0營銷渠道與物流管(已修改)
2025-01-16 01:05 本頁面
【正文】 分銷渠道與物流管理 金文姬學(xué)習(xí)目的：分銷渠道與物流管理 o 了解分銷渠道和物流管理的重要性o 分銷渠道的功能和特點(diǎn)o 掌握分銷渠道的參與者和環(huán)境o 物流管理的特點(diǎn)o 分銷系統(tǒng)的構(gòu)成 ① 起點(diǎn)：生產(chǎn)廠家 ② 終點(diǎn)：消費(fèi)者 ③ 中介：營銷中介機(jī)構(gòu)（渠道成員）特點(diǎn)：持久優(yōu)勢 起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者 轉(zhuǎn)移商品所有權(quán) 中間商的介入 生產(chǎn) 1分銷渠道模式 者消費(fèi)者市場通道分銷渠道與物流管理1分銷渠道模式分銷渠道 Marketing Channels分銷渠道MarketingChannel供應(yīng)鏈SupplyChain一系列互相聯(lián)系的、促進(jìn)產(chǎn)品所有權(quán)從制造商到商業(yè)用戶或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的機(jī)構(gòu)，是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)者與消費(fèi)者的紐帶A set of interdependent anizations that ease the transfer of ownership as products move from producer to business user or consumerThe connected chain of all the business entities, both internal and external to the pany, that perform or support the logistics function.庫存活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間/顧客服務(wù)水平運(yùn)輸活動(dòng)倉儲(chǔ)活動(dòng)批次處理活動(dòng)訂單處理與信息活動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格 促銷物流管理市場營銷2分銷渠道的功能 o 便利搜尋 o 調(diào)節(jié)品種與數(shù)量差異o 提供服務(wù) 中間商存在的經(jīng)濟(jì)意義 o 減少交易次數(shù)o 提高交易效率 o 降低交易費(fèi)用 交易效率 Contact EfficiencyZenith Sony RCA ToshibaZenith Sony RCA Toshiba電子城電子城Circuit City3影響渠道的環(huán)境 o （ 1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境；o （ 2）社會(huì)和文化環(huán)境；o （ 3）技術(shù)環(huán)境；o （ 4）競爭環(huán)境；o （ 5）政治法律環(huán)境 影響渠道的環(huán)境4分 銷 渠道的 結(jié) 構(gòu) 類 型 分 銷 渠道的 結(jié) 構(gòu) 類 型o 分 銷 渠道有各種不同的形式。按其有無中 間環(huán)節(jié) 和中 間環(huán)節(jié) 的多少 ,也就是按渠道 長 度的不同 ,有四種基本 類 型 :? (一一 )直接渠道直接渠道 ??o 也叫零渠道 ,指 產(chǎn) 品不 經(jīng) 任何中 間環(huán)節(jié) ,直接由生 產(chǎn) 者供 應(yīng)給 消 費(fèi) 者。(二 )一 層 渠道o 指 僅 有一個(gè)中 間 機(jī)構(gòu)的渠道。 這 個(gè)中 間 機(jī)構(gòu) ,在消 費(fèi) 者市 場 上通常是零售商 ,在 產(chǎn)業(yè) 市 場 上通常是代理商或 經(jīng)紀(jì) 人。采用 這 種分 銷 渠道的企 業(yè) 通常生 產(chǎn) 耐用消 費(fèi) 品和高 級(jí)選購 品。 ? (三 )二 層 渠道 ?o 指包括兩個(gè)中 間環(huán)節(jié) 的渠道。 這 兩個(gè) 環(huán)節(jié) ,在消費(fèi) 者市 場
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