國際營銷產(chǎn)品策略ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 07:13本頁面
【正文】 。 (2)要發(fā)展自己的名牌 . (3)加強(qiáng)對名牌的保護(hù)。 討論問題： 如何理解名牌的價值？ 如何創(chuàng)立名牌？ 包裝策略 一、包裝的概念 ：一是指用不同的容器或物件對產(chǎn)品進(jìn)行捆扎、保護(hù)；二是指包裝用的容器或一切物件。 包裝：產(chǎn)品的容器或外部包裝物。 裝潢：對產(chǎn)品包裝的裝飾和美化。 ：第一層次是內(nèi)包裝，它是直接接觸產(chǎn)品的包裹物，如酒瓶、香水瓶、牙膏皮等；第二層次是中包裝，它是保護(hù)內(nèi)包裝的包裹物，當(dāng)產(chǎn)品被使用時，它就被丟棄，如香水瓶、牙膏等外面的盒子等，中包裝同時也可起到促銷的作用；第三層次是外包裝，即供產(chǎn)品儲運(yùn)、辨認(rèn)所需的包裹物，如裝一打香水的硬紙盒等。 不重視包裝或包裝不善而吃虧的例子 1．原產(chǎn)四川的榨菜，大壇裝運(yùn)，獲利甚微；上海人買入，改為中壇，獲利見漲；香港人買入，小壇出售，獲利倍之；日本人買入，破壇，切絲，裝鋁箔小袋中，獲利又倍之，與四川大壇榨菜相比較，獲利翻番又翻番矣。 2．福建名產(chǎn)烏龍茶，日本人尤喜，幾乎家家必備。我國連年出口皆以木桶儲之，抵港，日本人運(yùn)至加工廠，拆而熬制成烏龍茶水，裝入易拉罐中，風(fēng)靡全國，年銷售量達(dá) 6億美元。 3．中華禮品唐三彩。一日，某部長拜訪香港中文大學(xué)校長，送唐三彩一套，當(dāng)面開啟，抽出紙條若干，堆于桌上；又抽出紙條若干，堆于桌上， “ 彩 ” 始露面，撫而視之，馬尾斷矣，主客皆尷尬。 討論分析 : 根據(jù)實(shí)例說明包裝對產(chǎn)品銷售的影響？ 二、 包裝的作用 保護(hù)產(chǎn)品； 便于運(yùn)輸、攜帶和貯存； 促進(jìn)銷售； 增加利潤 。 問題：發(fā)揮包裝作用的關(guān)鍵是什么？ 三、包裝的種類 按在流通中的功能分類 可以分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝。運(yùn)輸包裝又稱為工業(yè)包裝(大包裝 )。銷售包裝又叫做商業(yè)包裝 (小包裝 )。 按使用的材料分類 可以分為紙和紙制品包裝、木包裝、草編和紡織品包裝、 玻璃和陶瓷包裝、金屬包裝、高分子材料包裝等。 按產(chǎn)品的存在形態(tài)分類 可以分為固體包裝、液體包裝和氣體包裝。 按使用的次數(shù)分類 可以分為一次性使用包裝 (如單件包裝，多用于食品或貴重物品 )和重復(fù)性使用包裝。重復(fù)性使用包裝又分為兩種情況：一是收回直接再用 (如酒瓶、集裝箱 )，另一是收回復(fù)制后再用 (如紙、金屬、玻璃等 )。 四、常用的包裝方法和包裝技術(shù) 包裝的大小。它主要受消費(fèi)者的購買使用習(xí)慣及購買力的影響 包裝的形狀。它主要取決于產(chǎn)品的形狀和性質(zhì)。 包裝的構(gòu)造。包裝的構(gòu)造應(yīng)能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，體現(xiàn)產(chǎn)品的功能，同時應(yīng)開啟方便。 包裝的顏色。研究表明，顏色能影響人們的情緒，進(jìn)而影響人們的行為。 包裝的材料。包裝材料的選用除了能有效地保護(hù)產(chǎn)品外，還應(yīng)該考慮材料與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系，應(yīng)多選用多功能、簡單化、容易回收的綠色產(chǎn)品包裝物 , 符合銷售地的風(fēng)俗習(xí)慣。 經(jīng)濟(jì)實(shí)用。（ 1）選用的包裝材料要盡量便宜。（ 2）要設(shè)計多用途和多次使用的包裝。（ 3）要盡可能合理地利用包裝空間。（ 4）要避免過分的包裝。 顯示出產(chǎn)品的特點(diǎn)。 文字設(shè)計一目了然。 五、包裝策略 (1) 類似包裝策略 就是指企業(yè)所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在包裝物外形上采用相同的形狀、近似的色彩和共同的特征，以便使消費(fèi)者從包裝的共同特點(diǎn)產(chǎn)生聯(lián)想，一看就知道是哪個企業(yè)的產(chǎn)品。實(shí)行這種策略的優(yōu)點(diǎn)是容易提高企業(yè)信譽(yù)，節(jié)約包裝設(shè)計費(fèi)用。缺點(diǎn)是一損俱損。 等級包裝策略 將產(chǎn)品分為若干等級，對高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)包裝，對一般產(chǎn)品采用普通包裝，使產(chǎn)品的價值與包裝相稱。如人參。 配套包裝策略 也稱為組合包裝策略、多種包裝策略。它是指將數(shù)種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同一容器內(nèi)進(jìn)行包裝，以方便消費(fèi)者購買、攜帶和使用。例如，把乒乓球、球拍、球網(wǎng)配套包裝。 五、 包裝策略 (2) 雙重用途包裝策略 也稱為再使用包裝策略。它是指將原包裝的產(chǎn)品使用完以后，包裝物可移作其他用途。如酒瓶 . 附贈品包裝策略 指在產(chǎn)品包裝物內(nèi)，附贈小物品，目的是吸引顧客購買和重復(fù)購買，以擴(kuò)大銷售，尤其是在兒童用品市場上最具有吸引力。如糖果和其他小食品包裝內(nèi)附有連環(huán)畫、小塑料動物等。 本章小結(jié) ? 整體產(chǎn)品的三個部分是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。整體產(chǎn)品概念是市場經(jīng)營思想的重大發(fā)展，對于企業(yè)的經(jīng)營具有重大意義。 ? 一種產(chǎn)品從投放市場開始一直到被市場淘汰為止的整個過程，稱為該產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品的生命周期可以分為投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。 ? 新產(chǎn)品的開發(fā)策略有：領(lǐng)先策略、跟隨超越策略、更新?lián)Q代策略和系列延伸策略等。 ? 品牌是產(chǎn)品內(nèi)涵的一種外在表現(xiàn)形式。要重視品牌的設(shè)計和品牌策略的運(yùn)用。 ? 包裝在營銷中的作用在不斷增強(qiáng)，包裝的方法和技術(shù)也在不斷更新，合適的包裝可以使產(chǎn)品魅力大增。 復(fù)習(xí)思考題： 一、什么是產(chǎn)品的整體概念？為什么要從整體上加以理解？ 二、產(chǎn)品市場生命周期分為哪四個階段？ 三、以你熟悉的某產(chǎn)品的商標(biāo)與包裝為例進(jìn)行分析與評價？ 四、生意經(jīng) “ 貨賣一張皮 ” 說明了什么？ 實(shí)踐訓(xùn)練題： ? 考察一種農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)實(shí)例說明包裝對產(chǎn)品銷售的影響。 ? 試應(yīng)用產(chǎn)品周期理論分析模擬電視機(jī)目前在我國城市里所處的生命周期階段。 ? 試剖析聯(lián)想集團(tuán)如何保護(hù)其品牌。
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