郵政營(yíng)銷策略培訓(xùn)ppt課件-文庫吧資料
2024-11-20 01:24本頁面
【正文】 媒體選擇的因素,目標(biāo)受眾的習(xí)慣 產(chǎn)品特性 信息 成本,2005年“次晨達(dá)”的推廣,2004年的認(rèn)知宣傳取得了初步成果，下一階段在品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)上進(jìn)行深化。 ３）提醒性廣告。 ２）說服性廣告。 促銷組合，立體作戰(zhàn)。,價(jià)格調(diào)整策略,地理定價(jià) 價(jià)格折扣和折讓 促銷定價(jià) 差別定價(jià)法,授 課 提 綱,一、調(diào)查策略——發(fā)現(xiàn)價(jià)值 二、產(chǎn)品策略——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值 三、價(jià)格策略——體現(xiàn)價(jià)值 四、渠道策略——交付價(jià)值 五、促銷策略——宣傳價(jià)值,四、渠道策略,市場(chǎng)營(yíng)銷渠道：是使產(chǎn)品或服務(wù)能被使用或消費(fèi)而配合起來的一系列獨(dú)立組織的集合。實(shí)施需求導(dǎo)向定價(jià)法的基本前提是，充分了解消費(fèi)者的購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望，并且能夠預(yù)計(jì)消費(fèi)者對(duì)某種價(jià)格水平的反應(yīng)。其基本特點(diǎn)是：關(guān)心對(duì)成本的充分補(bǔ)償和盈利的可能性；以成本作為價(jià)格的最低界限，要求價(jià)格只能在成本之上。 產(chǎn)品組合的深度是指經(jīng)營(yíng)的每種產(chǎn)品線內(nèi)包含產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目。 產(chǎn)品線是由密切相關(guān)的滿足同類需求的產(chǎn)品項(xiàng)目構(gòu)成。,新產(chǎn)品開發(fā)決策過程,創(chuàng)意產(chǎn)生：這是值得考慮的獨(dú)特構(gòu)思嗎,營(yíng)銷戰(zhàn)略：我們能否找到成本是有效并有能力承擔(dān)的營(yíng)銷戰(zhàn)略嗎,概念發(fā)展和測(cè)試：我們能否找到消費(fèi)者愿意試用的好的產(chǎn)品概念嗎,創(chuàng)意篩選：該產(chǎn)品構(gòu)思與公司目標(biāo)、戰(zhàn)略和資源一致嗎,商業(yè)分析：這種產(chǎn)品符合我們的盈利目標(biāo)嗎,產(chǎn)品開發(fā)：我們開發(fā)的產(chǎn)品在技術(shù)上和商業(yè)上行得通嗎,市場(chǎng)試銷：產(chǎn)品銷售額符合預(yù)期的要求嗎,商品化：產(chǎn)品銷售額符合預(yù)期的要求嗎,放棄,否,否,否,否,否,否,否,否,產(chǎn)品的定義及開發(fā),該產(chǎn)品將用于 該產(chǎn)品也可用于 該產(chǎn)品不會(huì)用于 以上三項(xiàng)均涉及市場(chǎng)定位、應(yīng)用領(lǐng)域、目標(biāo)客戶 該產(chǎn)品將通過 渠道銷售 該產(chǎn)品的生產(chǎn)制造計(jì)劃和方式 該產(chǎn)品的售后服務(wù)計(jì)劃和方式 該產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)和回報(bào)率,產(chǎn)品組合的概念,產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)和銷售的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。 再定位：以新的市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品。 服務(wù)的特點(diǎn)： 無形性 不可分離性 可變性 易消失性,服務(wù)營(yíng)銷需要注意的方面,人：?jiǎn)T工應(yīng)能展示信任度、責(zé)任心、主動(dòng)性、解決問題的能力和信譽(yù) 實(shí)體證明：地點(diǎn)、人員、設(shè)備、傳播資料、象征、價(jià)格 內(nèi)部營(yíng)銷：必須對(duì)直接接待顧客的人員以及所有輔助服務(wù)人員進(jìn)行培養(yǎng)和激勵(lì)，使其通力合作，以便使顧客感到滿意。營(yíng)銷策略,國(guó)家郵政局石家
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