市場營銷組合策略分析報告-免費閱讀
【正文】 :27:5021:27:50March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 21, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 27分 50秒 下午 9時 27分 21:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:27:5021:27:5021:273/21/2023 9:27:50 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。在此情況下，公司的戰(zhàn)略家必須決定與其中哪些派別合作，公司一旦與某些派別形成聯(lián)盟，往往會影響與其他派別的友好關系。 ? 第三節(jié) 大市場營銷及其意義 ? 一、大市場營銷及其提出背景 ? 二、大市場營銷與市場營銷的區(qū)別 ? 三、大市場營銷戰(zhàn)略步驟 ? 四、大市場營銷的意義 ? 大市場營銷及其提出背景 ? 大市場營銷是指企業(yè)為了成功地進入特定市場 ， 并在那里從事業(yè)務經(jīng)營 ， 在策略上協(xié)調(diào)地使用經(jīng)濟 、 心理 、 政治和公共關系等手段 ， 以博得外國或地方的各有關方面的合作和支持 。 ? 4P模型的發(fā)展（一） ? 20世紀 70年代服務業(yè)迅速發(fā)展 ， 傳統(tǒng)的營銷模型卻不能夠很好地指導服務營銷 ， 于是有的營銷學者在 4P的基礎上增加了 3個 “ P” ， 即 “ 人員 ”（ people） 、 有形展示 （ physical equipment） 和過程 (processing)，以便能有效地指導服務營銷活動 ， 從而 4P擴展為了 7P； ? 20世紀 70年代末至 80年代初 ， 貿(mào)易保護主義回潮 ， 企業(yè)開拓國外市場遇到了很大障礙 ， 于是科特勒提出了 “ 大市場營銷 ” ， 即在 4P的基礎加上政治權力 (political power)和公共關系 （ public relations） ， 以有效地指導進入被保護市場的企業(yè) ， 從而使 4P發(fā)展為了 6P； ? 20世紀 80年代 ， 隨著戰(zhàn)略計劃日益重要 ， 科特勒又在大市場營銷即 6P的基礎上加了 4P， 即探查 （ probing） 、 分割 （ partitioning） 、 優(yōu)先（ prioritizing） 和定位 （ positioning） ， 從而 4P發(fā)展到了 10P。 分銷策略 當時沒有中國國營公司作為正式渠道 ， 因此 ， 要通過以下渠道： （ 1） 由港澳國貨公司和代理經(jīng)銷商推銷； （ 2） 通過港澳中國人攜帶進內(nèi)地； （ 3） 由日本廠商用貨柜車直接送到廣州流花賓館發(fā)貨 。 分銷策略 營業(yè)場所選在顧客密集區(qū)域 —— 無論市區(qū)或郊區(qū) ， 組織特許連鎖經(jīng)營 ， 擴展新店 。 推廣策略 強有力的廣告宣傳 ,廣告媒體以電視為主 ， 內(nèi)容針對年輕人的口味 。 推廣策略 由日本代理商用以下形式開展推廣活動 : （ 1） 在香港電視臺開展廣告攻勢； （ 2） 在香港 《 大公報 》 、 《 文匯報 》 等報刊大量刊登廣告； （ 3） 在香港一些報紙和特刊中提供日本電視機知識的資料特稿 。 ? 我們認為： 6P中的公關因素已經(jīng)包含在 4P組合中的推廣因素之中了 ， 6P組合只不過進一步強調(diào)了公關的重要性 ， 尤其是進入被保護市場的重要性；10P
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