《郵政營銷策略培訓(xùn)》ppt課件(文件)
【正文】 廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告,影響廣告媒體選擇的因素,目標(biāo)受眾的習(xí)慣 產(chǎn)品特性 信息 成本,2005年“次晨達(dá)”的推廣,2004年的認(rèn)知宣傳取得了初步成果，下一階段在品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)上進(jìn)行深化。廣播媒體投放于各地市的交通臺、音樂臺，選擇不同的時段播放,營業(yè)推廣,營業(yè)推廣：是指在一個比較大的目標(biāo)市場中，為了刺激消費者需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生短期購買行為的各種促銷措施。即為爭取代辦商的支持配合，建立代辦商的品牌忠誠、鼓勵中間商積極推銷等。 現(xiàn)金折扣。 一種叫隨附贈品，可以附在包裝袋上； 另一種叫免費郵寄贈品，就是在消費者寄來購買的證據(jù)后，再回寄給他一個商品； 還有一種叫自償贈送，就是把產(chǎn)品以低于正常零售價的價格出售給需要這種商品的消費者,針對消費者的營業(yè)推廣,購買現(xiàn)場(POP)陳列。,連帶促銷 指某種品牌利用另一種無競爭關(guān)系的品牌做廣告。,優(yōu)惠券：是受權(quán)持有者在購買某種產(chǎn)品時可免一定金額的單據(jù)。指在一定時期內(nèi)，代辦點在每次的業(yè)務(wù)攬收中得到的價格折扣。,針對推銷員隊伍的促銷工具,為刺激郵政企業(yè)推銷員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，郵政企業(yè)可采用推銷業(yè)績同工作實績掛鉤的方法來刺激推銷員的積極性，也可組織推銷比賽、推銷明星評比等活動來刺激消費者的積極性。 ◆免費商品。 優(yōu)惠券在刺激成熟品牌的銷售和鼓勵新產(chǎn)品的早期試用方面卓有成效。,針對消費者的營業(yè)推廣,惠顧回報 消費者從特定的買主中購買產(chǎn)品時，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報，這些回報價值的大小是以購買量為基礎(chǔ)的。免費試用是指邀請潛在購買者免費嘗試產(chǎn)品，希望他們作出購買決定,針對消費者的營業(yè)推廣,產(chǎn)品保證 公司提供比競爭對手更長的質(zhì)量保證期以吸引消費者的注意。消費者把具體“購買證明”寄給活動組織部門，然后活動組織部門寄給他購買價格的一部分作為折扣,針對消費者的營業(yè)推廣,贈獎。即鼓勵推銷人員積極開展推銷活動、尋找更多的潛在顧客等。即鼓勵消費者大批量的購買、爭取未使用者的試用、從競爭者手中奪取顧客等。各地方根據(jù)需要投放,面向普通百領(lǐng)、年輕用戶。 ３）提醒性廣告。 促銷組合，立體作戰(zhàn)。實施需求導(dǎo)向定價法的基本前提是，充分了解消費者的購買能力和購買欲望，并且能夠預(yù)計消費者對某種價格水平的反應(yīng)。 產(chǎn)品組合的深度是指經(jīng)營的每種產(chǎn)品線內(nèi)包含產(chǎn)品項目的數(shù)目。,新產(chǎn)品開發(fā)決策過程,創(chuàng)意產(chǎn)生：這
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