旅游市場營銷組合策略分析-文庫吧
2025-07-21 08:07 本頁面
【正文】 ? 特征：市場趨于飽和，銷量達到最高點，利潤呈現(xiàn)下降趨勢，市場競爭激烈。 ? 對策：鞏固已有市場和開拓新市場并進，利用產(chǎn)品和價格的差異化來吸引顧客。 旅游市場營銷學 2022/8/20 21 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ?（四）衰退期 ?特征：新產(chǎn)品已經(jīng)進入市場，市場銷量日益下降，利潤迅速減少。 ?對策：保留仍有利潤的項目，積極進行更新?lián)Q代，一旦利潤下滑到最低限度，應當機立斷，退出市場。 旅游市場營銷學 2022/8/20 22 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ?四、旅游產(chǎn)品開發(fā)策略 （一）旅游新產(chǎn)品的概念與種類 ?全新產(chǎn)品 ?換代新產(chǎn)品 ?改進新產(chǎn)品 ?仿制新產(chǎn)品 旅游市場營銷學 2022/8/20 23 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ?（二）旅游新產(chǎn)品的開發(fā)程序 ?搜集構思 ?篩選構思 ?概念發(fā)展與測試 ?商業(yè)分析 ?產(chǎn)品開發(fā) ?試銷 ?推出新產(chǎn)品 ?開發(fā)程序二 p105 旅游市場營銷學 2022/8/20 24 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 旅行社產(chǎn)品開發(fā)案例： ? 線路一：觸摸陽朔自助游 ? 線路二：兩天一夜親子游（桂林臺聯(lián)國旅） ? 通過對兩條線路的了解，體驗整體旅游產(chǎn)品的概念。 王艷： 0773－ 3199200， 2022/8/20 25 觸摸陽朔自助游 旅游市場營銷學 2022/8/20 26 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 線路二 ?線路名稱：樂滿地溫馨家園 ?兩天一夜親子游 ?預訂價格：￥ 648 ?旅游天數(shù)： 2 天 ?出發(fā)城市：任何 ?目的城市：桂林 ?出發(fā)日期： ?線路類別： 家庭親子游 商務會議服務 旅游市場營銷學 2022/8/20 27 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ? 行程介紹 ? 行程特色：渾成天然的曼佗羅園、最佳度假勝地的高爾夫球場、具有東方歡樂之都美譽的 樂滿地主題樂園，集聚休閑、動感、刺激的各種游樂設施，快樂夢幻般的主題區(qū)域是您和家人的溫馨度假的首選。暢游樂園、觀賞精彩絕倫的各種大型歌舞表演 …… 來吧，快快加入這快樂溫馨的歡樂之旅，讓您和孩子盡享這天倫之樂 …… 全國十佳酒店 樂滿地度假酒店住宿 1晚； 樂滿地主題樂園門票 3張 (2大 1小 )； (110公分以下兒童免費入園 ) 中西自助陽光早餐 1次 (2大 1小 )； （ 110公分以下兒童早餐免費 ) 特色自助燒烤晚餐 1次 (2大 1小 )；（ 110公分以下兒童正餐免費 ) 大鳥演藝吧免費觀賞；（周二停演） 免費參加快樂一整天休閑活動； 旅游市場營銷學 2022/8/20 28 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ? 行程內(nèi)容： 第一天： 在五星級樂滿地度假酒店前臺辦理入住手續(xù) 。 在商務中心報名參加“樂滿地快樂一整天”； 一家人騎著腳踏車感受樂滿地溫馨天然的絕佳度假勝地，或是前往與浙江烏鎮(zhèn)齊名的十大名鎮(zhèn)興安“丹青水街”徜徉散步，攜家人逛逛熙熙攘攘的“傳統(tǒng)集市”欣賞那“秦朝古鎮(zhèn)”旁的小橋流水人家，回味秦朝的古韻味 …… 在天可汗燒烤餐廳享用具有獨特東方民族特色的佳肴及各國美食的燒烤自助晚餐 (用餐時間： 17： 30— 20： 00)。 