市場營銷組合策略教材-文庫吧
2025-02-22 18:59 本頁面
【正文】 命周期 （ Product life cycle，縮寫為 PLC）是指某產(chǎn)品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程，受需求與技術的生命周期的影響。 二、 PLC的 階段劃分 導入 成長 成熟 衰退 時間 利潤 銷售額 銷售額和利潤 三、 PLC的其他型態(tài)［ 1］ 教學引例 請描述時尚產(chǎn)品的生命周期曲線及其特點 ? 時尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點 時尚產(chǎn)品 ?來也匆匆 ?去也匆匆 時間 銷售額 三、 PLC的其他型態(tài)［ 2］ 銷售額 時間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時間 “成長－衰退－成熟” 銷售額 時間 “扇”形 課堂研討 2 手表、機械手表與“上?！迸茩C械表，請問誰的生命更長？ 營銷視野 對 PLC的認識 ? 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的。 ? 產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對銷售者提出了 不同的挑戰(zhàn) 。 ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤有高有低 。 ? 在產(chǎn)品生命周期 不同的階段 ，產(chǎn)品 需要不同的 營銷、財務、制造、購買和人力資源 戰(zhàn)略 。 資料來源：摘編自菲利普 科特勒．營銷管理．第 367頁． 北京：中國人民大學出版社。 四、 PLC各階段的特征［ 1］ 掌握 PCL各階段特征的方法： ? 曲線在 我心 ? 指標須 分清 四、 PLC各階段的特征［ 2］ 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負增長 成本 高 一般 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標 建立知名度，鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價值 2023/3/21 21 五、 PLC各階段的研判 ? 對比類推法 ? 調(diào)研分析法 ? 銷售增長率法 ＜ 10%，導入期 ＞ 10%，成長期 %～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 課堂思考 1 請分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個階段？ 導入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機 電視機 打字機 傳呼機 企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品市場生命周期中每一階段不同的特點和變化，制定相應的生產(chǎn)和市場營銷策略。 產(chǎn)品的市場生命周期理論表明企業(yè)必須不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)的生存與發(fā)展。 產(chǎn)品生命周期理論的 意義 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 55秒 24 六、 PLC各階段的營銷策略 ? 導入期營銷策略 ? 成長期營銷策略 ? 成熟期營銷策略 ? 衰退期營銷策略 產(chǎn)品生命周期各階段特征及營銷策略 投入期 特 征 ①銷售量低 ②產(chǎn)量小 ③成本高 ④利潤低 ⑤無競爭者 對 策 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 55秒 26 慢速滲透 快速滲透 慢速掠取 快速掠取 高 低 促 銷 努 力 價 格 高 低 ? 快速掠取以 高價格 和 高促銷 水平的方式推出產(chǎn)品。 高水平促銷，可加快目標顧客認識和熟悉產(chǎn)品速度。
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