旅游市場營銷組合策略分析(編輯修改稿)
2025-09-01 08:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 式，它是由生產(chǎn)同類旅游產(chǎn)品的社會必要勞動時間決定的。 旅游市場營銷學(xué) 2022/8/20 35 第二節(jié) 旅游價格策略 ?（二）旅游產(chǎn)品價格的形式 ?按照旅游者購買方式的不同可以分為： ?(1)旅游包價 ?(2)旅游單價 旅游市場營銷學(xué) 2022/8/20 36 第二節(jié) 旅游價格策略 ?（二）旅游產(chǎn)品價格的形式 ?按照旅游企業(yè)的執(zhí)行方式可以分為： ?(1)旅游差價：同種的旅游產(chǎn)品由于季節(jié)、地點、質(zhì)量以及購銷環(huán)節(jié)等原因引起的有一定差額的旅游價格。 ?如季節(jié)差價、地區(qū)差價等 ?(2)旅游優(yōu)惠價：在明碼公布的旅游價格基礎(chǔ)上，給予旅游購買者一定的折扣或者其他優(yōu)惠條件的價格。 ?如購買量優(yōu)惠、常客優(yōu)惠、特殊群體優(yōu)惠等 旅游市場營銷學(xué) 2022/8/20 37 第二節(jié) 旅游價格策略 ?（三）影響旅游產(chǎn)品定價的因素 ?內(nèi)部可控因素 ?（ 1）成本 ?（ 2）企業(yè)戰(zhàn)略及營銷目標 ?（ 3）營銷組合策略 ?（ 4）旅游產(chǎn)品特點 旅游市場營銷學(xué) 2022/8/20 38 第二節(jié) 旅游價格策略 （三）影響旅游產(chǎn)品定價的因素 ?外部不可控因素 ?（ 1）市場需求 ?（ 2）競爭因素 ?（ 3）宏觀政策 旅游市場營銷學(xué) 2022/8/20 39 第二節(jié) 旅游價格策略 ?（四）旅游產(chǎn)品定價的目標 ?以最大利潤為定價目標 ?以爭取產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為定價目標 ?以擴大市場份額作為定價目標 ?以企業(yè)生存為定價目標 ?以避免競爭為定價目標 旅游市場營銷學(xué) 2022/8/20 40 第二節(jié) 旅游價格策略 ?二、旅游產(chǎn)品定價方法 ?旅游企業(yè)在進行旅游產(chǎn)品定價時，一般遵循的原則是： ?成本是價格的最下限，競爭對手與替代產(chǎn)品是定價的出發(fā)點，顧客對旅游產(chǎn)品價格的理解是定價的上限。 旅游市場營銷學(xué) 2022/8/20 41 第二節(jié) 旅游價格策略 ?（一）成本導(dǎo)向定價法 ?旅游企業(yè)在制定價格時，主要以成本作為定價依據(jù)的一種方法，也是最基本、最常用的一種定價方法。 ?成本加成定價法 ?這種方法是在旅游產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的毛利而制定的銷售價格。 ?毛利包括產(chǎn)品的營銷費用、應(yīng)繳納的稅金和預(yù)期的利潤等。 旅游市場營銷學(xué) 2022/8/20 42 第二節(jié) 旅游價格策略 ?（一）成本導(dǎo)向定價法 ?目標收益定價法 ?根據(jù)企業(yè)的總成本、預(yù)期銷量和目標收益額來確定價格。 ?單位產(chǎn)品價格 =（總成本 +目標收益額） /預(yù)期銷量 旅游市場營銷學(xué) 2022/8/20 43 第二節(jié) 旅游價格策略 ?（一）成本導(dǎo)向定價法 ?盈虧平衡定價法 ?旅游企業(yè)根據(jù)產(chǎn)量和成本狀況來制定保本價格，又稱保本定價法。 ?P=V+F/Q ?P產(chǎn)品保本價格 ?V單位產(chǎn)品的變動成本 ?Q保本點產(chǎn)品產(chǎn)量 ?F總固定成本 旅游市場營銷學(xué) 2022/8/20 44 第二節(jié) 旅游價格策略 ?