傍晚，與家人漫步曼佗羅園，攜手走過風雨侗橋，象征家庭風調雨順，在“鵲橋”旁的“緣”字壁前 ,重溫新婚的甜蜜；徒步相思霞堤，共享家庭天倫之樂。夜晚，登上酒店外水苑獨具特色的侗族鐘鼓樓，欣賞“月滿西樓”美景 。在酒店學習別具韻味的民族手工藝術（剪紙、刺繡、捏面人） 。或是到健身房鍛煉您的體魄 。 晚上作個好夢！ 旅游市場營銷學 2022/8/20 29 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ? 第二天： 當?shù)谝豢|陽光打破清晨的寧靜，從甜蜜的美夢中醒來迎接桂林清新的早晨靜靜站在古樸肅穆的福滿天前，深呼吸 …… 體會內(nèi)心深處的寧靜與祥和，感悟生命與自然息息相關的和諧統(tǒng)一，或是全家沿著綠樹成蔭的靈湖畔慢跑，感受來自大自然的天然氧吧享受那份脫塵的寧靜 。 梳洗后在翠湖咖啡廳一家其樂融融享用中西自助中西式陽光活力早餐，自助早餐一直開到早上 10： 30，幸?？鞓返囊惶煊纱碎_始 。 暢游東方歡樂之都 ,與孩子一起享受快樂 —— 前往時尚動感的 5A級景區(qū) —— 樂滿地主題樂園，從中國城出發(fā)，進入時光隧道體驗奇幻多變的精彩樂趣，感受來自歡樂中國城、美國西部區(qū)、夢幻世界區(qū)、海盜村、歐洲區(qū)以及南太平洋區(qū)六大主題區(qū)的熱情與活力。主題樂園在各主題區(qū)域引進了“急流泛舟”、“過山車”、“海盜船”等驚險刺激的游樂設施；樂園內(nèi)更有精彩絕倫的異國風情特色表演邀您觀賞。園區(qū)還有精彩絕倫的異國風情特色表演邀您觀賞、妙趣逗樂的小丑表演、可愛的吉祥物皮索一家正期待著您的到來呢！仙境般的夢幻世界區(qū)是小朋友的玩樂天堂，快快加入吧，眾多的游玩設施期待您的到來呢！在動感刺激的主題樂園中留下一張溫馨幸福的全家福。 追逐嬉戲，晚霞中孩子的笑臉甜蜜了爸爸媽媽的心窩！結束快樂的旅程，返回您溫馨的家。 旅游市場營銷學 2022/8/20 30 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 課后作業(yè)： ?登錄“桂林旅游網(wǎng)”、桂林臺聯(lián)國際旅行社、攜程旅行網(wǎng)等網(wǎng)站，查閱 56條旅游線路，試運用整體旅游產(chǎn)品的概念對之進行分析，討論線路設計的特點及亮點。 ?查閱 《 旅游線路設計 》 等參考書，學習旅游線路設計。 旅游市場營銷學 2022/8/20 31 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ?課后實踐： ?桂林旅游線路設計與營銷策劃大賽 ?時間： 1418周 ?詳情參閱旅游市場學實驗指導書 旅游市場營銷學 2022/8/20 32 第二節(jié) 旅游價格策略 1 旅游價格的影響因素 2 旅游產(chǎn)品定價 3 旅游產(chǎn)品定價策略 4 旅游價格的概念 旅游市場營銷學 2022/8/20 33 第二節(jié) 旅游價格策略 ?價格策略是旅游市場營銷組合的重要組成部分，與其他策略相比，價格策略是旅游企業(yè)可控因素中最難以確定的因素。旅游企業(yè)定價是否恰當，直接關系到旅游產(chǎn)品的競爭地位和企業(yè)的盈虧。 旅游市場營銷學 2022/8/20 34 第二節(jié) 旅游價格策略 一、旅游產(chǎn)品價格概述 （一）旅游產(chǎn)品價格的概念 ? 旅游產(chǎn)品價格，就是旅游者為滿足自身旅游活動的需要而購買的旅游產(chǎn)品的價值形
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