營銷渠道的參與者ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 13:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 反 → 合 =正 → 反 → 合 ” 這樣一個總的模式演進的。 零售正反合理論的優(yōu)勢在于，它在很大程 度上可以解釋零售組織形式的多樣化 —— 零售組織形式的多樣化是最初幾種零售組 織之間相互適應(yīng) 、取長補短的結(jié)果。 零售正反合理論 零售生命周期理論 這種理論認為，零售組織也像產(chǎn)品一樣， 有一個創(chuàng)新、成長和衰亡的過程，這個 過程在時間上的表現(xiàn)就是零售生命周期。 與產(chǎn)品生命周期一樣，零售生命周期也 可以分成四個階段，即創(chuàng)新期、加速發(fā) 展期、成熟期和衰退期。 零售開放系統(tǒng)理論認為，決定零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) 演變的有兩個基本要素： 零售環(huán)境和零售行為。 零售環(huán)境包括，人口與人口的地理分布、 消費者偏好、總收入與收入的地區(qū)分布、 技術(shù)、政府的政策等。 在相同的環(huán)境下，不同企業(yè)的管理層， 會做出不同的選擇，引進不同的零售組 織形式，采用不同的方法進行管理。 零售開放系統(tǒng)理論 ? 示例 中國零售業(yè)發(fā)展的四大態(tài)勢 四 、 零售商在營銷渠道中的影響力 改革開放以來，中國的零售業(yè)發(fā)生了巨大的變化：一方面是非國有零售企業(yè) 的快速發(fā)展，另一方面是新的零售業(yè)態(tài)不斷被引進或被創(chuàng)造。 。 。 。 生產(chǎn)制造商陷入了一種兩難境地： 1. 零售商執(zhí)行渠道任務(wù)的能力越來越強 。 2. 生產(chǎn)制造商對零售商的影響力越來越弱 。 第三節(jié) 其他成員性參與者 一、生產(chǎn)制造商 生產(chǎn)制造商是指那些生產(chǎn)或制造產(chǎn)品的企業(yè)， 包括各種各樣從事采掘、提取、加工、種植和 組裝產(chǎn)品的公司。 ? 示例 某企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品 A。 A在市場上 比較暢銷，所以生產(chǎn)量也比較 大。企業(yè)在生產(chǎn)制造方面基本 上達到了最佳規(guī)模，如圖所示。 圖中，我們用 PATC表示企業(yè)生 產(chǎn)的平均成本曲線。從圖中可 以看到，在產(chǎn)量達到 Q1，產(chǎn)品 的單位生產(chǎn)成本為 C1時，企業(yè) 實現(xiàn)了生產(chǎn)上的最佳規(guī)模。 單位生產(chǎn) 或銷售成本 C2 PATC C1 SATC 0 Q1 產(chǎn)量 A 產(chǎn)品的銷售 二、特許經(jīng)營中的特許商與授許商 （一）特許商 特許經(jīng)營對于特許商來說是一本萬利的事，即一個本錢（示范店或示范產(chǎn) 品、服務(wù)和品牌）被無數(shù)次利用，利用一次，賺一次錢 。 特許商出租自己的品牌的原因 特許經(jīng)營是一種契約型垂直渠道系統(tǒng)。在這個 特殊的營銷渠道中，有兩個主要參與者，特許 商和授許商。特許商是上游的產(chǎn)品制造商或服 務(wù)的創(chuàng)始人，授許商則處于營銷渠道的下游， 獨立于特許商。 ? 示例 HS連鎖公司對于特許加盟店管理 制度，由此可以看出特許商與授 許商之間關(guān)系的一些特征。 （二）授許商 資金 新業(yè)務(wù) 新公司 受許商 選擇 創(chuàng)建初期 特許商在以下方面給受許商幫助： 市場調(diào)研和店址的選擇；店內(nèi)和店面的設(shè)計、布置；操作手冊；管理培訓；雇員培訓 特許商在以下方面給受許商幫助： 對經(jīng)營現(xiàn)場的指導，它包括服務(wù)質(zhì)量監(jiān)
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