（二）需求導(dǎo)向定價法 ?依據(jù)旅游者對旅游產(chǎn)品價值的理解和需求強度來定價，而不是根據(jù)成本定價。 ?理解價值定價法 ?旅游企業(yè)根據(jù)旅游者對產(chǎn)品的認識和評價來制定產(chǎn)品的價格。 旅游市場營銷學(xué) 2022/8/20 45 第二節(jié) 旅游價格策略 ?（二）需求導(dǎo)向定價法 ?需求差別定價法 ?企業(yè)根據(jù)顧客需求強度的不同，對同一產(chǎn)品采用不同的價格，以適應(yīng)不同的需要。 ?（ 1）顧客差價 ?（ 2）產(chǎn)品差價 ?（ 3）地點差價 ?（ 4）時間差價 旅游市場營銷學(xué) 2022/8/20 46 第二節(jié) 旅游價格策略 ?（三）競爭導(dǎo)向定價法 ?這種方法以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場競爭狀況為主要依據(jù)，以競爭對手的價格為基礎(chǔ)的定價方法。 ?率先定價 ?追隨核心定價 ?密封競標定價 旅游市場營銷學(xué) 2022/8/20 47 第二節(jié) 旅游價格策略 ?三、旅游產(chǎn)品定價策略 ?（一）新產(chǎn)品定價策略 ?新產(chǎn)品定價是新產(chǎn)品開發(fā)過程中的一個十分關(guān)鍵的問題，因為市場上沒有相應(yīng)的參考價格，同時潛在顧客是否認可以及需求大小都沒有太大把握，如果定價得當，新產(chǎn)品就可能很快得到市場認可，打開銷路，給企業(yè)帶來利潤；如果定價不當，則有可能受到市場抵制，甚至導(dǎo)致上市失敗。 旅游市場營銷學(xué) 2022/8/20 48 第二節(jié) 旅游價格策略 ?（一）新產(chǎn)品定價策略 ?撇脂定價策略 ?這是一種高價進入市場的策略。在新產(chǎn)品上市之初，以高價格打入市場，迅速獲取豐厚利潤，短期內(nèi)收回投資。 ?采用這種策略要具備以下條件： ?1）高質(zhì)量才能符合高價格； ?2）足夠的消費者能接受高價并愿意購買； ?3）競爭者短期內(nèi)不易進入該市場； ?4）產(chǎn)品擁有專利技術(shù)或需求彈性較小。 旅游市場營銷學(xué) 2022/8/20 49 第二節(jié) 旅游價格策略 ?（一）新產(chǎn)品定價策略 ?滲透定價策略 ?這是一種低價進入市場的策略。在新產(chǎn)品上市初期，把價格定的很低，借以打開銷路，擴大市場占有率，謀求較長時間的市場領(lǐng)先地位。 ?采用這種策略要具備以下條件： ?1）市場對價格高度敏感； ?2）隨著銷量增加和經(jīng)驗積累，企業(yè)可以降低成本； ?3）低價可以有效的阻止競爭者進入； ?4）企業(yè)具有足夠的接待能力或生產(chǎn)能力。 旅游市場營銷學(xué) 2022/8/20 50 第二節(jié) 旅游價格策略 ?（一）新產(chǎn)品定價策略 ?滿意定價策略 ?這是一種折中的價格策略。高價低價各有利弊，也各有風險，采取一個適中的價格，有利于取二者之利，避二者之弊，既能被旅游者接受，又能保證企業(yè)能獲取一定的利潤。 旅游市場營銷學(xué) 2022/8/20 51 第二節(jié) 旅游價格策略 ?（二）心理定價策略 ?企業(yè)在制定價格時，根據(jù)消費者心理因素和心理素質(zhì)采取消費者樂于接受的價格，達到滿足消費、提高效益的目的。 ?尾數(shù)定價策略 ?整數(shù)定價策略 ?聲望定價策略 ?習(xí)慣定價策略 ?分等級定價策略 旅游市場營銷學(xué) 2022/8/20 52 第二節(jié) 旅游價格策略
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