郵政營銷策略培訓(xùn)ppt課件-wenkub.com
2024-11-20 01:24 本頁面
【正文】 當(dāng)代辦點(diǎn)的營業(yè)收入達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)，郵政企業(yè)為其提供一定數(shù)量的免費(fèi)商品，可以為現(xiàn)金或禮物 。,針對社會(huì)代辦點(diǎn)促銷工具,◆代辦折扣。 例“經(jīng)常乘客計(jì)劃”是航空公司針對經(jīng)常乘客推出的。尤其是消費(fèi)者對質(zhì)量非常敏感時(shí)。贈(zèng)獎(jiǎng)（或禮物）是以相對較低的價(jià)格或免費(fèi)出售某種商品，以此作為對購買某種特定商品或服務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)。,針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣,抽獎(jiǎng)是提供贏得現(xiàn)金、旅行或商品的機(jī)會(huì)，作為消費(fèi)者購買某種某種商品或服務(wù)的結(jié)果。 ２）針對代辦商。網(wǎng)絡(luò)媒體主要指EMS網(wǎng)站，投放FLASH廣告、以有趣、易接受的形式打動(dòng)消費(fèi)者,在平面媒體宣傳上，除了海報(bào)、易拉寶、單頁等等常規(guī)宣傳品之外，應(yīng)加大報(bào)紙廣告及軟文的投放量,面向白領(lǐng)、大客戶、經(jīng)常外出的用戶。 這類廣告的目標(biāo)是提醒消費(fèi)者應(yīng)該購買某種產(chǎn)品或服務(wù)，而不是說服消費(fèi)者購買。包括以下方式： 廣告促銷——依靠媒介傳播商品信息 人員推銷——依靠嘴巴傳播商品信息 公關(guān)宣傳——依靠活動(dòng)及媒介傳播形象信息 營業(yè)推廣——依靠刺激的活動(dòng)傳播商品信息 （營業(yè)推廣也稱為SP戰(zhàn)術(shù)),促銷組合,空軍：廣告促銷,陸軍：人員推銷,海軍：公關(guān)宣傳,特種軍：SP戰(zhàn)術(shù),15%,10%,25%,50%,50%,15%,25%,10%,工業(yè)品,消費(fèi)品,（集團(tuán)購買）,（個(gè)人購買）,推銷組合及其搭配,市場宣傳與促銷的目的,激發(fā)潛在用戶對一類產(chǎn)品的需求 樹立企業(yè)的形象，打出知名度 提高企業(yè)的信譽(yù)，加大信任度 影響用戶的決策，樹立偏愛度 幫助用戶的消費(fèi)，觸發(fā)消費(fèi)點(diǎn) 教育潛在用戶，告訴用戶選擇方法，突出自己優(yōu)勢,推銷,推銷三要素： 推銷人員 顧客/客戶 產(chǎn)品或服務(wù),推銷人員職責(zé),1）收集反饋信息 2）制定推銷計(jì)劃 3）進(jìn)行產(chǎn)品推銷 4）開發(fā)和管理客戶 5）提供應(yīng)有服務(wù),推銷人員推銷準(zhǔn)備,推銷心理準(zhǔn)備 推銷知識準(zhǔn)備 推銷用品準(zhǔn)備 推銷線索準(zhǔn)備,鑒別客戶,潛在客戶是否對產(chǎn)品有需求愿望 潛在客戶是否有購買能力 潛在客戶是否購買決定權(quán) 潛在客戶是否有資格購買,廣告,廣告的類型 １）信息性廣告 主要用于產(chǎn)品的市場開拓階段，此時(shí)的目標(biāo)是建立初步的需求。,競爭導(dǎo)向定價(jià)法,競爭導(dǎo)向定價(jià)法是以本企業(yè)的主要競爭對手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)，忽視企業(yè)的產(chǎn)品成本或需求的變化，只要競爭對手的價(jià)格不動(dòng)，本企業(yè)的價(jià)格也不動(dòng)。,產(chǎn)品組合圖,產(chǎn)品線
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