《市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 形象，樹立產(chǎn)品名牌，進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會(huì)上的聲譽(yù)。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期策略 成熟期進(jìn)入成熟期，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，產(chǎn)品銷量達(dá)到最高點(diǎn)后緩慢下降，利潤(rùn)率呈下降趨勢(shì)。一般有以下幾種策略可供決策： 放棄策略。224。224。 新產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生： （ 1）構(gòu)思的來(lái)源： 顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、科學(xué)家、推銷員、代理商 （ 2）產(chǎn)生構(gòu)思的方法： 屬性排列法、強(qiáng)制關(guān)系法、形態(tài)分析法、 專家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策法224。 產(chǎn)品概念的定位：229。 是否認(rèn)為該產(chǎn)品解決了你的某一類需求184。 營(yíng)業(yè)分析：182。 產(chǎn)品試銷：229。 實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)224。 商品價(jià)格的高低，主要由商品中包含的價(jià)值量的大小決定。（二）影響產(chǎn)品定價(jià)的外部因素（二）測(cè)定需求的價(jià)格彈性 （一）成本加成定價(jià)法 （一）可銷價(jià)格倒推法 （二）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法 運(yùn)用它時(shí)必須具備以下條件： 產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價(jià)相符，且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價(jià)并愿意購(gòu)買。（三）溫和定價(jià)策略 三 產(chǎn)品生命周期價(jià)格策略 （一）調(diào)高價(jià)格 （ 4）競(jìng)爭(zhēng)策略的需要。 降低的原因 （ 4）市場(chǎng)需求不振 簡(jiǎn)化交易擴(kuò)散商品 溝通信息 專業(yè)商店百貨商店折扣商店樣本售貨商店自動(dòng)售貨機(jī)。寄售商 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 渠道策略? 中間商 分銷渠道的設(shè)計(jì) — 步驟 （一）確定渠道目標(biāo)與限制 1．顧客特性 2．產(chǎn)品特性 3．中間商特性 4．競(jìng)爭(zhēng)特性 企業(yè)特性 6．環(huán)境特性 （二）運(yùn)輸決策運(yùn)輸決策應(yīng)考慮的因素 （ 1）該產(chǎn)品的特性（如單價(jià)、易腐性和季節(jié)性等）（2）所需運(yùn)送的程度與成本（ 3）顧客訂貨數(shù)量與重量（ 4）地理位置與方向市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 渠道策略? 物流決策 常見工具市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 渠道策略? 物流決策 自動(dòng)化（一）條形碼 （二）電子貨幣 （三）電子收款機(jī)與銷售點(diǎn)管理系統(tǒng) （四）管理信息系統(tǒng)（五）戰(zhàn)略信息系統(tǒng) （六）電子數(shù)據(jù)交換 （七）電子訂貨系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略? 促銷基本原理 一、促銷與促銷組合 促銷的作用 178。 傳遞產(chǎn)品信息178。 激發(fā)購(gòu)買欲望178。 建立產(chǎn)品現(xiàn)象178。 擴(kuò)大市場(chǎng)分額市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略? 促銷基本原理二、促銷的實(shí)質(zhì)及有效溝通過(guò)程 選擇性曲解 模式階 段AIDI模式效果層 次模式創(chuàng) 新采用模式溝通模式認(rèn)識(shí)階 段知 曉 知 曉認(rèn)識(shí)知 曉 展露接受認(rèn)識(shí) 反 應(yīng)情感階 段興 趣欲望喜好偏好確 認(rèn)興 趣評(píng) 估態(tài) 度意 圖行 為階 段行 動(dòng) 購(gòu)買試 用采用 行 為市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略? 促銷基本原理 促銷方案的主要步驟 （ 3）設(shè)計(jì)信息 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略? 促銷基本原理 促銷方案的主要步驟（ 5）編制總促銷預(yù)算 A， 促銷工具① 廣告② 銷售促進(jìn)③ 公共關(guān)系與宣傳④ 人員推銷⑤ 直接營(yíng)銷b了解 l詢問(wèn)目標(biāo)受眾 ：216。 對(duì)信息的感覺如何 ?216。 收集受眾反應(yīng)的行為數(shù)據(jù) ：216。優(yōu)秀的推銷人員必備的素質(zhì)：q勤奮成性市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略? 廣告 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略? 廣告市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略? 廣告決策 定義與功能一、含義： 廣告 是由明確的主辦人發(fā)起，通過(guò)付費(fèi)的任何非人員介紹和促銷其創(chuàng)意商品或服務(wù)的行為。市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略? 廣告決策 決策過(guò)程四、媒體決策決定預(yù)期的接觸面、頻率和影響；選擇 主要媒體 類 型； 選擇 具體 傳 播媒介工具；決定在地理位置上的媒體分配 預(yù)試銷售促進(jìn)方案 實(shí)施和控制銷售促進(jìn)方案 評(píng)價(jià)銷售促進(jìn)結(jié)果 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略? 銷售促進(jìn) 策劃常用的銷售促進(jìn)工具組織 用 戶 或家庭用戶中 間 商及 銷 售 團(tuán)隊(duì) 制造商及 銷 售 團(tuán)隊(duì)折價(jià)券現(xiàn) 金折扣贈(zèng) 品免 費(fèi)樣 品銷 售 競(jìng)賽 和 獎(jiǎng) 券POP陳 列產(chǎn) 品示范貿(mào) 易展 覽 和展示會(huì)廣告 贈(zèng) 品展 覽 和展示會(huì)POP陳 列免 費(fèi)產(chǎn) 品廣告折 讓銷 售人 員 比 賽培 訓(xùn) 中 間 商的 銷 售 團(tuán)隊(duì)產(chǎn) 品示范廣告 贈(zèng) 品銷 售比 賽銷 售會(huì) 議銷 售培 訓(xùn) 手冊(cè)推廣 資 料袋產(chǎn) 品示范市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略? 公共關(guān)系 基本概念企業(yè)公共關(guān)系 是一個(gè)公司或企業(yè)為了與它的各類公眾建立有利的雙方關(guān)系而采取的有計(jì)劃、有組織的行動(dòng)。建立營(yíng)銷目標(biāo)? 選擇公關(guān)信息和公關(guān)媒體? 謹(jǐn)慎地執(zhí)行公關(guān)計(jì)劃? 并評(píng)價(jià)公關(guān)效果
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