末端控制和渠道管理-wenkub
2022-10-31 11:30:22 本頁面
【正文】 牌管理 讓消費者樂意購買（推廣） 有效送到（銷售） 產品的企劃 通路的工作 銷售管理 廣告、促銷 ? 品牌定位 ? 品牌表現 ? 品牌塑造 ? 品牌管理 營銷中的推力和拉力 讓消費者樂意購買（推廣） 有效送到（銷售） 通路的工作 銷售管理 廣告、促銷 銷售力大而市場力小 (例） 拉力小 推力過大，造成堵塞 很多企業(yè)在這里 加強 分銷和增大拉力 一個企業(yè)的銷售體系非常健全，銷售隊伍的管理也非常好，企業(yè)也經常的做一些銷售的訓練，使銷售力很大，但這個時候市場的推進速度沒有加快，反而減弱，這個時候，我們要想解決，從那里下手最適宜。 ? 有專門的負責三批的業(yè)務代表 ? 有為經銷商掃街運作的專門人員 經銷商的助銷 兩種模式的核心內容：增加渠道拉力，讓渠道暢通 推廣 推銷 C 推力 拉力 末端 產品 一批 零店 二批 消費者 推廣操作（視覺表現） 協助遠程媒體地面攻勢 次序性 品牌了解 品牌認知 市場環(huán)境 賣場引導 賣場活化 推廣操作（視覺表現） 品牌的一致性 色彩的感覺有一貫性 感覺一致才能增加視覺頻率，節(jié)省資源，加快記憶速度 推廣操作（視覺表現） ? 環(huán)境的配合性 遠距離的感受增加品牌形象 近距離的感受增強記憶 推廣操作（視覺表現） ? 賣場的視覺引導性 賣場外提示注意產品信息 賣場內提示注意賣點 推廣操作（視覺表現） ? 賣場的活化及展示 賣場的海報提示和產品的活化展示 推廣操作（操作行為） 是為了 …… ? 全年 365天都提高我們的銷售量 。 有效的末端暢流理貨作業(yè) 推廣操作（操作行為） 利于品牌形象的提升 利于市場控制 利于銷售 要有階段性控制，不同階段有不同重點 市場終端的活化作業(yè) 推廣操作（操作行為） 零售終端控制產品貨齡 利用廣告用品傳達產品信息 利用廣告用品宣傳品牌形象 先進先出 明確原點，闡述產品利益 明確原點，闡述品牌利益 生動化的范圍 推廣操作（操作行為） 生動化的標準 應注意市場設備及焦點媒體的使用差異對消費者的影響 建立品牌市場使用標準 根據制作準則如用色、面積、
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