0營銷渠道與物流管-wenkub
2023-01-27 01:05:15 本頁面
【正文】 制造商某珠寶店消費者影響渠道結(jié)構(gòu)選擇的主要因素零級渠道多級渠道獨家分銷選擇分銷密集分銷使用顧客購買頻率商品價位技術(shù)含量服務要求多少 低低 低 低高高 高 高分銷寬度策略的選擇產(chǎn)品特點購買行為特點大眾化產(chǎn)品選購產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品精心挑選一般挑選不挑選獨家分銷選擇分銷密集分銷 5物流管理o 中國國家標準物流管理（ logistics management）： 以最低的物流成本達到用戶所滿意的服務水平，對物流活動進行的計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。o 銷 。據(jù) 寬 度的不同 ,渠道有三種基本 類 型 :? o 銷 。渠道 類 型除 長 度 問題 外 ,還 有 寬 度 問題 。 這 種分 銷 渠道是 傳統(tǒng) 的渠道模式 ,尤其 對 于中小企 業(yè) 來 說 。 這 個中 間 機構(gòu) ,在消 費 者市 場 上通常是零售商 ,在 產(chǎn)業(yè) 市 場 上通常是代理商或 經(jīng)紀 人。分銷渠道與物流管理 金文姬學習目的：分銷渠道與物流管理 o 了解分銷渠道和物流管理的重要性o 分銷渠道的功能和特點o 掌握分銷渠道的參與者和環(huán)境o 物流管理的特點o 分銷系統(tǒng)的構(gòu)成 ① 起點：生產(chǎn)廠家 ② 終點：消費者 ③ 中介：營銷中介機構(gòu)（渠道成員）特點：持久優(yōu)勢 起點是生產(chǎn)者，終點是消費者 轉(zhuǎn)移商品所有權(quán) 中間商的介入 生產(chǎn) 1分銷渠道模式 者消費者市場通道分銷渠道與物流管理1分銷渠道模式分銷渠道 Marketing Channels分銷渠道MarketingChannel供應鏈SupplyChain一系列互相聯(lián)系的、促進產(chǎn)品所有權(quán)從制造商到商業(yè)用戶或消費者轉(zhuǎn)移的機構(gòu)，是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)者與消費者的紐帶A set of interdependent anizations that ease the transfer of ownership as products move from producer to business user or consumerThe connected chain of all the business entities, both internal and external to the pany, that perform or support the logistics function.庫存活動地點與時間/顧客服務水平運輸活動倉儲活動批次處理活動訂單處理與信息活動產(chǎn)品價格 促銷物流管理市場營銷2分銷渠道的功能 o 便利搜尋 o 調(diào)節(jié)品種與數(shù)量差異o 提供服務 中間商存在的經(jīng)濟意義 o 減少交易次數(shù)o 提高交易效率 o 降低交易費用 交易效率 Contact EfficiencyZe
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