《市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 任 經(jīng)紀(jì)人 。市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 渠道策略? 中間商 類型 分類流通環(huán)節(jié)分批發(fā)商零售商所有權(quán)分經(jīng)銷商代理商買賣批發(fā)商 （ 5）產(chǎn)品壽命周期的變化調(diào)整 調(diào) 低價(jià)格的方式 （ 1）直接降價(jià) （ 2） 間 接降價(jià) （ 1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩 調(diào)高價(jià)格的方式 一般有兩種方式可供選擇： （ 1）直接調(diào)高。 調(diào)高價(jià)格的原因 （ 1）成本上漲，企業(yè)調(diào)高價(jià)格的最主要原因。（ 一）導(dǎo)入期定價(jià)策略 高價(jià)策略 低價(jià)策略 中價(jià)策略 （二）成長(zhǎng)期定價(jià)策略 （三）成熟期定價(jià)策略 （四）衰退期定價(jià)策略 驅(qū)逐價(jià)格 維持價(jià)格 （四）仿制品定價(jià)策略 仿制品的定位應(yīng)盡量與市場(chǎng)上原有創(chuàng)新者的定位保持一定的價(jià)格差。 產(chǎn)品必須有特色，競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)不易打入市場(chǎng)。（三）投標(biāo)定價(jià)法 （二）理解值定價(jià)法 （二）損益平衡定價(jià)法 （三）分析非價(jià)格因素的影響 市場(chǎng)因素 需求因素 但從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，商品的價(jià)格除了受價(jià)值量的影響之外，還要受其他諸多因素的影響。 正式上市：市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 定價(jià)策略+ 銷售額波動(dòng)研究229。 銷售量（額）的估計(jì)； 目前是否有其他產(chǎn)品偏好185。 產(chǎn)品概念的測(cè)試：a “一種粉狀牛奶飲品，用于成人即食早餐所需要的營(yíng)養(yǎng)，且口味好、使用方便。 構(gòu)思的篩選：224。仿制產(chǎn)品：+新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)：224。換代產(chǎn)品：在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品。 繼續(xù)策略。在這時(shí)期企業(yè)對(duì)產(chǎn)品所采取的基本策略是突出一個(gè) “ 改 ” 字，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。想方設(shè)法迅速提高生產(chǎn)效率、擴(kuò)大生產(chǎn)批量，增加銷量。同時(shí)搜集銷售反饋信息，改進(jìn)完善產(chǎn)品的性能，以滿足用戶的需求。 個(gè)別品牌決策： “潘婷 ”、 “飄柔 ”、 “海飛絲 ”224。 與眾不同或標(biāo)新立異171。 品牌有無(wú)決策224。品牌名稱： 品牌中可以發(fā)出聲音的部分224。G公司的產(chǎn)品組合公司的產(chǎn)品組合洗滌劑 牙膏 肥皂 尿布 紙巾象牙雪汰 漬快 樂(lè)奧克多達(dá)士大膽黎明格里佳 潔 士疊魁象牙柯柯拉瓦佳美爵士舒膚佳幫寶適露膚查 敏白云普夫旗 幟市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略? 可供企業(yè)選擇的產(chǎn)品組合策略? （一）擴(kuò)展策略 ? （二）減縮策略 ? （三）產(chǎn)品線延伸策略? 向下延伸。產(chǎn)品組合的寬度 ：一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線224。核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品期望產(chǎn)品潛在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品組合策略 關(guān)于產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念：產(chǎn)品組合 ： 指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合產(chǎn)品線 ： 即一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項(xiàng)目 。市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略? 產(chǎn)品策略? 定價(jià)策略? 渠道策略? 促銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品的整體概念 ? 產(chǎn)品層次人們通常理解的產(chǎn)品，僅指經(jīng)過(guò)勞動(dòng)得到的有形實(shí)物 整體產(chǎn)品，是指通過(guò)交換能 夠滿足消費(fèi)者某種需求和利益 的有形物體和非物質(zhì)性的無(wú)形服務(wù)的總和。224。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 ：一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、 分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略? 案例：案例： Pamp。? （四）產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略? 品牌決策 —基本概念+品牌 是指一個(gè)名字、名詞、符號(hào)和設(shè)計(jì)，或者是以上四者的組合，用于同一個(gè)（群）出售者的產(chǎn)品相區(qū)別+品牌的組成 :224。商標(biāo) 是指受法律保護(hù)的品牌或品牌中的某一部分市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略? 品品 牌牌 決決 策策+ 品牌命名決策：224。 易讀、易認(rèn)和易記171。 私人品牌 /中間商品牌+ 親族品牌決策：224。 企業(yè)名稱加個(gè)別品牌+ 品牌延伸決策+ 多品牌決策市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略? 包裝策略 含義市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品生命周期 概念? 產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，直到被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間 介紹期成長(zhǎng)期成熟期衰退期市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品生命周期 其它形式循環(huán) —再循環(huán)扇型非連續(xù)型無(wú)介紹期市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品生命周期 應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品生命周期策略 介紹期投入期開(kāi)始于新產(chǎn)品正式上市，對(duì)進(jìn)入投入期的產(chǎn)品，企業(yè)總的策略思想應(yīng)該是突出一個(gè) “ 短 ”字，在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大銷售量，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。擴(kuò)大產(chǎn)量，改善產(chǎn)品品質(zhì)。在廣告宣傳上，把重點(diǎn)從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為建立產(chǎn)品
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