末端控制和渠道管理(已修改)
2024-10-28 11:30 本頁面
【正文】 ： ； :； ： 清華、北大等多所大學 MBA、 EMBA特聘教授 中國廣告協(xié)會學術委員會委員 ? 多本營銷專著被列為一些重點大學 MBA、 EMBA的教材及參考教材 ? 受委托撰寫中國案例教材和廣告策劃教材 ? 多次參加策劃方案的評審和擔當評委 ? 多次被邀請為跨國公司、外國企業(yè)家代表團講述中國市場營銷 個人簡介： ： ； :； ： 營銷工作主體內容 讓消費者樂意購買（推廣） 有效送到（銷售） 產品的企劃 通路的工作 銷售管理 廣告、促銷 解決消費者想不想買 讓消費者樂意購買（推廣） 有效送到（銷售） 產品的企劃 通路的工作 銷售管理 廣告、促銷 解決消費者能不能買到 讓消費者樂意購買（推廣） 有效送到（銷售） 產品的企劃 通路的工作 銷售管理 廣告、促銷 營銷操作方式 從操作過程中理解 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產生好感 達成感性消費 找準人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 適時推銷自己 推廣： 銷售： 產品要確立定位 讓消費者樂意購買（推廣） 有效送到（銷售） 產品的企劃 通路的工作 銷售管理 廣告、促銷 ? 產品市場策略 ?產品的品牌 ?產品的價格 ?產品的概念 ?產品的包裝 ?產品的服務 把定位目標告知出去 讓消費者樂意購買（推廣） 有效送到（銷售） 產品的企劃 通路的工作 銷售管理 廣告、促銷 ? 啟發(fā)需求的推廣 ? 推廣的市場定位 ? 推廣利用方式 ? 推廣利用時機 ? 推廣中的媒體組合 ? 推廣的市場控制 滿足被認知的需求 讓消費者樂意購買（推廣） 有效送到（銷售） 產品的企劃 通路的工作 銷售管理 廣告、促銷 ? 滿足需求的銷售 ? 通路利用 ? 通路管理 ? 通路控制 ? 銷售促進 ? 銷售技巧 品牌在所有的營銷活動中體現(xiàn) ? 品牌塑造和品牌管理 讓消費者樂意購買（推廣） 有效送到（銷售） 產品的企劃 通路的工作 銷售管理 廣告、促銷 ? 品牌定位 ? 品牌表現(xiàn) ? 品牌塑造 ?
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