汽車營(yíng)銷推廣策略ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 23:35本頁面
【正文】 根據(jù)不同產(chǎn)品的不同營(yíng)銷任務(wù)（如服務(wù)式公寓的銷售，寫字樓的招租等），采取分渠道、分媒體、分訴求的方式，支持各個(gè)任務(wù)的完成。 營(yíng)銷任務(wù)支持期 形象推廣： 城市，區(qū)位，公司，項(xiàng)目，產(chǎn)品 主力客戶策略： 簽約主力客戶，帶來信賴效應(yīng)，帶動(dòng)項(xiàng) 目各產(chǎn)品租售 直銷渠道： 集團(tuán)及戰(zhàn)略伙伴客戶資源 投資模式推廣： 自主投資模式，描述投資前景，樹立投 資信心，打造國(guó)際房東形象 散售客戶策略： 基于維護(hù)形象、市場(chǎng)的基礎(chǔ)，以散客為 主，順帶銷售小團(tuán)購(gòu) 整合推廣方案 ? 全新形象樹立策略：項(xiàng)目形象樹立 ? 品牌項(xiàng)目互動(dòng)策略：利用公司品牌帶動(dòng)項(xiàng)目品牌，形成平穩(wěn)過渡 ? 三位一體互動(dòng)策略：三種業(yè)態(tài)優(yōu)質(zhì)組合，共生共榮 ? 大眾傳媒形象策略：主流媒介塑造項(xiàng)目形象，大造項(xiàng)目品牌 ? 輿論培育導(dǎo)向策略：營(yíng)造輿論風(fēng)暴，通過輿論說服客戶 ? 活動(dòng)持續(xù)造勢(shì)策略：通過系列活動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目持續(xù)的推廣 ? 精確通路直投策略：通過直接廣告策略，將信息直接傳遞 推廣節(jié)奏 各階段媒體的選擇建議 市場(chǎng)導(dǎo)入與開盤強(qiáng)銷階段： 以主流大眾媒體為主，在短時(shí)期內(nèi)打開項(xiàng)目的知名度，提升項(xiàng)目美譽(yù) 度。具體選擇媒體應(yīng)包括報(bào)紙、戶外等。 持續(xù)與尾盤階段： 應(yīng)以小眾媒體推廣為主，同過有效的宣傳渠道與推廣媒介，將項(xiàng)目的信 息直達(dá)潛在客戶。具體選擇媒體應(yīng)包括雜志、網(wǎng)絡(luò)、直投等。 品牌樹立階段： 配合項(xiàng)目的知名度與品牌形象樹立，應(yīng)充分發(fā)揮媒體的宣傳作 用。因此，建議舉辦新聞性很強(qiáng)的 SP事件，包括新聞發(fā)布會(huì)、 簽約發(fā)布會(huì)、品牌發(fā)布會(huì)、 “ 弘澤 ” 品牌巡展等與媒體密切相關(guān)的 活動(dòng)。 公關(guān)活動(dòng)的選擇建議 開盤強(qiáng)銷階段： 應(yīng)配合產(chǎn)品特性宣傳，采用比較深入的 SP活動(dòng)，包括產(chǎn)品推介會(huì)、客戶懇談會(huì)、產(chǎn)品體驗(yàn)周、投資人講座等。 持續(xù)期與尾盤階段： 配合銷售的持續(xù)開展，通過活動(dòng)吸引客戶參加，為老客戶帶新客戶提供平臺(tái)，主要方向應(yīng)為業(yè)主聯(lián)誼會(huì)和論壇講座。中秋業(yè)主聯(lián)誼、十一業(yè)主自駕游、圣誕香港購(gòu)物周、投資講座、理財(cái)講座、中小企業(yè)發(fā)展論壇。 市場(chǎng)導(dǎo)入與開盤強(qiáng)銷階段廣告安排 預(yù)熱期 開盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 戶外 品牌 項(xiàng)目 加告知信息 報(bào)紙 品牌 加派籌信 息 動(dòng)作告知 開盤告知／公寓顯 性化 產(chǎn)品 雜志 品牌 項(xiàng)目 公寓顯性化 PR 推廣亮相 派籌前新 聞發(fā)布會(huì) 簽約國(guó)際品牌企業(yè) 促銷類 簽約國(guó)際品牌企業(yè) 活動(dòng) 促銷類 品牌類 現(xiàn)場(chǎng) 開放 派籌 渠道 推介會(huì) 產(chǎn)品為主 推介會(huì)／巡展 推介會(huì) 促銷活動(dòng)／ 投資概念 推介會(huì) DM及其它小眾 品牌 項(xiàng)目 項(xiàng)目 產(chǎn)品 軟性 品牌思考 品牌動(dòng)作 品牌動(dòng)作 高端產(chǎn)品／技術(shù) 高端產(chǎn)品／運(yùn)營(yíng) 加大力度 投資價(jià)值 加大力度 THANKS
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