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汽車營(yíng)銷推廣策略ppt課件-資料下載頁

2024-11-03 23:35本頁面
  

【正文】 根據(jù)不同產(chǎn)品的不同營(yíng)銷任務(wù)(如服務(wù)式公寓的銷售,寫字樓的招租等),采取分渠道、分媒體、分訴求的方式,支持各個(gè)任務(wù)的完成。 營(yíng)銷任務(wù)支持期 形象推廣: 城市,區(qū)位,公司,項(xiàng)目,產(chǎn)品 主力客戶策略: 簽約主力客戶,帶來信賴效應(yīng),帶動(dòng)項(xiàng) 目各產(chǎn)品租售 直銷渠道: 集團(tuán)及戰(zhàn)略伙伴客戶資源 投資模式推廣: 自主投資模式,描述投資前景,樹立投 資信心,打造國(guó)際房東形象 散售客戶策略: 基于維護(hù)形象、市場(chǎng)的基礎(chǔ),以散客為 主,順帶銷售小團(tuán)購(gòu) 整合推廣方案 ? 全新形象樹立策略:項(xiàng)目形象樹立 ? 品牌項(xiàng)目互動(dòng)策略:利用公司品牌帶動(dòng)項(xiàng)目品牌,形成平穩(wěn)過渡 ? 三位一體互動(dòng)策略:三種業(yè)態(tài)優(yōu)質(zhì)組合,共生共榮 ? 大眾傳媒形象策略:主流媒介塑造項(xiàng)目形象,大造項(xiàng)目品牌 ? 輿論培育導(dǎo)向策略:營(yíng)造輿論風(fēng)暴,通過輿論說服客戶 ? 活動(dòng)持續(xù)造勢(shì)策略:通過系列活動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目持續(xù)的推廣 ? 精確通路直投策略:通過直接廣告策略,將信息直接傳遞 推廣節(jié)奏 各階段媒體的選擇建議 市場(chǎng)導(dǎo)入與開盤強(qiáng)銷階段: 以主流大眾媒體為主,在短時(shí)期內(nèi)打開項(xiàng)目的知名度,提升項(xiàng)目美譽(yù) 度。具體選擇媒體應(yīng)包括報(bào)紙、戶外等。 持續(xù)與尾盤階段: 應(yīng)以小眾媒體推廣為主,同過有效的宣傳渠道與推廣媒介,將項(xiàng)目的信 息直達(dá)潛在客戶。具體選擇媒體應(yīng)包括雜志、網(wǎng)絡(luò)、直投等。 品牌樹立階段: 配合項(xiàng)目的知名度與品牌形象樹立,應(yīng)充分發(fā)揮媒體的宣傳作 用。因此,建議舉辦新聞性很強(qiáng)的 SP事件,包括新聞發(fā)布會(huì)、 簽約發(fā)布會(huì)、品牌發(fā)布會(huì)、 “ 弘澤 ” 品牌巡展等與媒體密切相關(guān)的 活動(dòng)。 公關(guān)活動(dòng)的選擇建議 開盤強(qiáng)銷階段: 應(yīng)配合產(chǎn)品特性宣傳,采用比較深入的 SP活動(dòng),包括產(chǎn)品推介會(huì)、客戶懇談會(huì)、產(chǎn)品體驗(yàn)周、投資人講座等。 持續(xù)期與尾盤階段: 配合銷售的持續(xù)開展,通過活動(dòng)吸引客戶參加,為老客戶帶新客戶提供平臺(tái),主要方向應(yīng)為業(yè)主聯(lián)誼會(huì)和論壇講座。中秋業(yè)主聯(lián)誼、十一業(yè)主自駕游、圣誕香港購(gòu)物周、投資講座、理財(cái)講座、中小企業(yè)發(fā)展論壇。 市場(chǎng)導(dǎo)入與開盤強(qiáng)銷階段廣告安排 預(yù)熱期 開盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 戶外 品牌 項(xiàng)目 加告知信息 報(bào)紙 品牌 加派籌信 息 動(dòng)作告知 開盤告知/公寓顯 性化 產(chǎn)品 雜志 品牌 項(xiàng)目 公寓顯性化 PR 推廣亮相 派籌前新 聞發(fā)布會(huì) 簽約國(guó)際品牌企業(yè) 促銷類 簽約國(guó)際品牌企業(yè) 活動(dòng) 促銷類 品牌類 現(xiàn)場(chǎng) 開放 派籌 渠道 推介會(huì) 產(chǎn)品為主 推介會(huì)/巡展 推介會(huì) 促銷活動(dòng)/ 投資概念 推介會(huì) DM及其它小眾 品牌 項(xiàng)目 項(xiàng)目 產(chǎn)品 軟性 品牌思考 品牌動(dòng)作 品牌動(dòng)作 高端產(chǎn)品/技術(shù) 高端產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng) 加大力度 投資價(jià)值 加大力度 THANKS
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