g營銷策略規(guī)劃ppt課件-wenkub.com
2025-01-16 19:21 本頁面
【正文】 天時(shí) 人和 渠道的優(yōu)勢(shì)： ?分布廣泛的服務(wù)廳是一個(gè)有明顯優(yōu)勢(shì)銷售渠道，應(yīng)該全面發(fā)揮其展示 /教育及銷售的功能； ?一個(gè)中級(jí)城市就約有 100個(gè)左右網(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)服務(wù)廳至少每天接待 200人，每月則可接觸 30萬以上的人群； ?社區(qū)經(jīng)理、樓宇經(jīng)理有針對(duì)性的營銷活動(dòng) ,有效推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)人群的認(rèn)知和使用。 21 銷量 =渠道網(wǎng)點(diǎn)銷量 X單店銷量 (能力 ) 主動(dòng)分銷 自然分銷 自然銷量 主動(dòng)銷量 銷量目標(biāo) 分銷資源 促銷資源 營銷資源 電腦城銷售合作 高級(jí)寫字樓推廣 高級(jí)住宅小區(qū)推廣 集團(tuán)客戶推廣 高級(jí)會(huì)所推廣 電腦城捆綁促銷 服務(wù)廳促銷活動(dòng) 集團(tuán)客戶促銷活動(dòng) 3G營銷人員業(yè)務(wù)能力提升 3G營銷激勵(lì)機(jī)制 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 單店銷量 3G數(shù)據(jù)卡營銷策略規(guī)劃之五：“激活渠道” 22 移動(dòng)服務(wù)廳如何全面發(fā)揮營銷功能 銷售渠道是否有效地帶動(dòng)銷售的提升成為關(guān)鍵營銷要素。 原聯(lián)通手機(jī)用戶 ?粗略估算約占總無線上網(wǎng)卡用戶的 10%左右 。 ?廣告拉力 :手機(jī)短信宣傳 ,每月帳單廣告 。 ?廣告拉力 :手機(jī)短信宣傳 ,每月帳單廣告 。 隨 E行 2G卡用戶 ,同時(shí)也是原中國聯(lián)通手機(jī)用戶 隨 E行 2G卡用戶 ,同時(shí)也是中國移動(dòng)神州行及動(dòng)感地帶用戶 隨 E行 2G卡用戶 ,同時(shí)也是中國移動(dòng) 全球通用戶 CDMA掌中寬帶用戶 ,同時(shí)也是中國移動(dòng) 全球通用戶 CDMA掌中寬帶用戶 ,同時(shí)也是中國移動(dòng)神州行及動(dòng)感地帶用戶 CDMA掌中寬帶用戶 ,同時(shí)也是原中國聯(lián)通手機(jī)用戶 ? 我們對(duì)無線上網(wǎng)卡用戶進(jìn)行分類和粗略推算得出： 現(xiàn)有無線上網(wǎng)卡總用戶中 (包括”隨 E行 2G卡”和” CDMA掌中寬帶” ) 約有 60%左右來自于 全球通 手機(jī)用戶。 T D 數(shù)據(jù)卡手機(jī)號(hào)碼品牌歸屬全球通69%動(dòng)感地帶11%神州行11%原中國聯(lián)通9%數(shù)據(jù)來源 :3G數(shù)據(jù)卡用戶電話訪問分析 16 據(jù)初步估算：無線上網(wǎng)卡用戶 60%左右來自于全球通手機(jī)用戶 10%12%23%10%7%38%“隨 E行 2G卡”用戶 (約占總無線上網(wǎng)卡用戶的 40%) “CDMA掌中寬帶”用戶 (約約占總無線上網(wǎng)卡用戶的 60%) 中國移動(dòng)手機(jī)用戶 (約占總移動(dòng)電話用戶 85%) ?粗略估算約占總無線上網(wǎng)用戶的 30%左右 。但是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還存在競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，企業(yè)不僅要看到需求，而且同時(shí)還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 市場(chǎng)動(dòng)力 0 5 3G語音卡大規(guī)模營銷需要跨越眾多的障礙點(diǎn) ? 3G手機(jī)的營銷不是一場(chǎng)“短平快”的 100米賽事，它更象是一場(chǎng)馬拉松的障礙比賽； ? 目前 3G沒有像 GSM那樣成熟的信號(hào)覆蓋、終端產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)于 3G手機(jī)的需求度較低，即使低資費(fèi)套餐促銷，也未能提升消費(fèi)者的使用熱情； ? 中國移動(dòng)在 2G手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)擁有較高的份額，“三不原則” (不改號(hào)、不換卡、不需登記 ) 是必然趨勢(shì)； ? 隨著 3G網(wǎng)絡(luò)的不斷成熟， T/G雙模手機(jī)的市場(chǎng)需求將迅速增長(zhǎng)； ? 3G手機(jī)營銷不宜成為近期的戰(zhàn)略重點(diǎn)。1 “當(dāng)前的形勢(shì)和我們的任務(wù)” 3G 營銷策略研究 2 “ 全業(yè)務(wù)”競(jìng)爭(zhēng)格局初步形成 ? 在電信重組與奧運(yùn)的推動(dòng)下，重新組合的三家運(yùn)營商，中國電信、中國移動(dòng)、新聯(lián)通都相繼獲得了全業(yè)務(wù)運(yùn)營牌照，那么如何在全業(yè)務(wù)時(shí)代加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展也就成了運(yùn)營商迫切需要解決的問題 ； ? 目前現(xiàn)在 3G已處在大規(guī)模爆發(fā)的前沿， 20222022年將是中國 3G快速成長(zhǎng)完善的重要時(shí)期，現(xiàn)階段 3G所碰到的各種技術(shù)類問題，將逐步得到完善和解決，估計(jì)明年將是 G標(biāo)準(zhǔn) 3G的爆發(fā)年； ? 中國電信加緊步伐實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型統(tǒng)領(lǐng)中國電信的全業(yè)務(wù)經(jīng)營，其目標(biāo)是成為提供固定電話、移動(dòng)電話、有線和無線以及 IPTV業(yè)務(wù)融合、全業(yè)務(wù)運(yùn)營的世界級(jí)綜合信息服務(wù)供應(yīng)商。 過多短板的水桶 相當(dāng)于漏底的水桶 6 3G數(shù)據(jù)卡：產(chǎn)品利益點(diǎn)較明顯 ,消費(fèi)者反應(yīng)良好 產(chǎn)品利益點(diǎn)較明顯 3G數(shù)據(jù)卡 消費(fèi)
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