市場營銷組合策略ppt課件-免費閱讀
【正文】 預(yù)試銷售促進方案 實施和控制銷售促進方案 評價銷售促進結(jié)果 市場營銷組合策略 促銷策略? 銷售促進 策劃常用的銷售促進工具組織 用 戶 或家庭用戶中 間 商及 銷 售 團隊 制造商及 銷 售 團隊折價券現(xiàn) 金折扣贈 品免 費樣 品銷 售 競賽 和 獎 券POP陳 列產(chǎn) 品示范貿(mào) 易展 覽 和展示會廣告 贈 品展 覽 和展示會POP陳 列免 費產(chǎn) 品廣告折 讓銷 售人 員 比 賽培 訓(xùn) 中 間 商的 銷 售 團隊產(chǎn) 品示范廣告 贈 品銷 售比 賽銷 售會 議銷 售培 訓(xùn) 手冊推廣 資 料袋產(chǎn) 品示范市場營銷組合策略 促銷策略? 公共關(guān)系 基本概念企業(yè)公共關(guān)系 是一個公司或企業(yè)為了與它的各類公眾建立有利的雙方關(guān)系而采取的有計劃、有組織的行動。勤奮成性市場營銷組合策略 促銷策略? 廣告 市場營銷組合策略 促銷策略? 廣告市場營銷組合策略 促銷策略? 廣告決策 定義與功能一、含義： 廣告 是由明確的主辦人發(fā)起，通過付費的任何非人員介紹和促銷其創(chuàng)意商品或服務(wù)的行為。 收集受眾反應(yīng)的行為數(shù)據(jù) ：216。 對信息的感覺如何 ?216。l了解 市場營銷組合策略 促銷策略? 促銷基本原理 促銷方案的主要步驟（ 5）編制總促銷預(yù)算 擴大市場分額市場營銷組合策略 促銷策略? 促銷基本原理二、促銷的實質(zhì)及有效溝通過程 建立產(chǎn)品現(xiàn)象178。 激發(fā)購買欲望178。 傳遞產(chǎn)品信息178。促銷的作用 178。市場營銷組合策略 渠道策略? 中間商 分銷渠道的設(shè)計 — 步驟 （一）確定渠道目標與限制 1．顧客特性 2．產(chǎn)品特性 3．中間商特性 4．競爭特性 企業(yè)特性 6．環(huán)境特性 專業(yè)商店百貨商店折扣商店樣本售貨商店自動售貨機。（ 4）市場需求不振 （ 4）競爭策略的需要。三 產(chǎn)品生命周期價格策略 運用它時必須具備以下條件： 產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價相符，且有足夠的消費者能接受這種高價并愿意購買。（一）可銷價格倒推法 （二）測定需求的價格彈性 商品價格的高低，主要由商品中包含的價值量的大小決定。 產(chǎn)品試銷：229。 是否認為該產(chǎn)品解決了你的某一類需求184。 新產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生： （ 1）構(gòu)思的來源： 顧客、競爭對手、科學(xué)家、推銷員、代理商 （ 2）產(chǎn)生構(gòu)思的方法： 屬性排列法、強制關(guān)系法、形態(tài)分析法、 專家獻計獻策法224。224。一般有以下幾種策略可供決策： 在廣告宣傳上，把重點從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為建立產(chǎn)品形象，樹立產(chǎn)品名牌，進一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會上的聲譽。 企業(yè)名稱加個別品牌+ 品牌延伸決策+ 多品牌決策市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略? 包裝策略 含義市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品生命周期 概念? 產(chǎn)品從進入市場開始，直到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的全部時間 介紹期成長期成熟期衰退期市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品生命周期 其它形式循環(huán) —再循環(huán)扇型非連續(xù)型無介紹期市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品生命周期 應(yīng)注意的幾個問題市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品生命周期策略 介紹期投入期開始于新產(chǎn)品正式上市，對進入投入期的產(chǎn)品，企業(yè)總的策略思想應(yīng)該是突出一個 “ 短 ”字，在短期內(nèi)迅速擴大銷售量，迅速占領(lǐng)市場。 易讀、易認和易記171。? （四）產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略 市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略? 品牌決策 —基本概念+品牌 是指一個名字、名詞、符號和設(shè)計，或者是以上四者的組合，用于同一個（群）出售者的產(chǎn)品相區(qū)別+品牌的組成 :224。224。市場營銷組合策略? 產(chǎn)品策略? 定價策略? 渠道策略? 促銷策略市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品的整體概念 ? 產(chǎn)品層次人們通常理解的產(chǎn)品，僅指經(jīng)過勞動得到的有形實物 產(chǎn)品組合的寬度 ：一個企業(yè)有多少產(chǎn)品線224。品牌名稱： 品牌中可以發(fā)出聲音的部分224。 與眾不同或標新立異171。同時搜集銷售反饋信息，改進完善產(chǎn)品的性能，以滿足用戶的需求。尋找新的細分市場。繼續(xù)策略。換代產(chǎn)品：在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品。 構(gòu)思的篩選：224。 目前是否有其他產(chǎn)品偏好185。 銷售額波動研究229。但從市場營銷的角度看，商品的價格除了受價值量的影響之外，還要受其他諸多因素的影響。（三）分析非價格因素的影響 （二）理解值定價法 產(chǎn)品必須有特色，競爭者在短期內(nèi)不易打入市場。（ 一）導(dǎo)入期定價策略 高價策略 低價策略 中價策略 （二）成長期定價策略 （三）成熟期定價策略
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