郵政營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)ppt課件-閱讀頁(yè)
2024-11-20 01:24本頁(yè)面
【正文】 心理準(zhǔn)備 推銷(xiāo)知識(shí)準(zhǔn)備 推銷(xiāo)用品準(zhǔn)備 推銷(xiāo)線(xiàn)索準(zhǔn)備,鑒別客戶(hù),潛在客戶(hù)是否對(duì)產(chǎn)品有需求愿望 潛在客戶(hù)是否有購(gòu)買(mǎi)能力 潛在客戶(hù)是否購(gòu)買(mǎi)決定權(quán) 潛在客戶(hù)是否有資格購(gòu)買(mǎi),廣告,廣告的類(lèi)型 １）信息性廣告 主要用于產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓階段，此時(shí)的目標(biāo)是建立初步的需求。 大多數(shù)的廣告屬于這種類(lèi)型。 這類(lèi)廣告的目標(biāo)是提醒消費(fèi)者應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)，而不是說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 目標(biāo)受眾 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)—良好的認(rèn)知，形成良好的認(rèn)同感 高層主管—對(duì)于速遞業(yè)務(wù)的選擇具有決策力量 普通職員—直接同速遞員工接觸，對(duì)速遞服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣，會(huì)形成一定的輿論,“次晨達(dá)”的推廣口號(hào)：速度決定明天,統(tǒng)一廣告語(yǔ)，增強(qiáng)“次晨達(dá)”品牌宣傳的統(tǒng)一性，便于用戶(hù)的記憶——速度決定明天 渤海灣——每天，為您送上第一縷陽(yáng)光 東北區(qū)——踏出清晨第一片印跡 跨區(qū)域——速度決定明天,“次晨達(dá)”的推廣媒體選擇,平面媒體,影視媒體,廣播媒體,網(wǎng)絡(luò)媒體,在影視媒體宣傳上，最大限度地面對(duì)不同層次客戶(hù)。網(wǎng)絡(luò)媒體主要指EMS網(wǎng)站，投放FLASH廣告、以有趣、易接受的形式打動(dòng)消費(fèi)者,在平面媒體宣傳上，除了海報(bào)、易拉寶、單頁(yè)等等常規(guī)宣傳品之外，應(yīng)加大報(bào)紙廣告及軟文的投放量,面向白領(lǐng)、大客戶(hù)、經(jīng)常外出的用戶(hù)。,營(yíng)業(yè)推廣的三種類(lèi)型： １）直接針對(duì)消費(fèi)者。 ２）針對(duì)代辦商。 3）針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍。,針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣,抽獎(jiǎng)是提供贏得現(xiàn)金、旅行或商品的機(jī)會(huì)，作為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種某種商品或服務(wù)的結(jié)果?，F(xiàn)金折扣是在顧客購(gòu)買(mǎi)后提供的價(jià)格削減。贈(zèng)獎(jiǎng)（或禮物）是以相對(duì)較低的價(jià)格或免費(fèi)出售某種商品，以此作為對(duì)購(gòu)買(mǎi)某種特定商品或服務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)。POP陳列在郵政營(yíng)業(yè)廳舉行,免費(fèi)試用。尤其是消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量非常敏感時(shí)。如購(gòu)買(mǎi)某種特定商品后可以免費(fèi)就餐或享受打折優(yōu)惠。 例“經(jīng)常乘客計(jì)劃”是航空公司針對(duì)經(jīng)常乘客推出的。優(yōu)惠券可以郵寄、附在其他商品中、插在雜志或報(bào)紙廣告中。,針對(duì)社會(huì)代辦點(diǎn)促銷(xiāo)工具,◆代辦折扣。利用這種方法可以在一定時(shí)期內(nèi)刺激代辦點(diǎn)的積極性。當(dāng)代辦點(diǎn)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)，郵政企業(yè)為其提供一定數(shù)量的免費(fèi)商品，可以為現(xiàn)金或禮物 。,市場(chǎng)宣傳與促銷(xiāo)的全過(guò)程,選定目標(biāo)市場(chǎng)和聽(tīng)眾 確定宣傳的目的和期望的結(jié)果 設(shè)計(jì)“廣告詞” 選擇宣傳媒體和渠道 制定整體預(yù)算和資金分配 管理、協(xié)調(diào)、執(zhí)行 監(jiān)測(cè)評(píng)估宣傳
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