《營銷渠道策略三》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 企業(yè)的中間商。 優(yōu)點：與消費者的接觸面較廣 缺點：銷售成本較高，中間商積極性較低 （ 2）獨家分銷策略 企業(yè)在一定時間、一定地區(qū)只選擇一家中間商分銷商品。（包括零級渠道和一級渠道） 優(yōu)點：流通時間短，流通費用?。恍畔鞑ニ俣瓤?；有利于與中間商建立直接、密切的關(guān)系。 缺點：流通環(huán)節(jié)多，銷售費用多，流通時間延長；生產(chǎn)者獲得市場信息不及時、不直接；中間商的售前售后服務(wù)不能夠滿足消費者。 形式：顧客定制、人員推銷、自設(shè)銷售門市銷售、電視銷售、目錄郵購、電話銷售等 優(yōu)點：及時了解市場；減少流通費用；加強(qiáng)銷售、控制價格；提供更良好的服務(wù)。 營銷渠道是一個網(wǎng)絡(luò)。 指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，由一系列機(jī)構(gòu)所組成的途徑和通道網(wǎng)絡(luò)，即所經(jīng)過的路線、方式和環(huán)節(jié)。 二、營銷渠道的類型 直接渠道和間接渠道 （ 1）直接渠道 生產(chǎn)者直接把商品銷售給消費者，而不通過任何中間環(huán)節(jié)的銷售渠道。 優(yōu)點：利用中間商的銷售網(wǎng)絡(luò)，市場覆蓋面廣；利用中間商的物流功能和銷售經(jīng)驗，減少了資金占用和耗費；減少了銷售上的人、財、物的投入。） 優(yōu)點：能有效地覆蓋市場，擴(kuò)大商品的銷售；充分利用中間商的職能作用，市場風(fēng)險小 缺點：使生產(chǎn)者市場信息遲滯；與中間商和消費者之間的關(guān)系復(fù)雜，難以協(xié)調(diào)；商品價格較高 （ 2
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