《郵政營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-11-06 01:24 本頁(yè)面
【正文】 ,衰退期,新產(chǎn)品的類(lèi)型,新問(wèn)世產(chǎn)品：開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)的新產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或更新：提供性能改進(jìn)或有較大的可見(jiàn)價(jià)值的新產(chǎn)品，并替代現(xiàn)有產(chǎn)品。 再定位：以新的市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品。 新產(chǎn)品線(xiàn)：使一個(gè)公司首次進(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)的新產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)的增補(bǔ)品：公司現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)上增補(bǔ)的新產(chǎn)品。,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策過(guò)程,創(chuàng)意產(chǎn)生：這是值得考慮的獨(dú)特構(gòu)思嗎,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：我們能否找到成本是有效并有能力承擔(dān)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略嗎,概念發(fā)展和測(cè)試：我們能否找到消費(fèi)者愿意試用的好的產(chǎn)品概念嗎,創(chuàng)意篩選：該產(chǎn)品構(gòu)思與公司目標(biāo)、戰(zhàn)略和資源一致嗎,商業(yè)分析：這種產(chǎn)品符合我們的盈利目標(biāo)嗎,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在技術(shù)上和商業(yè)上行得通嗎,市場(chǎng)試銷(xiāo)：產(chǎn)品銷(xiāo)售額符合預(yù)期的要求嗎,商品化：產(chǎn)品銷(xiāo)售額符合預(yù)期的要求嗎,放棄,,,否,否,否,否,否,否,否,否,產(chǎn)品的定義及開(kāi)發(fā),該產(chǎn)品將用于 該產(chǎn)品也可用于 該產(chǎn)品不會(huì)用于 以上三項(xiàng)均涉及市場(chǎng)定位、應(yīng)用領(lǐng)域、目標(biāo)客戶(hù) 該產(chǎn)品將通過(guò) 渠道銷(xiāo)售 該產(chǎn)品的生產(chǎn)制造計(jì)劃和方式 該產(chǎn)品的售后服務(wù)計(jì)劃和方式 該產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和回報(bào)率,產(chǎn)品組合的概念,產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。它常有幾種產(chǎn)品線(xiàn)組成。 產(chǎn)品線(xiàn)是由密切相關(guān)的滿(mǎn)足同類(lèi)需求的產(chǎn)品項(xiàng)目構(gòu)成。 產(chǎn)品組合的廣度是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目。 產(chǎn)品組合的深度是指經(jīng)營(yíng)的每種產(chǎn)品線(xiàn)內(nèi)包含產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目。,產(chǎn)品組合圖,產(chǎn)品線(xiàn)1 a1 b1 c1 產(chǎn)品線(xiàn)2 a2 b2 產(chǎn)品線(xiàn)3 a3 b3 c3 d3 產(chǎn)品線(xiàn)4 a4 b4 c4,,深度,廣度,授 課 提 綱,一、調(diào)查策略——發(fā)現(xiàn)價(jià)值 二、產(chǎn)品策略——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值 三、價(jià)格策略——體現(xiàn)價(jià)值 四、渠道策略——交付價(jià)值 五、促銷(xiāo)策略——宣傳價(jià)值,三、價(jià)格策略,價(jià)格制定策略 價(jià)格調(diào)整策略,價(jià)格制定策略,價(jià)格制定策略,成本導(dǎo)向定價(jià)法,需求導(dǎo)向定價(jià)法,競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,成本導(dǎo)向定價(jià)法,成本導(dǎo)向定價(jià)法著重考慮成本因素對(duì)企業(yè)的影響。其基本特點(diǎn)是：關(guān)心對(duì)成本的充分補(bǔ)償和盈利的可能性；以成本作為價(jià)格的最低界限，要求價(jià)格只能在成本之上。,需求導(dǎo)向定價(jià)法,需求導(dǎo)向定價(jià)法是著重考慮使價(jià)格為消費(fèi)者能夠接受并且能產(chǎn)生良好的反映的定價(jià)方法。實(shí)施需求導(dǎo)向定價(jià)法的基本前提是，充分了解消費(fèi)者的
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