《市場營銷組合策略》ppt課件-文庫吧
2025-04-14 01:25 本頁面
【正文】 “ 改 ” 字，延長產(chǎn)品的生命周期。可以采取以下幾種策略： 現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有用途現(xiàn)有市場產(chǎn)品改良新產(chǎn)品原有用途原有沙場現(xiàn)有產(chǎn)品新用途新市場市場改良營銷組合改良新價(jià)格新渠道新促銷市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期策略 衰退期衰退期，企業(yè)面臨銷售和利潤呈直線下降、大量的競爭者退出市場、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生轉(zhuǎn)變等情況，在這時(shí)期企業(yè)對產(chǎn)品所采取的基本策略是突出一個(gè) “ 轉(zhuǎn) ”字。決策者需要進(jìn)行充分認(rèn)真的研究分析，決定采取何種策略、在何時(shí)退出市場。一般有以下幾種策略可供決策： 繼續(xù)策略。集中策略。收縮策略。放棄策略。 市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品開發(fā)+新產(chǎn)品的含義：224。全新產(chǎn)品：采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的產(chǎn)品、。224。換代產(chǎn)品：在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品。224。改進(jìn)產(chǎn)品：在原有基礎(chǔ)上，為改善其性能、提高其質(zhì)量而派生的新產(chǎn)品。224。仿制產(chǎn)品：+新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)：224。新產(chǎn)品的失敗率： 消費(fèi)品 40%；工業(yè)品 20%；服務(wù)產(chǎn)品 18%224。失敗原因： （ 1）對市場判斷失誤 ——30% ；（ 2）對技術(shù)發(fā)展判斷失誤 ——30% ；（ 3）對生產(chǎn)和費(fèi)用判斷失誤 ——20% ；（ 4）組織管理不善 ——15%市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品開發(fā)224。 新產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生： （ 1）構(gòu)思的來源： 顧客、競爭對手、科學(xué)家、推銷員、代理商 （ 2）產(chǎn)生構(gòu)思的方法： 屬性排列法、強(qiáng)制關(guān)系法、形態(tài)分析法、 專家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策法224。 構(gòu)思的篩選：224。 產(chǎn)品概念的形成和測試：229。 產(chǎn)品概念的形成 產(chǎn)品構(gòu)思： 企業(yè)從自己的角度考慮的能夠向市場提供的可能產(chǎn)品 的構(gòu)想 ——“生產(chǎn)一種粉狀牛奶制品 ” 產(chǎn)品概念： 企業(yè)從消費(fèi)者的角度對這個(gè)構(gòu)思所作的詳盡的描述： 誰 使 用：成人、老年人、兒童 什么時(shí)候使用：早晨、晚上、日間 想得到的利益：口味好、營養(yǎng)豐富、食用方便市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品開發(fā)229。 產(chǎn)品概念的定位：229。 產(chǎn)品概念的測試：a “一種粉狀牛奶飲品，用于成人即食早餐所需要的營養(yǎng)，且口味好、使用方便。該產(chǎn)品打算制成三種口味：巧克力、香草、草莓，產(chǎn)品使用盒裝，一盒裝十包，賣八元錢 ”182。 是否清楚并相信產(chǎn)品所提供的利益 是否認(rèn)為該產(chǎn)品解決了你的某一類需求184。 目前是否有其他產(chǎn)品偏好185。 對價(jià)格、包裝、口味等意見224。 制定營銷策略：市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品開發(fā)224。 營業(yè)分析：182。 銷售量（額）的估計(jì)； 成本或利潤的估計(jì)224。 產(chǎn)品開發(fā)：224。 產(chǎn)品試銷：229。 銷售額波動研究229。 模擬商店技巧229。 控制性試銷術(shù)229。 實(shí)驗(yàn)市場224。 正式上市：市場營銷組合策略 定價(jià)策略+定價(jià)的理論依據(jù)+影響定價(jià)的主要因素+定價(jià)程序+定價(jià)的主要方法+價(jià)格變動與企業(yè)對策 市場營銷組合策略 定價(jià)策略? 定價(jià)的理論依據(jù) 產(chǎn)品定價(jià)的基本依據(jù)是價(jià)值規(guī)律理論，即產(chǎn)品的價(jià)值由社會必要勞動時(shí)間決定，產(chǎn)品實(shí)行等價(jià)交換。一般來說，價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，價(jià)值應(yīng)等同于價(jià)格。 商品價(jià)格的高低，主要由商品中包含的價(jià)值量的大小決定。但從市場營銷的角度看，商品的價(jià)格除了受價(jià)值量的影響之外，還要受其他諸多因素的影響。市場營銷組合策略 定價(jià)策略? 影響定價(jià)的主要因素 （一）影響定價(jià)的內(nèi)部因素 企業(yè)的實(shí)力企業(yè)的經(jīng)營政策產(chǎn)品成本水平產(chǎn)品自身的特性 （ 1）產(chǎn)品滿足的需求層次 （ 2）產(chǎn)品的質(zhì)量 （ 3）階段，制定不同價(jià)格。（二）影響產(chǎn)品定價(jià)的外部因素 市場因素 需求因素 心理因素 政府政策因素 市場營銷組合策略 定價(jià)策略? 定價(jià)程序 （一）選擇定價(jià)目標(biāo) （二）測定需求的價(jià)格彈性 （三）分析非價(jià)格因素的影響 （四）選定適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略和方法 市場營銷組合策略 定價(jià)策略? 定價(jià)的主要方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 （一）成本加成定價(jià)法 （二）損益平衡定價(jià)法 （三）邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 市場營銷組合策略 定價(jià)策略? 定價(jià)的主要方法二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 （一）可銷價(jià)格倒推法 （二）理解值定價(jià)法 （三）需求差別定價(jià)法 出廠價(jià) =市場可銷零售價(jià) 一批零差價(jià) 進(jìn)銷差價(jià) =市場可銷零售價(jià) /[1+批零差價(jià)率 （ 1進(jìn)銷差價(jià)率） ]市場營銷組合策略 定價(jià)策略? 定價(jià)的方法 三、競爭導(dǎo)向定價(jià)法 （一）隨行就市定價(jià)法 （二）競爭價(jià)格定價(jià)法 （三）投標(biāo)定價(jià)法 市場營銷組合策略 定價(jià)策略
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