國際營銷渠道策略概述課件-全文預(yù)覽
【正文】 國際分銷渠道的控制和調(diào)整 ?(一一 )增減某些渠道成員增減某些渠道成員 增加能力較強(qiáng)的中間商或中止與某些中間商的協(xié)作關(guān)系。?2023?? 獎金獎勵和精神獎勵?（ 1）資金獎勵：豐厚的利益和傭金，融資方便，商品促銷獎等。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院?開展各種促銷活動 —— 與中間商共同開展宣傳，共同承擔(dān)廣告費用，向中間商郵寄宣傳品，布置店堂，提供廣告和推廣等。? v中間商的地理位置和市場覆蓋面v中間商的經(jīng)濟(jì)實力v中間商的經(jīng)營能力和管理水平v中間商的信譽(yù)v合作的意愿v與公眾、政府及顧客的關(guān)系2023?大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院? 2023?大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)衰退時，可采用短渠道。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 中間商特性：中間商的功能、信用條 件、進(jìn)貨退貨頻率等。 （ 3）市場特性 ： 顧客特性、競爭特性、中間商特性。 鮮活、易腐產(chǎn)品等，盡量采用短渠道。 企業(yè)財務(wù)狀況好，可自設(shè)分銷機(jī)構(gòu)，反之，借助中間商進(jìn)入國際市場。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 國際營銷企業(yè)為了獲得高的市場覆蓋率，需要使用當(dāng)?shù)氐闹虚g商，因此，在考慮市場覆蓋面時還必須考慮各類、各個中間商的市場覆蓋能力。? 2023?大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院成本、成本 (cost) 只要所得效益能補(bǔ)償增加的成本，渠道選擇在經(jīng)濟(jì)上就是合法的。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院此前，還沒有一家中國品牌進(jìn)入這家賣場。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院?2023??2023?大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院? （ 2）差異化營銷渠道?企業(yè)在不同的市場中，依據(jù)不同國家和地區(qū)的具體情況，有針對性地采用不同的營銷渠道。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院如特異產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)用品。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院?2023??2023年 5月，百達(dá)翡麗在中國的第二家專賣店與服務(wù)中心在北京前門 23號 1號樓隆重開業(yè)。?2023?布朗特、柴科夫斯基等顯赫人士。? （ 2）選擇營銷渠道?選擇愿意合作且條件較好的少數(shù)中間商。? 2023?大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院? 2023?? （ 5）郵購。國際營銷直接渠道? （ 1）直接接受國外用戶訂貨。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院?? 其他分銷形式?（ 1）直銷：安利， dell?（ 2）郵購，普通郵購和電子郵購?（ 3）電話銷售，短信銷售?（ 4）網(wǎng)上銷售2023?? 2023?? 出口經(jīng)銷商業(yè)務(wù)活動的方式： 活動方式 優(yōu)缺點 先在國內(nèi)買進(jìn)貨物，再賣給國外購買者 簽定合同后迅速成交，占有資金較多，風(fēng)險大 先接受國外客戶訂貨，再向國內(nèi)企業(yè)采購 資金占壓時間短，風(fēng)險較小貨源組織不及時會違約 2023?大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院三、國際營銷渠道模式三、國際營銷渠道模式 出 口 生 產(chǎn) 企 業(yè)工 業(yè) 用 戶 或 最 終 消 費 者出口中間商① ② ③④ ⑤ ⑥ ⑦⑧ ⑨ 出口中間商出口中間商進(jìn)口中間商進(jìn)口中間商零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商出口中間商進(jìn)口中間商 零售商批發(fā)商零售商零售商批發(fā)商零售商出 口 國 進(jìn) 口 國 圖中： ① — ⑤ 直接出口形式⑥ — ⑨ 間接出口形式① 、 ⑥ 國際直接渠道，其余為國際間接渠道 注： 表示面向工業(yè)用戶的分銷渠道； 表示面向最終消費者的分銷渠道。? 二、 國際營銷渠道的特點國際營銷渠道的特點?（ 1）商品流通的起點與終點，最終所有權(quán)轉(zhuǎn)移，都發(fā)生在不同國家。?? 日本軟件賣場的瑞星專柜，藍(lán)白色包裝為瑞星日文標(biāo)準(zhǔn)版 “VirusKiller”2023?大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院瑞星于 2023年進(jìn)入日本市場。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院?佳能數(shù)碼相機(jī)中國銷售渠道分布圖 2023?大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院第一節(jié) 國際營銷渠道概述?一、國際營銷渠道的定義?產(chǎn)品實體及其所有權(quán)從一國的生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到國外消費者或最終用戶手中所經(jīng)過的各種通道和中間機(jī)構(gòu)的總和。雅芳回歸全直銷 6000家專賣店生死難料（ 2023年）?雅芳以專賣店加直銷員 “兩條腿走路 ”的模式，拿下中國第一張直銷牌照。?2023??回 顧? 第七章 進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略國內(nèi) 國外國外中間商國內(nèi)中間商廠商 消費者2023??2023?大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院本章主要內(nèi)容?第一節(jié) 國際營銷渠道概述?第二節(jié) 國際營銷渠道策略2023??大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院專賣店、賣場里的開放貨架、商廈中的專柜、社區(qū)里的服務(wù)店、人員上門推銷和網(wǎng)絡(luò)營銷取代之前的直銷模式。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院2023??2023??2023??大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院全日本近八千家軟件店中，有 80%左右和軟銀公司有著資本聯(lián)系，因此通過和軟銀的合作，瑞星獲得了強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢。 2023??大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院2023?? 2023??出口中間商、出口中間商 （ 1）出口經(jīng)銷商 以自己的名義，擁有商品所有權(quán)。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院進(jìn)口中間商、進(jìn)口中間商 主要類型有：進(jìn)口商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商。大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院 2023??大大 連連 理工大學(xué)城市學(xué)院理工大學(xué)城市學(xué)院2023??? （ 4）參加國際博覽會、展覽會、訂貨會，直接與
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