企業(yè)營銷策略ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 00:25本頁面
【正文】 變動成本定價(jià)法：是以變動成本為主要依據(jù)來制訂價(jià)格的一種方法。計(jì)算公式是：商品價(jià)格 =變動成本 +邊際貢獻(xiàn) +稅金 收支平衡定價(jià)法：是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以投資總額和市場銷售收入保持平衡為定價(jià)原則。計(jì)算公式是： 商品價(jià)格 =固定成本總額 /產(chǎn)（銷）量 +單位變動成本 +稅金 比較定價(jià)法：是在定低價(jià)和高價(jià)之間進(jìn)行比較后決定采取哪一種價(jià)格的定價(jià)方法。它是根據(jù)消費(fèi)者對商品的需求情況來定價(jià)。 競爭導(dǎo)向定價(jià)法：是以競爭者的售價(jià)作為定價(jià)依據(jù)的一種定價(jià)方法。它不是根據(jù)成本或需求來定價(jià)，價(jià)格不隨成本和需求的變化而變化，而是隨著競爭者的價(jià)格的變動而變動。 習(xí)慣定價(jià)法 它是指按照市場習(xí)慣價(jià)格來制定價(jià)格的定價(jià)方法。市場上有許多商品，特別是日用消費(fèi)品，由于銷售已久，消費(fèi)者經(jīng)常購置，商品價(jià)格家喻戶曉，形成了一種習(xí)慣的價(jià)格或便利的價(jià)格。 商品定價(jià) — 定價(jià)策略 心理定價(jià)策略：是指在進(jìn)行價(jià)格決策時(shí)，以消費(fèi)者心理狀態(tài)為主要因素來進(jìn)行定價(jià)。它主要是用于消費(fèi)品的零售價(jià)格。具體策略有以下幾種： 尾數(shù)價(jià)格策略 整數(shù)價(jià)格策略 聲譽(yù)價(jià)格策略 折整為零定價(jià)策略 偏愛商品定價(jià) 差別定價(jià)策略：是指企業(yè)在銷售商品時(shí)，對不同的交易對象、交易數(shù)量、不同的交貨、付款方式，實(shí)行不同的價(jià)格。具體形式有以下幾種： 不同的購買者 不同型號或款式 不同場所或位置 不同季節(jié)或日期 折扣定價(jià)策略：使生產(chǎn)經(jīng)營者為擴(kuò)大商品銷路，對購買一定數(shù)量或金額的購買者給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。主要有以下幾種形式： 數(shù)量折扣 現(xiàn)金折扣 業(yè)務(wù)折扣 季節(jié)折扣 地區(qū)定價(jià)策略：是由于商品的生產(chǎn)地和銷售地存在著地理位置上的差異而采取的定價(jià)策略。一般有以下幾種： 生產(chǎn)地定價(jià) 銷售地定價(jià) 統(tǒng)一運(yùn)送定價(jià) 區(qū)域性定價(jià) 市場營銷 市場營銷是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)一定目標(biāo)，主動適應(yīng)和利用外界環(huán)境，通過市場達(dá)成交易，滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求的綜合性經(jīng)營銷售的活動過程。企業(yè)的市場營銷活動包括產(chǎn)前活動、銷售活動和售后活動，具體地說包括市場研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、定價(jià)、分銷、廣告、宣傳、推銷、商品實(shí)體分配和銷售促進(jìn)、銷售后服務(wù)等等。 市場營銷 — 市場營銷戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，在一定時(shí)期內(nèi)對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略所要達(dá)到的目的，一般有指標(biāo)體系來表示。主要包括： 利潤：企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動所取得的凈收入。 市場占有率：企業(yè)的某種商品在一定時(shí)間和市場范圍內(nèi)，銷售量占該市場同種商品總銷售量的百分率。 銷售增長率：是取得較好利潤和市場占有率的基礎(chǔ)。 產(chǎn)品創(chuàng)新和樹立產(chǎn)品形象：企業(yè)為了保護(hù)自己的產(chǎn)品，削弱競爭者在市場上的地位，就必須對產(chǎn)品的廠牌信譽(yù)，市場占有率和銷售量的變化進(jìn)行不斷分析。著對提高企業(yè)競爭能力，延長產(chǎn)品市場壽命周期、擴(kuò)大銷售有著長遠(yuǎn)作用。 市場營銷 — 市場發(fā)展策略 市場發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)利用市場機(jī)會，運(yùn)用產(chǎn)品與市場兩者的關(guān)系，制定、占領(lǐng)或擴(kuò)大目標(biāo)市場的基本策略，包括增加產(chǎn)品銷售量、擴(kuò)大市場占有率、開拓新市場的基本類型。市場發(fā)展戰(zhàn)略的基本類型有： 密集型增長策略：是指同企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或市場狀況有關(guān)聯(lián)，而未完全開發(fā)尚有潛力可挖的情況下的情況下，所采用的策略。一般有以下三種： 市場滲透 市場發(fā)展 產(chǎn)品開發(fā) 一體化增長策略：是指企業(yè)在原料、生產(chǎn)、銷售等方面，實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)銷結(jié)合，工貿(mào)科結(jié)合或兼并控制同類企業(yè)，以提高盈利能力和控制能力、進(jìn)行資源優(yōu)化組合的一種市場發(fā)展策略。具體形式有三種： 向后一體化 向前一體化 水平一體化 多角化增長策略：是指企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部進(jìn)一步發(fā)展機(jī)會甚少，為減少或避免潛伏的經(jīng)營危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)，而發(fā)展經(jīng)營行業(yè)外的產(chǎn)品和多個(gè)目標(biāo)市場相結(jié)合的策略。具體形式有三種： 同心性產(chǎn)品發(fā)展 水平性產(chǎn)品發(fā)展 復(fù)合性產(chǎn)品發(fā)展 市場營銷 — 市場營銷因素組合 市場營銷因素組合是企業(yè)可以控制的各種市場手段的綜合應(yīng)用。由于市場手段或銷售因素多種多樣，市場營銷因素細(xì)分起來極為復(fù)雜，為了便于分析運(yùn)用，曾經(jīng)提出過多種分類方法，其中運(yùn)用得最廣泛的是 “ 4P”分類法。 產(chǎn)品 （ PRODUCT） ：確定適銷對路的產(chǎn)品。 價(jià)格 （ PRICE） ：確定對目標(biāo)市場具有吸引力的公平合理價(jià)格。 銷售渠道 （ PLACE） ：把適銷商品送到目標(biāo)市場。 促進(jìn)銷售 （ PROMOTION） ：使消費(fèi)者了解商品并向目標(biāo)市場推銷 。
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