《郵政營銷策略培訓(xùn)》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 供給市場以滿足需要和欲望的任何東西,產(chǎn)品的整體概念圖,產(chǎn)品利益 或服務(wù),包裝,品牌,特色,品質(zhì),式樣,價(jià)格,安裝,免費(fèi) 送貨,維修,服務(wù),保證,核心產(chǎn)品,形式產(chǎn)品,附加產(chǎn)品,服務(wù),服務(wù)是一方能夠向另一方提供的基本上是無形的任何活動(dòng)或利益，并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。 新產(chǎn)品線：使一個(gè)公司首次進(jìn)入現(xiàn)有市場的新產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補(bǔ)品：公司現(xiàn)有產(chǎn)品線上增補(bǔ)的新產(chǎn)品。 產(chǎn)品組合的廣度是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中產(chǎn)品線的數(shù)目。,需求導(dǎo)向定價(jià)法,需求導(dǎo)向定價(jià)法是著重考慮使價(jià)格為消費(fèi)者能夠接受并且能產(chǎn)生良好的反映的定價(jià)方法。,市場營銷渠道,制造商,消費(fèi)者,零售商,零售商,批發(fā)商,零售商,批發(fā)商,中轉(zhuǎn)商,郵政企業(yè)營銷渠道,授 課 提 綱,一、調(diào)查策略——發(fā)現(xiàn)價(jià)值 二、產(chǎn)品策略——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值 三、價(jià)格策略——體現(xiàn)價(jià)值 四、渠道策略——交付價(jià)值 五、促銷策略——宣傳價(jià)值,五、促銷策略,促銷組合 人員推銷 廣告 營業(yè)推廣,? 促銷的含義 ——促銷是指企業(yè)采用各種方式將產(chǎn)品、服務(wù)和其他信息傳遞出去，引起目標(biāo)購買者和大眾的注意和興趣，為促使買賣行為發(fā)生所做的努力。 大多數(shù)的廣告屬于這種類型。 目標(biāo)受眾 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)—良好的認(rèn)知，形成良好的認(rèn)同感 高層主管—對(duì)于速遞業(yè)務(wù)的選擇具有決策力量 普通職員—直接同速遞員工接觸，對(duì)速遞服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣，會(huì)形成一定的輿論,“次晨達(dá)”的推廣口號(hào)：速度決定明天,統(tǒng)一廣告語，增強(qiáng)“次晨達(dá)”品牌宣傳的統(tǒng)一性，便于用戶的記憶——速度決定明天 渤海灣——每天，為您送上第一縷陽光 東北區(qū)——踏出清晨第一片印跡 跨區(qū)域——速度決定明天,“次晨達(dá)”的推廣媒體選擇,平面媒體,影視媒體,廣播媒體,網(wǎng)絡(luò)媒體,在影視媒體宣傳上，最大限度地面對(duì)不同層次客戶。,營業(yè)推廣的三種類型： １）直接針對(duì)消費(fèi)者。 3）針對(duì)銷售隊(duì)伍。現(xiàn)金折扣是在顧客購買后提供的價(jià)格削減。POP陳列在郵政營業(yè)廳舉行,免費(fèi)試用。如購買某種特定商品后可以免費(fèi)就餐或享受打折優(yōu)惠。優(yōu)惠券可以郵寄、附在其他商品中、插在雜志或報(bào)紙廣告中。利用這種方法可以在一定時(shí)期內(nèi)刺激代辦點(diǎn)的積極性。,市場宣傳與促銷的全過程,選定目標(biāo)市場和聽眾 確定宣傳的目的和期望的結(jié)果 設(shè)計(jì)“廣告詞” 選擇宣傳媒體和渠道 制定整體預(yù)算和資金分配 管理、協(xié)調(diào)、執(zhí)行 監(jiān)測(cè)評(píng)估宣傳
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