǎn)品因素、企業(yè)自身因素、中間商因素、競 爭因素、環(huán)境因素 營銷渠道選擇一般是根據(jù)對(duì)影響營銷渠道選擇的因素進(jìn) 行分析的結(jié)果，首先從現(xiàn)有的營銷渠道類型中選擇適合 第 13章營銷渠道決策 本企業(yè)的營銷渠道。 第 13章營銷渠道決策 管理式垂直營銷渠道組織指渠道內(nèi)各成員以協(xié)調(diào)的方式 而不是以所有權(quán)為紐帶對(duì)營銷渠道進(jìn)行組織管理的營銷 渠道組織。 第 13章營銷渠道決策 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 對(duì)企業(yè)不利的方面：批發(fā)商和零售商作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí) 體，決策往往是以自己的利益最大為原則，這樣，企業(yè) 難于對(duì)自己的營銷活動(dòng)進(jìn)行有效控制，同時(shí)還可能因相 互之間的利益沖突阻礙企業(yè)營銷渠道的正常運(yùn)行。 （ 1）連鎖組織：所有權(quán)連鎖店、自愿連鎖店、零售商合 作社 （ 2）消費(fèi)者合作社：是由消費(fèi)者合作組成的零售組織。 第 13章營銷渠道決策 （ 2）零售商的作用 對(duì)批發(fā)商或生產(chǎn)者，零售商承擔(dān)著針對(duì)消費(fèi)者營 銷的重要職能。 第 13章營銷渠道決策 （ 3）制造商及零售商的分支機(jī)構(gòu)和
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