xx整合招商推廣策略-資料下載頁
2025-01-14 07:15本頁面
【正文】 購物消費(fèi)群體 —— 人流、物流、金流共同分享MALL盛大奶 酪 一、策略延續(xù) 招商策略 傳播應(yīng)用點(diǎn)： 招商過程 ——招商理念 ——品牌發(fā)展 ——贏利心理 “贏了再打 ” 的策略不僅是 XX整個(gè)項(xiàng)目的總策略，而且同樣貫穿在每個(gè)環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個(gè)步驟的展開也是遵循著 “ 贏了再打 ” 的策略，在前一個(gè)步驟 “ 贏了 ” 的前提下，執(zhí)行下一個(gè)步驟。 二、策略轉(zhuǎn)移 傳播應(yīng)用點(diǎn)： 分點(diǎn)招商 ——十 一開業(yè) ——經(jīng)營發(fā)展 ——贏利心理 XX第一階段的推廣以形象為主，走的是感性訴求的路線，已取得全面勝利，現(xiàn)進(jìn)入第二階段訴求，須轉(zhuǎn)移訴求要點(diǎn)，走理性訴求路線，同時(shí)此階段的主訴求對象非常明朗，招商的主要客戶即次主力店 —中、小主力店，攻心力在于理性分析，數(shù)據(jù)說明，對比權(quán)衡，現(xiàn)實(shí)品牌。成功的銷售樹立了良好的開端，最終將取得 MALL商業(yè)開發(fā)及運(yùn)營的全面勝利。 三、招商策略 敲山震虎 構(gòu)筑較高的平臺(tái) ， 與政府形成互動(dòng) 。 公關(guān)活動(dòng)先行 ， 邀請官 、 產(chǎn) 、 學(xué) 、 媒介的權(quán)威人士 。 媒體報(bào)道緊隨 ， 對于舉辦的公關(guān)活動(dòng) ， 媒體的跟蹤報(bào)道跟上步 伐 。 在活動(dòng)前造就聲勢 ， 形成一種轟動(dòng)效應(yīng)；在活動(dòng)中現(xiàn)場報(bào) 道 ， 讓論壇或座談盡量展現(xiàn)；在活動(dòng)后跟蹤報(bào)道 ， 擴(kuò)大論壇或 座談的影響 。 圍魏救趙 本地媒體與全國性媒體結(jié)合進(jìn)行。跳出東莞的圈子，對全國各地的 MALL及對與本項(xiàng)目相關(guān)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，達(dá)到以全國的 “ 眾星 ” 烘托出本項(xiàng)目這個(gè) “ 月 ” 之效。 做一個(gè)商業(yè)樣板城 不管是現(xiàn)代商業(yè)也好 ， 現(xiàn)代 MALL也罷 ， 經(jīng)營者和投資商是不會(huì)掏錢去買一個(gè)概念的 ， 他們要買的是概念帶給他們的回報(bào) ， 這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的一個(gè)重要特征 。 XX項(xiàng)目要真正做成一個(gè)商業(yè)的中心 ， 商業(yè)的高地 ， 招商策略要具有可操作性 ， 就必須立足于東莞這個(gè)大的環(huán)境中 ， 通過東莞來烘托本項(xiàng)目 ， 通過東莞的發(fā)展來襯托出本項(xiàng)目的前景 。 因而在招商過程中不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn) 。 我們統(tǒng)一思想，將 XX做成一個(gè) “ 樣板市場 ” 的招商策略，一方面為 XX在全國市場的推廣做一次預(yù)演與探索、測試方案，并積累各方面的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，突破東莞，便可以 “ 樣板市場 ” 吸引全國各地的經(jīng)銷商，爭取通路的全力支持。 立足東莞 ， 烘托華南 ， 全國樣板 主廣告語 與巨頭共富 與國際同步 財(cái)富在華南 歡樂在 MALL ※ 商機(jī)盡得 財(cái)富統(tǒng)領(lǐng) ※ 得 MALL者，富天下 ※ MALL 正式啟航 財(cái)富全面爆發(fā) 廣告推廣語 /備選 廣告推廣語 /備選 ※ 中國首個(gè)超大型主題式購物公園 ※ 全球商業(yè)典范 ※ 購物天堂 歡樂天地 夢幻之旅 ※ 體驗(yàn)世界歡樂 演繹時(shí)代文化 ※ 與巨頭共富 與國際同步 ※ 財(cái)富在華南 歡樂在 MALL 廣告推廣語 /備選 ※ 真正的贏家，是大家共贏 ※ 投資商鋪，選擇 MALL ※ 匯萬千商機(jī)，創(chuàng)無限財(cái)富 本案回顧： XX 五大傳播策略 /四大階段 財(cái)富出發(fā)， MALL正式啟航 財(cái)富在華南 歡樂在 MALL 走出去 / 實(shí)現(xiàn)共贏 THE END TKS！
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