營(yíng)銷渠道策略ppt(已修改)
2024-10-28 13:48 本頁(yè)面
【正文】 第六章 營(yíng)銷渠道策略 ： ； :； ： 第一節(jié) 營(yíng)銷渠道的性質(zhì) 一、營(yíng)銷渠道的含義 營(yíng)銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。 指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，由一系列機(jī)構(gòu)所組成的途徑和通道網(wǎng)絡(luò)，即所經(jīng)過(guò)的路線、方式和環(huán)節(jié)。 營(yíng)銷渠道是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。 營(yíng)銷渠道由一系列成員構(gòu)成 （ 1）商流（實(shí)物流） （ 2）物流 （ 3）貨幣流 （ 4）信息流 （ 5）促銷流 *營(yíng)銷渠道的具體功能：收集信息、促銷、談判、訂貨、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、融資、商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移等功能。 營(yíng)銷渠道正常運(yùn)作需要建立一定的機(jī)制。 二、營(yíng)銷渠道的類型 直接渠道和間接渠道 （ 1）直接渠道 生產(chǎn)者直接把商品銷售給消費(fèi)者，而不通過(guò)任何中間環(huán)節(jié)的銷售渠道。 形式：顧客定制、人員推銷、自設(shè)銷售門市銷售、電視銷售、目錄郵購(gòu)、電話銷售等 優(yōu)點(diǎn)：及時(shí)了解市場(chǎng)；減少流通費(fèi)用；加強(qiáng)銷售、控制價(jià)格；提供更良好的服務(wù)。 缺點(diǎn)：增加銷售費(fèi)用，分散精力；市場(chǎng)覆蓋過(guò)窄； 資金周轉(zhuǎn)較慢；生產(chǎn)者風(fēng)險(xiǎn)較大。 （ 2）間接渠道 生產(chǎn)者通過(guò)中間商來(lái)分銷商品。 優(yōu)點(diǎn)：利用中間商的銷售網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)覆蓋面廣；利用中間商的物流功能和銷售經(jīng)驗(yàn)，減少了資金占用和耗費(fèi)；減少了銷售上
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