整合推廣策略提案ppt課件-資料下載頁
2025-01-05 02:33本頁面
【正文】 身俱樂部、娛樂場所 ——古董拍賣行拍賣現(xiàn)場 ——港澳地區(qū)著名的大賭場 ——深港口岸、珠澳口岸、廣州國際機(jī)場 尋找有效的信息接觸點 （媒介運用場所） 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) ——主要訴求點： A、 LOGO B、“純自然生態(tài)山林住宅” + “梧桐山”小標(biāo)識組合 —— 表現(xiàn)要求 A、文字信息簡明、集中 B、印刷品類創(chuàng)意表現(xiàn)手法感性，格調(diào)高雅 C、燈箱、戶外類造型別致典雅，整體效果引人注目 （現(xiàn)場以外接觸點 傳達(dá)的主要信息） 營銷建議 活 動 建 議 活 動 原 則 A類活動為主： ——小范圍 ——高規(guī)格 ——有相當(dāng)?shù)奈? B類活動為輔： —— 有政府高層參與 —— 有較深遠(yuǎn)的社會影響 總之，活動應(yīng)該是“貴族化活動” 或“權(quán)威性活動”，有足夠的魅力 吸引目標(biāo)群參與。 活 動 目 的 ——吸引目標(biāo)群參與，建立溝通渠道 ——傳遞銷售信息，展現(xiàn)物業(yè)檔次 ——提升物業(yè)美譽(yù)度，達(dá)成口碑傳播 ——展示發(fā)展商實力，建立目標(biāo)群信心 ——展示品牌理念，建立感情認(rèn)同 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（一） 活動主題： “西北狩獵之旅” 活動內(nèi)容： 組織到大西北舉行狩獵比賽，優(yōu)勝 者可獲一支名牌高檔獵槍，并享受 購別墅的折扣優(yōu)惠。 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（二） 活動主題：“高爾夫邀請賽” 活動內(nèi)容：比賽優(yōu)勝者送高爾夫會籍 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（三） 活動主題：“全國選美大賽” 活動內(nèi)容：凡給予規(guī)定金額贊助的準(zhǔn)客戶均可作為評委參與評選，并可獲贈主辦發(fā)展商贈與的、由美女冠軍簽名的珍貴禮品。 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（四） 活動主題：“成人儀式剪彩活動” 活動內(nèi)容：以區(qū)域重點中學(xué)或名牌大學(xué)學(xué)生為 活動載體，邀請區(qū)域內(nèi)政府部門高 層、教育部門和準(zhǔn)客戶參與主持剪 彩，同時邀請各大媒體進(jìn)行廣泛的 炒作與報道。 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（五） 活動主題：“名車幸運大餐” 活動內(nèi)容：看樓準(zhǔn)客戶均可獲獎券一張，有機(jī) 會贏取價值百萬以上的豪華進(jìn)口名車。 其它營銷建議 尋找大型私營企業(yè)老板及其它目標(biāo)群體， 建立詳盡完善的客戶資料并進(jìn)行跟蹤管理。 尋找目標(biāo)客戶的途徑： ——調(diào)查稅收情況 ——篩選企業(yè)名錄并直郵帶回執(zhí)的商函 ——調(diào)查高檔酒店、休閑娛樂場所的貴賓 會員資料并進(jìn)行跟蹤 ...... 建立客戶資料庫 建立“一對一”體貼式行銷模式 建立“一對一”的直銷模式，組織高質(zhì)素的客戶人員，實行“一對一”或“一對二”的專門跟進(jìn)管理，提供全方位的溝通、接洽、跟進(jìn)和服務(wù)。 提案完畢 謝謝大家 祝本項目銷售成功！
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