郵政營(yíng)銷策略培訓(xùn)ppt課件-wenkub
2024-11-20 01 本頁(yè)面
【正文】 1 a1 b1 c1 產(chǎn)品線2 a2 b2 產(chǎn)品線3 a3 b3 c3 d3 產(chǎn)品線4 a4 b4 c4,深度,廣度,授 課 提 綱,一、調(diào)查策略——發(fā)現(xiàn)價(jià)值 二、產(chǎn)品策略——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值 三、價(jià)格策略——體現(xiàn)價(jià)值 四、渠道策略——交付價(jià)值 五、促銷策略——宣傳價(jià)值,三、價(jià)格策略,價(jià)格制定策略 價(jià)格調(diào)整策略,價(jià)格制定策略,價(jià)格制定策略,成本導(dǎo)向定價(jià)法,需求導(dǎo)向定價(jià)法,競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,成本導(dǎo)向定價(jià)法,成本導(dǎo)向定價(jià)法著重考慮成本因素對(duì)企業(yè)的影響。它常有幾種產(chǎn)品線組成。,產(chǎn)品壽命周期,成長(zhǎng)期,成熟期,導(dǎo)入期,衰退期,新產(chǎn)品的類型,新問世產(chǎn)品：開創(chuàng)全新市場(chǎng)的新產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或更新：提供性能改進(jìn)或有較大的可見價(jià)值的新產(chǎn)品，并替代現(xiàn)有產(chǎn)品。營(yíng)銷策略,國(guó)家郵政局石家莊培訓(xùn)中心,授 課 提 綱,一、調(diào)查策略——發(fā)現(xiàn)價(jià)值 二、產(chǎn)品策略——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值 三、價(jià)格策略——體現(xiàn)價(jià)值 四、渠道策略——交付價(jià)值 五、促銷策略——宣傳價(jià)值,一、調(diào)查策略,市場(chǎng)調(diào)查的方法 市場(chǎng)調(diào)研的程序 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告要素,《孫子兵法.謀攻篇》,知彼知己者，百戰(zhàn)不殆； 不知彼而知已，一勝一負(fù)； 不知彼，不知已，每戰(zhàn)必殆。 再定位：以新的市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品。 產(chǎn)品線是由密切相關(guān)的滿足同類需求的產(chǎn)品項(xiàng)目構(gòu)成。其基本特點(diǎn)是：關(guān)心對(duì)成本的充分補(bǔ)償和盈利的可能性；以成本作為價(jià)格的最低界限，要求價(jià)格只能在成本之上。,價(jià)格調(diào)整策略,地理定價(jià) 價(jià)格折扣和折讓 促銷定價(jià) 差別定價(jià)法,授 課 提 綱,一、調(diào)查策略——發(fā)現(xiàn)價(jià)值 二、產(chǎn)品策略——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值 三、價(jià)格策略——體現(xiàn)價(jià)值 四、渠道策略——交付價(jià)值 五、促銷策略——宣傳價(jià)值,四、渠道策略,市場(chǎng)營(yíng)銷渠道：是使產(chǎn)品或服務(wù)能被使用或消費(fèi)而配合起來的一系列獨(dú)立組織的集合。 ２）說服性廣告。,廣告媒體,電視 廣播 報(bào)紙 雜志 直郵廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 招貼廣告 戶外,廣告媒體特點(diǎn),電視廣告 (TVC),直郵廣告 (DM),報(bào)刊廣告＋軟文廣告,招貼廣告（POP),電視廣告：受眾面大，影響力大，千人成本低 報(bào)刊廣告：到達(dá)率高，目標(biāo)受眾接觸率高 招貼廣告：直接到達(dá)、反復(fù)到達(dá) 直郵廣告：信息量大，到達(dá)率高 廣播廣告：受眾穩(wěn)定，覆蓋率高 網(wǎng)絡(luò)廣告：傳播快，區(qū)域廣、受眾穩(wěn)定，千人成本低,廣播
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