0營銷渠道與物流管-wenkub
2023-01-27 01:05:15 本頁面
【正文】 制造商某珠寶店消費(fèi)者影響渠道結(jié)構(gòu)選擇的主要因素零級(jí)渠道多級(jí)渠道獨(dú)家分銷選擇分銷密集分銷使用顧客購買頻率商品價(jià)位技術(shù)含量服務(wù)要求多少 低低 低 低高高 高 高分銷寬度策略的選擇產(chǎn)品特點(diǎn)購買行為特點(diǎn)大眾化產(chǎn)品選購產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品精心挑選一般挑選不挑選獨(dú)家分銷選擇分銷密集分銷 5物流管理o 中國國家標(biāo)準(zhǔn)物流管理（ logistics management）： 以最低的物流成本達(dá)到用戶所滿意的服務(wù)水平，對物流活動(dòng)進(jìn)行的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。o 銷 。據(jù) 寬 度的不同 ,渠道有三種基本 類 型 :? o 銷 。渠道 類 型除 長 度 問題 外 ,還 有 寬 度 問題 。 這 種分 銷 渠道是 傳統(tǒng) 的渠道模式 ,尤其 對 于中小企 業(yè) 來 說 。 這 個(gè)中 間 機(jī)構(gòu) ,在消 費(fèi) 者市 場 上通常是零售商 ,在 產(chǎn)業(yè) 市 場 上通常是代理商或 經(jīng)紀(jì) 人。分銷渠道與物流管理 金文姬學(xué)習(xí)目的：分銷渠道與物流管理 o 了解分銷渠道和物流管理的重要性o 分銷渠道的功能和特點(diǎn)o 掌握分銷渠道的參與者和環(huán)境o 物流管理的特點(diǎn)o 分銷系統(tǒng)的構(gòu)成 ① 起點(diǎn)：生產(chǎn)廠家 ② 終點(diǎn)：消費(fèi)者 ③ 中介：營銷中介機(jī)構(gòu)（渠道成員）特點(diǎn)：持久優(yōu)勢 起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者 轉(zhuǎn)移商品所有權(quán) 中間商的介入 生產(chǎn) 1分銷渠道模式 者消費(fèi)者市場通道分銷渠道與物流管理1分銷渠道模式分銷渠道 Marketing Channels分銷渠道MarketingChannel供應(yīng)鏈SupplyChain一系列互相聯(lián)系的、促進(jìn)產(chǎn)品所有權(quán)從制造商到商業(yè)用戶或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的機(jī)構(gòu)，是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)者與消費(fèi)者的紐帶A set of interdependent anizations that ease the transfer of ownership as products move from producer to business user or consumerThe connected chain of all the business entities, both internal and external to the pany, that perform or support the logistics function.庫存活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間/顧客服務(wù)水平運(yùn)輸活動(dòng)倉儲(chǔ)活動(dòng)批次處理活動(dòng)訂單處理與信息活動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格 促銷物流管理市場營銷2分銷渠道的功能 o 便利搜尋 o 調(diào)節(jié)品種與數(shù)量差異o 提供服務(wù) 中間商存在的經(jīng)濟(jì)意義 o 減少交易次數(shù)o 提高交易效率 o 降低交易費(fèi)用 交易效率 Contact EfficiencyZe
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1