【正文】 廣,惠顧回報 消費者從特定的買主中購買產(chǎn)品時，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報，這些回報價值的大小是以購買量為基礎(chǔ)的。指在一定時期內(nèi)，代辦點在每次的業(yè)務(wù)攬收中得到的價格折扣。 現(xiàn)金折扣。 ２）說服性廣告。 再定位：以新的市場或細(xì)分市場為目標(biāo)市場的現(xiàn)有產(chǎn)品。,產(chǎn)品組合圖,產(chǎn)品線1 a1 b1 c1 產(chǎn)品線2 a2 b2 產(chǎn)品線3 a3 b3 c3 d3 產(chǎn)品線4 a4 b4 c4,深度,廣度,授 課 提 綱,一、調(diào)查策略——發(fā)現(xiàn)價值 二、產(chǎn)品策略——創(chuàng)造價值 三、價格策略——體現(xiàn)價值 四、渠道策略——交付價值 五、促銷策略——宣傳價值,三、價格策略,價格制定策略 價格調(diào)整策略,價格制定策略,價格制定策略,成本導(dǎo)向定價法,需求導(dǎo)向定價法,競爭導(dǎo)向,成本導(dǎo)向定價法,成本導(dǎo)向定價法著重考慮成本因素對企業(yè)的影響。網(wǎng)絡(luò)媒體主要指EMS網(wǎng)站，投放FLASH廣告、以有趣、易接受的形式打動消費者,在平面媒體宣傳上，除了海報、易拉寶、單頁等等常規(guī)宣傳品之外，應(yīng)加大報紙廣告及軟文的投放量,面向白領(lǐng)、大客戶、經(jīng)常外出的用戶。尤其是消費者對質(zhì)量非常敏感時。當(dāng)代辦點的營業(yè)收入達(dá)到一定的數(shù)量時，郵政企業(yè)為其提供一定數(shù)量的免費商品，可以為現(xiàn)金或禮物 。贈獎（或禮物）是以相對較低的價格或免費出售某種商品，以此作為對購買某種特定商品或服務(wù)的獎勵。 這類廣告的目標(biāo)是提醒消費者應(yīng)該購買某種產(chǎn)品或服務(wù)，而不是說服消費者購買。它常有幾種產(chǎn)品線組成。 產(chǎn)品線是由密切相關(guān)的滿足同類需求的產(chǎn)品項目構(gòu)成。,廣告媒體,電視 廣播 報紙 雜志 直郵廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 招貼廣告 戶外,廣告媒體特點,電視廣告 (TVC),直郵廣告 (DM),報刊廣告＋軟文廣告,招貼廣告（POP),電視廣告：受眾面大，影響力大，千人成本低 報刊廣告：到達(dá)率高，目標(biāo)受眾接觸率高 招貼廣告：直接到達(dá)、反復(fù)到達(dá) 直郵廣告：信息量大，到達(dá)率高 廣播廣告：受眾穩(wěn)定，覆蓋率高 網(wǎng)絡(luò)廣告：傳播快，區(qū)域廣、受眾穩(wěn)定，千人成本低,廣播廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告,影響廣告媒體選擇的因素,目標(biāo)受眾的習(xí)慣 產(chǎn)品特性 信息 成本,2005年“次晨達(dá)”的推廣,2004年的認(rèn)知宣傳取得了初步成果，下一階段在品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)上進(jìn)行深化。 一種叫隨附贈品，可以附在包裝袋上； 另一種叫免費郵