0營銷渠道與物流管-展示頁
2025-01-14 01:05本頁面
【正文】 處理與信息活動產(chǎn)品價格 促銷物流管理市場營銷2分銷渠道的功能 o 便利搜尋 o 調(diào)節(jié)品種與數(shù)量差異o 提供服務(wù) 中間商存在的經(jīng)濟意義 o 減少交易次數(shù)o 提高交易效率 o 降低交易費用 交易效率 Contact EfficiencyZenith Sony RCA ToshibaZenith Sony RCA Toshiba電子城電子城Circuit City3影響渠道的環(huán)境 o （ 1）經(jīng)濟環(huán)境；o （ 2）社會和文化環(huán)境；o （ 3）技術(shù)環(huán)境；o （ 4）競爭環(huán)境；o （ 5）政治法律環(huán)境 影響渠道的環(huán)境4分 銷 渠道的 結(jié) 構(gòu) 類 型 分 銷 渠道的 結(jié) 構(gòu) 類 型o 分 銷 渠道有各種不同的形式。按其有無中 間環(huán)節(jié) 和中 間環(huán)節(jié) 的多少 ,也就是按渠道 長 度的不同 ,有四種基本 類 型 :? (一一 )直接渠道直接渠道 ??o 也叫零渠道 ,指 產(chǎn) 品不 經(jīng) 任何中 間環(huán)節(jié) ,直接由生 產(chǎn) 者供 應(yīng)給 消 費 者。 這 個中 間 機構(gòu) ,在消 費 者市 場 上通常是零售商 ,在 產(chǎn)業(yè) 市 場 上通常是代理商或 經(jīng)紀(jì) 人。 ? (三 )二 層 渠道 ?o 指包括兩個中 間環(huán)節(jié) 的渠道。 這 種分 銷 渠道是 傳統(tǒng) 的渠道模式 ,尤其 對 于中小企 業(yè) 來 說 。除了批 發(fā) 商和零售商之外 ,中 間環(huán)節(jié)應(yīng) 再加一個代理商或一個更大的批 發(fā) 商 。渠道 類 型除 長 度 問題 外 ,還 有 寬 度 問題 。數(shù)目愈多 ,則 渠道愈 寬 。據(jù) 寬 度的不同 ,渠道有三種基本 類 型 :? o 銷 。 o 性分 銷 。o 銷 。寬渠道 ： 生產(chǎn)者在每一層級上選擇許多中 間商推銷商品。如勞力士手表 制造商某珠寶店消費者影響渠道結(jié)構(gòu)選擇的主要因素零級渠道多級渠道獨家分銷選擇分銷密集分銷使用顧客購買頻率商品價位技術(shù)含量服務(wù)要求多少 低低 低 低高高 高 高分銷寬度策略的選擇產(chǎn)品特點購買行為特點大眾化產(chǎn)品選購產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品精心挑選一般挑選不挑選獨家分銷選擇分銷密集分銷 5物流管理o 中國國家標(biāo)準(zhǔn)物流管理（ logistics management）： 以最低的物流成本達(dá)到用戶所滿意的服務(wù)水平，對物流活動進(jìn)行的計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。北京 20萬上海 50萬浙江 30萬人才需求層次分布圖物流企業(yè)對專業(yè)人才的需求狀況資料來源：南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心、國家發(fā)展和改革委員會《中國現(xiàn)代物流發(fā)展報告（ 2023年）》物流企業(yè)對中高級管理人才需求迫切 6現(xiàn)代物流為什么會備受關(guān)注216。 物流成本的提高216。 生產(chǎn)效率達(dá)到了峰值 物流成本 你在超市里花 6元錢買一瓶 ，你有沒有想過，這 6元錢里，包含多少人工成本、多少原材料成本、多少利潤，又有多少是物流
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