市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略教材-wenkub
2023-03-23 18:59:56 本頁(yè)面
【正文】 ?來(lái)也匆匆 ?去也匆匆 時(shí)間 銷(xiāo)售額 三、 PLC的其他型態(tài)［ 2］ 銷(xiāo)售額 時(shí)間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷(xiāo)售額 時(shí)間 “成長(zhǎng)－衰退－成熟” 銷(xiāo)售額 時(shí)間 “扇”形 課堂研討 2 手表、機(jī)械手表與“上?！迸茩C(jī)械表，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)的生命更長(zhǎng)？ 營(yíng)銷(xiāo)視野 對(duì) PLC的認(rèn)識(shí) ? 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的。 企業(yè)的四大基本策略在具體運(yùn)用時(shí)， 必須注 意相互間的協(xié)調(diào)與配合， 在合理的程度上互相補(bǔ) 充，以達(dá)到最佳的組合效果。 圖 6－ 3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的構(gòu)成 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的實(shí)踐意義 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)因素組合在企業(yè)實(shí)際 工作中的實(shí)踐意義表現(xiàn)在 3方面，見(jiàn)圖 6－ 4。 營(yíng)銷(xiāo)組合發(fā)展史 價(jià)格 price 產(chǎn)品 product 渠道 place 促銷(xiāo) promotion 優(yōu)先 prioritizing 研究 probing 定位 positioning 劃分 partitioning 6Ps 麥卡錫 4Ps 科特勒 6Ps 價(jià)格 price 產(chǎn)品 product 渠道 place 促銷(xiāo) promotion 政治 politics 公關(guān) PR 科特勒 11Ps 戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)組合 戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)組合 服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 價(jià)格 price 產(chǎn)品 product 渠道 place 促銷(xiāo) promotion 人員 people 有形展示 physical evidence 過(guò)程 process 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合概念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)綜合運(yùn)用各種可能的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 ： 產(chǎn)品 product 價(jià)格 price 渠道 place 促銷(xiāo) promotion 麥卡錫頭像 ?1960年， 20世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)權(quán)威之一的杰羅姆 麥肯錫博士在其第 1版 《 基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 》中就第一次提出了營(yíng)銷(xiāo)組合的 4P戰(zhàn)略。見(jiàn)圖 6－ 1。 圖 6－ 4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的實(shí)踐意義 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略應(yīng)用的約束條件 一個(gè)企業(yè)在銷(xiāo)售工作中突出什么策略，兼顧 什么策略，就要根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境以及考慮市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)組合的各個(gè)約束條件來(lái)做出決定。 營(yíng)銷(xiāo)因素組合是 企業(yè)可以控制的因素，是一 個(gè)動(dòng)態(tài)的、整體的組合 。 ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對(duì)銷(xiāo)售者提出了 不同的挑戰(zhàn) 。 科特勒．營(yíng)銷(xiāo)管理．第 367頁(yè)． 北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社。 高水平促銷(xiāo)，可加快目標(biāo)顧客認(rèn)識(shí)和熟悉產(chǎn)品速度。雷諾公司看準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī)，不惜重金從阿根廷引進(jìn)了當(dāng)時(shí)美國(guó)還沒(méi)有的圓珠筆生產(chǎn)技術(shù)，并在很短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出產(chǎn)品。由于圓珠筆的生產(chǎn)技術(shù)比較簡(jiǎn)單，所以很快招來(lái)了大量的競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品價(jià)格迅速下降， 零售價(jià) 降為每支 ，生產(chǎn)成本降為每支 。 ? 采取該種策略應(yīng)具有的市場(chǎng)條件是： 總體市場(chǎng)的規(guī)模有限，較低促銷(xiāo)費(fèi)就可以有效傳播產(chǎn)品信息。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 55秒 30 ? 慢速掠取策略 ? 快速滲透以較低價(jià)格和高水平促銷(xiāo)方式推出產(chǎn)品。 絕大多數(shù)消費(fèi)者是價(jià)格敏感型的，即產(chǎn)品的需求富有價(jià)格彈性。當(dāng)時(shí)內(nèi)地的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極化：一極是國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家生產(chǎn)的廉價(jià)面，幾毛錢(qián)一袋，但質(zhì)量很差；另一極是進(jìn)口面，質(zhì)量很好，但價(jià)格貴，五六元錢(qián)一碗，普通大陸人根本消費(fèi)不起。 ? 快速滲透案例 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 55秒 32 ? 與此同時(shí)，康師傅的廣
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