郵政營(yíng)銷策略培訓(xùn)ppt課件(專業(yè)版)
【正文】 優(yōu)惠券可以郵寄、附在其他商品中、插在雜志或報(bào)紙廣告中。 3）針對(duì)銷售隊(duì)伍。,市場(chǎng)營(yíng)銷渠道,制造商,消費(fèi)者,零售商,零售商,批發(fā)商,零售商,批發(fā)商,中轉(zhuǎn)商,郵政企業(yè)營(yíng)銷渠道,授 課 提 綱,一、調(diào)查策略——發(fā)現(xiàn)價(jià)值 二、產(chǎn)品策略——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值 三、價(jià)格策略——體現(xiàn)價(jià)值 四、渠道策略——交付價(jià)值 五、促銷策略——宣傳價(jià)值,五、促銷策略,促銷組合 人員推銷 廣告 營(yíng)業(yè)推廣,? 促銷的含義 ——促銷是指企業(yè)采用各種方式將產(chǎn)品、服務(wù)和其他信息傳遞出去，引起目標(biāo)購(gòu)買者和大眾的注意和興趣，為促使買賣行為發(fā)生所做的努力。,市場(chǎng)調(diào)查的方法,專題討論 電話調(diào)查 郵寄調(diào)查 問卷調(diào)查 面訪（約定訪問和攔截訪問） 留置調(diào)查 觀察法 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 實(shí)驗(yàn)法,市場(chǎng)調(diào)查的方法,請(qǐng)?jiān)u價(jià)以下問題： （1）你的年收入是多少？（以元計(jì)） （2）你是偶爾還是經(jīng)常使用郵政速遞業(yè)務(wù)？ （3）你對(duì)郵政速遞的服務(wù)滿意嗎？ 滿意（ ） 不滿意（ ） （4）去年4月份你在電視上看到多少速遞公司的廣告？今年4月呢？ （5）在評(píng)價(jià)速遞公司時(shí)最顯著和決定性的因素是什么？ （6）你經(jīng)常在哪購(gòu)買郵票？ 郵政局所（ ） 二渠道 （ ）,市場(chǎng)調(diào)研的程序,確定問題 研究目標(biāo),制定調(diào)研計(jì)劃,收集信息,提出結(jié)論,分析信息,市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告要素,封面和目錄 主要結(jié)果摘要陳述 分析報(bào)告 結(jié)論及建議 技術(shù)報(bào)告：方法論與局限性 附錄,授 課 提 綱,一、調(diào)查策略——發(fā)現(xiàn)價(jià)值 二、產(chǎn)品策略——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值 三、價(jià)格策略——體現(xiàn)價(jià)值 四、渠道策略——交付價(jià)值 五、促銷策略——宣傳價(jià)值,二、產(chǎn)品策略,主要內(nèi)容 產(chǎn)品概念及產(chǎn)品整體概念圖 產(chǎn)品的壽命周期理論 新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品組合,產(chǎn)品概念,產(chǎn)品是能夠提供給市場(chǎng)以滿足需要和欲望的任何東西,產(chǎn)品的整體概念圖,產(chǎn)品利益 或服務(wù),包裝,品牌,特色,品質(zhì),式樣,價(jià)格,安裝,免費(fèi) 送貨,維修,服務(wù),保證,核心產(chǎn)品,形式產(chǎn)品,附加產(chǎn)品,服務(wù),服務(wù)是一方能夠向另一方提供的基本上是無(wú)形的任何活動(dòng)或利益，并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。實(shí)施需求導(dǎo)向定價(jià)法的基本前提是，充分了解消費(fèi)者的購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望，并且能夠預(yù)計(jì)消費(fèi)者對(duì)某種價(jià)格水平的反應(yīng)。即鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量的購(gòu)買、爭(zhēng)取未使用者的試用、從競(jìng)爭(zhēng)者手中奪取顧客等。,針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推
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