營銷渠道控制ppt課件(已修改)
2025-05-24 04:23 本頁面
【正文】 分銷管理 —— 第 9講 營銷渠道控制 尹洪娟 辦公室：格南 422 ： 8510442 TEL： 86845082 學(xué)習(xí)內(nèi)容 ? 控制的內(nèi)涵、特點(diǎn)、 ? 管理控制系統(tǒng)設(shè)計的思路、程序； ? 渠道控制的特點(diǎn)與理論基礎(chǔ) ? 交易專有資產(chǎn)、不確定性對渠道控制的影響； ? 營銷渠道的治理與控制結(jié)構(gòu) ? 營銷渠道的控制方法 ? 渠道投機(jī)行為及其控制。 本章概述 ? 引入 : 閱讀 P275 一篇關(guān)于 “ 體外循環(huán) ” 的文章 ? 本章知識結(jié)構(gòu)： 控制與管理控制的基本概念、一般理論 渠道控制特點(diǎn)、理論基礎(chǔ)、理論模型 渠道治理（控制）結(jié)構(gòu)和控制方法 營銷渠道中的投機(jī)行為及控制 渠道亂象 P276 ? 最初來源： “ 掌舵術(shù) ” ， 糾偏 ” 。 ? 控制論：為了 “ 改善 ” 某個或某些受控對象的功能，以信息為基礎(chǔ)而施加影響作用的行為過程。 控制系統(tǒng)四要素： 受控對象 控制器 信息 輸出 信息 輸入 控制信息 信息反饋 標(biāo) 準(zhǔn) 傳感器 管理系統(tǒng)中三種控制系統(tǒng)設(shè)計思路 ： 強(qiáng)調(diào)利用組織外部的市場機(jī)制作為控制標(biāo)準(zhǔn)。 ： 強(qiáng)調(diào)組織權(quán)力和權(quán)威的作用，依靠組織層級和內(nèi)部管理機(jī)制。 ：通過共同的價值觀、規(guī)范、傳統(tǒng)、禮儀、信念和其他的文化要素約束行。 渠道控制機(jī)制 P276 ? 最初來源： “ 掌舵術(shù) ” ?？刂谱畛醯囊馑季褪侵?“ 糾偏 ” 。 ? 控制論中，控制被認(rèn)為是為了 “ 改善 ” 某個或某些受控對象的功 能，以信息為基礎(chǔ)而施加影響作用的行為過程。 受控對象 娃哈哈中間商 控制器 購銷聯(lián)合體 信息 輸出
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1