市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略ppt課件-wenkub
2023-05-14 01:25:29 本頁(yè)面
【正文】 透促 銷 水平市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期策略 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期消費(fèi)者對(duì)該新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費(fèi)習(xí)慣開(kāi)始形成，銷售量迅猛增長(zhǎng)。 統(tǒng)一品牌決策： GE、 “娃哈哈 ”224。 符合傳統(tǒng)習(xí)俗+ 品牌所有權(quán)決策：224。 品牌命名決策171。品牌標(biāo)志： 品牌中不能發(fā)出聲音，但可以辨認(rèn)的部分+品牌與商標(biāo)：224。 ? 向上延伸。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 ：一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)224?；咎卣魇牵菏褂霉δ芟嗤?，消費(fèi)上具有連帶性，供給相同的顧客群， 有相同的銷售渠 道，屬于同一價(jià)格范圍。市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品，是指人們通過(guò)購(gòu)買(mǎi)所獲得的需要和滿足。 產(chǎn)品項(xiàng)目 ：即產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品 。產(chǎn)品組合的深度 ：產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品有多少花色品種224。? 雙向延伸 。品牌 ——Brand 商標(biāo) ——Trademark224。 使人聯(lián)想到產(chǎn)品的利益171。 全國(guó)性品牌 /制造商品牌224。 分類品牌決策：產(chǎn)品的不同類型或產(chǎn)品的質(zhì)量水平224。在這時(shí)期一般應(yīng)突出一個(gè) “好 ” 字，所采取的策略應(yīng)為 ： 改變廣告宣傳的重點(diǎn)。選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低產(chǎn)品價(jià)格，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為，以防競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。決策者需要進(jìn)行充分認(rèn)真的研究分析，決定采取何種策略、在何時(shí)退出市場(chǎng)。收縮策略。全新產(chǎn)品：采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的產(chǎn)品、。改進(jìn)產(chǎn)品：在原有基礎(chǔ)上，為改善其性能、提高其質(zhì)量而派生的新產(chǎn)品。失敗原因： （ 1）對(duì)市場(chǎng)判斷失誤 ——30% ；（ 2）對(duì)技術(shù)發(fā)展判斷失誤 ——30% ；（ 3）對(duì)生產(chǎn)和費(fèi)用判斷失誤 ——20% ；（ 4）組織管理不善 ——15%市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)224。 產(chǎn)品概念的形成 產(chǎn)品構(gòu)思： 企業(yè)從自己的角度考慮的能夠向市場(chǎng)提供的可能產(chǎn)品 的構(gòu)想 ——“生產(chǎn)一種粉狀牛奶制品 ” 產(chǎn)品概念： 企業(yè)從消費(fèi)者的角度對(duì)這個(gè)構(gòu)思所作的詳盡的描述： 誰(shuí) 使 用：成人、老年人、兒童 什么時(shí)候使用：早晨、晚上、日間 想得到的利益：口味好、營(yíng)養(yǎng)豐富、食用方便市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)229。 是否清楚并相信產(chǎn)品所提供的利益 制定營(yíng)銷策略：市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)224。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：224。 控制性試銷術(shù)229。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，價(jià)值應(yīng)等同于價(jià)格。企業(yè)的實(shí)力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)政策產(chǎn)品成本水平產(chǎn)品自身的特性 （ 1）產(chǎn)品滿足的需求層次 （ 2）產(chǎn)品的質(zhì)量 （ 3）階段，制定不同價(jià)格。市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 定價(jià)策略? 定價(jià)程序 （一）選擇定價(jià)目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 定價(jià)策略? 定價(jià)的主要方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 定價(jià)策略? 定價(jià)的主要方法二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 出廠價(jià) =市場(chǎng)可銷零售價(jià) 一批零差價(jià) 進(jìn)銷差價(jià) =市場(chǎng)可銷零售價(jià) /[1+批零差價(jià)率 （ 1進(jìn)銷差價(jià)率） ]市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 定價(jià)策略? 定價(jià)的方法 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （一）隨行就市定價(jià)法 （一）撇脂定價(jià)策略 企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本隨銷量的增加而減少。市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 定價(jià)策略? 二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略（一）產(chǎn)品線定價(jià)策略 （二）任選品定價(jià)策略 （三）連帶產(chǎn)品定價(jià)策略（四）副產(chǎn)品定價(jià)策略（五）產(chǎn)品群定價(jià)策略 （一）現(xiàn)金折扣 （二）數(shù)量折扣 （三）交易折扣 （四）季節(jié)折扣 （五）復(fù)合折扣 （六）價(jià)格折讓 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 定價(jià)策略? 六、地理定價(jià)策略 （一）產(chǎn)地交貨價(jià)（二）目的地交貨價(jià) （三）運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼價(jià)（四）統(tǒng)一運(yùn)貨價(jià) （五）分區(qū)運(yùn)送價(jià) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 定價(jià)策略? 調(diào)價(jià)策略 一 、主動(dòng)調(diào)價(jià)策略 （ 3）改革產(chǎn)品。（二）降低價(jià)格（ 3）企業(yè)為了控制市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 渠道策略? 分銷渠道及類型 渠道級(jí)數(shù) 零層渠道一層渠道二層渠道三層渠道生產(chǎn)者 消費(fèi)者生產(chǎn)者 零售商（代理商） 消費(fèi)者生產(chǎn)者 批發(fā)商（代理商） 零售商 消費(fèi)者生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 渠道策略? 分銷渠道及類型 含義及特征 分銷渠道： 是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中的全過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量的總和 特征 ：? 是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素之一? 起點(diǎn)：生產(chǎn)者；終點(diǎn)：消費(fèi)者或用戶 ? 產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提 ? 中間環(huán)節(jié)的介入必不可少 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 渠道策略?
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