郵政營銷策略培訓(xùn)ppt課件(專業(yè)版)
【正文】 優(yōu)惠券可以郵寄、附在其他商品中、插在雜志或報紙廣告中。 3）針對銷售隊伍。,市場營銷渠道,制造商,消費者,零售商,零售商,批發(fā)商,零售商,批發(fā)商,中轉(zhuǎn)商,郵政企業(yè)營銷渠道,授 課 提 綱,一、調(diào)查策略——發(fā)現(xiàn)價值 二、產(chǎn)品策略——創(chuàng)造價值 三、價格策略——體現(xiàn)價值 四、渠道策略——交付價值 五、促銷策略——宣傳價值,五、促銷策略,促銷組合 人員推銷 廣告 營業(yè)推廣,? 促銷的含義 ——促銷是指企業(yè)采用各種方式將產(chǎn)品、服務(wù)和其他信息傳遞出去，引起目標購買者和大眾的注意和興趣，為促使買賣行為發(fā)生所做的努力。,市場調(diào)查的方法,專題討論 電話調(diào)查 郵寄調(diào)查 問卷調(diào)查 面訪（約定訪問和攔截訪問） 留置調(diào)查 觀察法 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 實驗法,市場調(diào)查的方法,請評價以下問題： （1）你的年收入是多少？（以元計） （2）你是偶爾還是經(jīng)常使用郵政速遞業(yè)務(wù)？ （3）你對郵政速遞的服務(wù)滿意嗎？ 滿意（ ） 不滿意（ ） （4）去年4月份你在電視上看到多少速遞公司的廣告？今年4月呢？ （5）在評價速遞公司時最顯著和決定性的因素是什么？ （6）你經(jīng)常在哪購買郵票？ 郵政局所（ ） 二渠道 （ ）,市場調(diào)研的程序,確定問題 研究目標,制定調(diào)研計劃,收集信息,提出結(jié)論,分析信息,市場調(diào)研報告要素,封面和目錄 主要結(jié)果摘要陳述 分析報告 結(jié)論及建議 技術(shù)報告：方法論與局限性 附錄,授 課 提 綱,一、調(diào)查策略——發(fā)現(xiàn)價值 二、產(chǎn)品策略——創(chuàng)造價值 三、價格策略——體現(xiàn)價值 四、渠道策略——交付價值 五、促銷策略——宣傳價值,二、產(chǎn)品策略,主要內(nèi)容 產(chǎn)品概念及產(chǎn)品整體概念圖 產(chǎn)品的壽命周期理論 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品組合,產(chǎn)品概念,產(chǎn)品是能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西,產(chǎn)品的整體概念圖,產(chǎn)品利益 或服務(wù),包裝,品牌,特色,品質(zhì),式樣,價格,安裝,免費 送貨,維修,服務(wù),保證,核心產(chǎn)品,形式產(chǎn)品,附加產(chǎn)品,服務(wù),服務(wù)是一方能夠向另一方提供的基本上是無形的任何活動或利益，并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。實施需求導(dǎo)向定價法的基本前提是，充分了解消費者的購買能力和購買欲望，并且能夠預(yù)計消費者對某種價格水平的反應(yīng)。即鼓勵消費者大批量的購買、爭取未使用者的試用、從競爭者手中奪取顧客等。,針對消費者的營業(yè)推
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