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郵政營(yíng)銷策略培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)

2024-11-20 01:24本頁(yè)面
  

【正文】 忠誠(chéng)、鼓勵(lì)中間商積極推銷等。 3)針對(duì)銷售隊(duì)伍。即鼓勵(lì)推銷人員積極開(kāi)展推銷活動(dòng)、尋找更多的潛在顧客等。,針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣,抽獎(jiǎng)是提供贏得現(xiàn)金、旅行或商品的機(jī)會(huì),作為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種某種商品或服務(wù)的結(jié)果。 現(xiàn)金折扣?,F(xiàn)金折扣是在顧客購(gòu)買(mǎi)后提供的價(jià)格削減。消費(fèi)者把具體“購(gòu)買(mǎi)證明”寄給活動(dòng)組織部門(mén),然后活動(dòng)組織部門(mén)寄給他購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的一部分作為折扣,針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣,贈(zèng)獎(jiǎng)。贈(zèng)獎(jiǎng)(或禮物)是以相對(duì)較低的價(jià)格或免費(fèi)出售某種商品,以此作為對(duì)購(gòu)買(mǎi)某種特定商品或服務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)。 一種叫隨附贈(zèng)品,可以附在包裝袋上; 另一種叫免費(fèi)郵寄贈(zèng)品,就是在消費(fèi)者寄來(lái)購(gòu)買(mǎi)的證據(jù)后,再回寄給他一個(gè)商品; 還有一種叫自償贈(zèng)送,就是把產(chǎn)品以低于正常零售價(jià)的價(jià)格出售給需要這種商品的消費(fèi)者,針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣,購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)(POP)陳列。POP陳列在郵政營(yíng)業(yè)廳舉行,免費(fèi)試用。免費(fèi)試用是指邀請(qǐng)潛在購(gòu)買(mǎi)者免費(fèi)嘗試產(chǎn)品,希望他們作出購(gòu)買(mǎi)決定,針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣,產(chǎn)品保證 公司提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更長(zhǎng)的質(zhì)量保證期以吸引消費(fèi)者的注意。尤其是消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量非常敏感時(shí)。,連帶促銷 指某種品牌利用另一種無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌做廣告。如購(gòu)買(mǎi)某種特定商品后可以免費(fèi)就餐或享受打折優(yōu)惠。,針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣,惠顧回報(bào) 消費(fèi)者從特定的買(mǎi)主中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),能得到現(xiàn)金或其他形式的回報(bào),這些回報(bào)價(jià)值的大小是以購(gòu)買(mǎi)量為基礎(chǔ)的。 例“經(jīng)常乘客計(jì)劃”是航空公司針對(duì)經(jīng)常乘客推出的。,優(yōu)惠券:是受權(quán)持有者在購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)可免一定金額的單據(jù)。優(yōu)惠券可以郵寄、附在其他商品中、插在雜志或報(bào)紙廣告中。 優(yōu)惠券在刺激成熟品牌的銷售和鼓勵(lì)新產(chǎn)品的早期試用方面卓有成效。,針對(duì)社會(huì)代辦點(diǎn)促銷工具,◆代辦折扣。指在一定時(shí)期內(nèi),代辦點(diǎn)在每次的業(yè)務(wù)攬收中得到的價(jià)格折扣。利用這種方法可以在一定時(shí)期內(nèi)刺激代辦點(diǎn)的積極性。 ◆免費(fèi)商品。當(dāng)代辦點(diǎn)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到一定的數(shù)量時(shí),郵政企業(yè)為其提供一定數(shù)量的免費(fèi)商品,可以為現(xiàn)金或禮物 。,針對(duì)推銷員隊(duì)伍的促銷工具,為刺激郵政企業(yè)推銷員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性,郵政企業(yè)可采用推銷業(yè)績(jī)同工作實(shí)績(jī)掛鉤的方法來(lái)刺激推銷員的積極性,也可組織推銷比賽、推銷明星評(píng)比等活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)者的積極性。,市場(chǎng)宣傳與促銷的全過(guò)程,選定目標(biāo)市場(chǎng)和聽(tīng)眾 確定宣傳的目的和期望的結(jié)果 設(shè)計(jì)“廣告詞” 選擇宣傳媒體和渠道 制定整體預(yù)算和資金分配 管理、協(xié)調(diào)、執(zhí)行 監(jiān)測(cè)評(píng)估宣傳效果,
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