郵政營銷策略培訓(xùn)ppt課件(參考版)
2024-11-20 01:24本頁面
【正文】 ,針對(duì)推銷員隊(duì)伍的促銷工具,為刺激郵政企業(yè)推銷員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，郵政企業(yè)可采用推銷業(yè)績同工作實(shí)績掛鉤的方法來刺激推銷員的積極性，也可組織推銷比賽、推銷明星評(píng)比等活動(dòng)來刺激消費(fèi)者的積極性。 ◆免費(fèi)商品。指在一定時(shí)期內(nèi)，代辦點(diǎn)在每次的業(yè)務(wù)攬收中得到的價(jià)格折扣。 優(yōu)惠券在刺激成熟品牌的銷售和鼓勵(lì)新產(chǎn)品的早期試用方面卓有成效。,優(yōu)惠券：是受權(quán)持有者在購買某種產(chǎn)品時(shí)可免一定金額的單據(jù)。,針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣,惠顧回報(bào) 消費(fèi)者從特定的買主中購買產(chǎn)品時(shí)，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報(bào)，這些回報(bào)價(jià)值的大小是以購買量為基礎(chǔ)的。,連帶促銷 指某種品牌利用另一種無競爭關(guān)系的品牌做廣告。免費(fèi)試用是指邀請(qǐng)潛在購買者免費(fèi)嘗試產(chǎn)品，希望他們作出購買決定,針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣,產(chǎn)品保證 公司提供比競爭對(duì)手更長的質(zhì)量保證期以吸引消費(fèi)者的注意。 一種叫隨附贈(zèng)品，可以附在包裝袋上； 另一種叫免費(fèi)郵寄贈(zèng)品，就是在消費(fèi)者寄來購買的證據(jù)后，再回寄給他一個(gè)商品； 還有一種叫自償贈(zèng)送，就是把產(chǎn)品以低于正常零售價(jià)的價(jià)格出售給需要這種商品的消費(fèi)者,針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣,購買現(xiàn)場(POP)陳列。消費(fèi)者把具體“購買證明”寄給活動(dòng)組織部門，然后活動(dòng)組織部門寄給他購買價(jià)格的一部分作為折扣,針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣,贈(zèng)獎(jiǎng)。 現(xiàn)金折扣。即鼓勵(lì)推銷人員積極開展推銷活動(dòng)、尋找更多的潛在顧客等。即為爭取代辦商的支持配合，建立代辦商的品牌忠誠、鼓勵(lì)中間商積極推銷等。即鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量的購買、爭取未使用者的試用、從競爭者手中奪取顧客等。廣播媒體投放于各地市的交通臺(tái)、音樂臺(tái)，選擇不同的時(shí)段播放,營業(yè)推廣,營業(yè)推廣：是指在一個(gè)比較大的目標(biāo)市場中，為了刺激消費(fèi)者需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生短期購買行為的各種促銷措施。各地方根據(jù)需要投放,面向普通百領(lǐng)、年輕用戶。,廣告媒體,電視 廣播 報(bào)紙 雜志 直郵廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 招貼廣告 戶外,廣告媒體特點(diǎn),電視廣告 (TVC),直郵廣告 (DM),報(bào)刊廣告＋軟文廣告,招貼廣告（POP),電視廣告：受眾面大，影響力大，千人成本低 報(bào)刊廣告：到達(dá)率高，目標(biāo)受眾接觸率高 招貼廣告：直接到達(dá)、反復(fù)到達(dá) 直郵廣告：信息量大，到達(dá)率高 廣播廣告：受眾穩(wěn)定，覆蓋率高 網(wǎng)絡(luò)廣告：傳播快，區(qū)域廣、受眾穩(wěn)定，千人成本低,廣播廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告,影響廣告
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