市場營銷組合策略ppt課件-wenkub
2023-05-14 01:25:29 本頁面
【正文】 透促 銷 水平市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期策略 成長期成長期消費者對該新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費習(xí)慣開始形成，銷售量迅猛增長。 統(tǒng)一品牌決策： GE、 “娃哈哈 ”224。 符合傳統(tǒng)習(xí)俗+ 品牌所有權(quán)決策：224。 品牌命名決策171。品牌標志： 品牌中不能發(fā)出聲音，但可以辨認的部分+品牌與商標：224。 ? 向上延伸。產(chǎn)品組合的長度 ：一個企業(yè)產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù)224。基本特征是：使用功能相同，消費上具有連帶性，供給相同的顧客群， 有相同的銷售渠 道，屬于同一價格范圍。市場營銷中的產(chǎn)品，是指人們通過購買所獲得的需要和滿足。 產(chǎn)品項目 ：即產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品 。產(chǎn)品組合的深度 ：產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品有多少花色品種224。? 雙向延伸 。品牌 ——Brand 商標 ——Trademark224。 使人聯(lián)想到產(chǎn)品的利益171。 全國性品牌 /制造商品牌224。 分類品牌決策：產(chǎn)品的不同類型或產(chǎn)品的質(zhì)量水平224。在這時期一般應(yīng)突出一個 “好 ” 字，所采取的策略應(yīng)為 ： 改變廣告宣傳的重點。選擇適當時機降低產(chǎn)品價格，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機，實現(xiàn)購買行為，以防競爭者的威脅。決策者需要進行充分認真的研究分析，決定采取何種策略、在何時退出市場。收縮策略。全新產(chǎn)品：采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的產(chǎn)品、。改進產(chǎn)品：在原有基礎(chǔ)上，為改善其性能、提高其質(zhì)量而派生的新產(chǎn)品。失敗原因： （ 1）對市場判斷失誤 ——30% ；（ 2）對技術(shù)發(fā)展判斷失誤 ——30% ；（ 3）對生產(chǎn)和費用判斷失誤 ——20% ；（ 4）組織管理不善 ——15%市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品開發(fā)224。 產(chǎn)品概念的形成 產(chǎn)品構(gòu)思： 企業(yè)從自己的角度考慮的能夠向市場提供的可能產(chǎn)品 的構(gòu)想 ——“生產(chǎn)一種粉狀牛奶制品 ” 產(chǎn)品概念： 企業(yè)從消費者的角度對這個構(gòu)思所作的詳盡的描述： 誰 使 用：成人、老年人、兒童 什么時候使用：早晨、晚上、日間 想得到的利益：口味好、營養(yǎng)豐富、食用方便市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品開發(fā)229。 是否清楚并相信產(chǎn)品所提供的利益 制定營銷策略：市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品開發(fā)224。 產(chǎn)品開發(fā)：224。 控制性試銷術(shù)229。一般來說，價值是價格的基礎(chǔ)，價格是價值的貨幣表現(xiàn)，價值應(yīng)等同于價格。企業(yè)的實力企業(yè)的經(jīng)營政策產(chǎn)品成本水平產(chǎn)品自身的特性 （ 1）產(chǎn)品滿足的需求層次 （ 2）產(chǎn)品的質(zhì)量 （ 3）階段，制定不同價格。市場營銷組合策略 定價策略? 定價程序 （一）選擇定價目標 市場營銷組合策略 定價策略? 定價的主要方法 一、成本導(dǎo)向定價法 市場營銷組合策略 定價策略? 定價的主要方法二、需求導(dǎo)向定價法 出廠價 =市場可銷零售價 一批零差價 進銷差價 =市場可銷零售價 /[1+批零差價率 （ 1進銷差價率） ]市場營銷組合策略 定價策略? 定價的方法 三、競爭導(dǎo)向定價法 （一）隨行就市定價法 （一）撇脂定價策略 企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本隨銷量的增加而減少。市場營銷組合策略 定價策略? 二、產(chǎn)品組合定價策略（一）產(chǎn)品線定價策略 （二）任選品定價策略 （三）連帶產(chǎn)品定價策略（四）副產(chǎn)品定價策略（五）產(chǎn)品群定價策略 （一）現(xiàn)金折扣 （二）數(shù)量折扣 （三）交易折扣 （四）季節(jié)折扣 （五）復(fù)合折扣 （六）價格折讓 市場營銷組合策略 定價策略? 六、地理定價策略 （一）產(chǎn)地交貨價（二）目的地交貨價 （三）運費補貼價（四）統(tǒng)一運貨價 （五）分區(qū)運送價 市場營銷組合策略 定價策略? 調(diào)價策略 一 、主動調(diào)價策略 （ 3）改革產(chǎn)品。（二）降低價格（ 3）企業(yè)為了控制市場 市場營銷組合策略 渠道策略? 分銷渠道及類型 渠道級數(shù) 零層渠道一層渠道二層渠道三層渠道生產(chǎn)者 消費者生產(chǎn)者 零售商（代理商） 消費者生產(chǎn)者 批發(fā)商（代理商） 零售商 消費者生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 零售商 消費者市場營銷組合策略 渠道策略? 分銷渠道及類型 含義及特征 分銷渠道： 是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量的總和 特征 ：? 是傳統(tǒng)市場營銷組合要素之一? 起點：生產(chǎn)者；終點：消費者或用戶 ? 產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提 ? 中間環(huán)節(jié)的介入必不可少 市場營銷組合策略 渠道策略?
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