郵政營銷策略培訓(xùn)ppt課件-在線瀏覽
2024-11-20 01:24本頁面
【正文】 c1 產(chǎn)品線2 a2 b2 產(chǎn)品線3 a3 b3 c3 d3 產(chǎn)品線4 a4 b4 c4,深度,廣度,授 課 提 綱,一、調(diào)查策略——發(fā)現(xiàn)價(jià)值 二、產(chǎn)品策略——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值 三、價(jià)格策略——體現(xiàn)價(jià)值 四、渠道策略——交付價(jià)值 五、促銷策略——宣傳價(jià)值,三、價(jià)格策略,價(jià)格制定策略 價(jià)格調(diào)整策略,價(jià)格制定策略,價(jià)格制定策略,成本導(dǎo)向定價(jià)法,需求導(dǎo)向定價(jià)法,競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,成本導(dǎo)向定價(jià)法,成本導(dǎo)向定價(jià)法著重考慮成本因素對(duì)企業(yè)的影響。,需求導(dǎo)向定價(jià)法,需求導(dǎo)向定價(jià)法是著重考慮使價(jià)格為消費(fèi)者能夠接受并且能產(chǎn)生良好的反映的定價(jià)方法。,競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法,競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以本企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)，忽視企業(yè)的產(chǎn)品成本或需求的變化，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格不動(dòng)，本企業(yè)的價(jià)格也不動(dòng)。,市場(chǎng)營銷渠道,制造商,消費(fèi)者,零售商,零售商,批發(fā)商,零售商,批發(fā)商,中轉(zhuǎn)商,郵政企業(yè)營銷渠道,授 課 提 綱,一、調(diào)查策略——發(fā)現(xiàn)價(jià)值 二、產(chǎn)品策略——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值 三、價(jià)格策略——體現(xiàn)價(jià)值 四、渠道策略——交付價(jià)值 五、促銷策略——宣傳價(jià)值,五、促銷策略,促銷組合 人員推銷 廣告 營業(yè)推廣,? 促銷的含義 ——促銷是指企業(yè)采用各種方式將產(chǎn)品、服務(wù)和其他信息傳遞出去，引起目標(biāo)購買者和大眾的注意和興趣，為促使買賣行為發(fā)生所做的努力。包括以下方式： 廣告促銷——依靠媒介傳播商品信息 人員推銷——依靠嘴巴傳播商品信息 公關(guān)宣傳——依靠活動(dòng)及媒介傳播形象信息 營業(yè)推廣——依靠刺激的活動(dòng)傳播商品信息 （營業(yè)推廣也稱為SP戰(zhàn)術(shù)),促銷組合,空軍：廣告促銷,陸軍：人員推銷,海軍：公關(guān)宣傳,特種軍：SP戰(zhàn)術(shù),15%,10%,25%,50%,50%,15%,25%,10%,工業(yè)品,消費(fèi)品,（集團(tuán)購買）,（個(gè)人購買）,推銷組合及其搭配,市場(chǎng)宣傳與促銷的目的,激發(fā)潛在用戶對(duì)一類產(chǎn)品的需求 樹立企業(yè)的形象，打出知名度 提高企業(yè)的信譽(yù)，加大信任度 影響用戶的決策，樹立偏愛度 幫助用戶的消費(fèi)，觸發(fā)消費(fèi)點(diǎn) 教育潛在用戶，告訴用戶選擇方法，突出自己優(yōu)勢(shì),推銷,推銷三要素： 推銷人員 顧客/客戶 產(chǎn)品或服務(wù),推銷人員職責(zé),1）收集反饋信息 2）制定推銷計(jì)劃 3）進(jìn)行產(chǎn)品推銷 4）開發(fā)和管理客戶 5）提供應(yīng)有服務(wù),推銷人員推銷準(zhǔn)備,推銷
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