營銷組合策略psppt課件-閱讀頁
2025-05-27 04:11本頁面
【正文】 同的品牌 一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品均以同一品牌進(jìn)入市場 多品牌 同一種相似產(chǎn)品用不同品牌 統(tǒng)一品牌 （ 1）個(gè)別品牌策略 ?企業(yè)對不同產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱 ?優(yōu)點(diǎn) ： a、便于企業(yè)擴(kuò)充高、中、低檔各種類型產(chǎn)品，以適應(yīng)市場上不同消費(fèi)者需求 b、企業(yè)的聲譽(yù)不受某種產(chǎn)品聲譽(yù)的影響，避免一損俱損的后果 ?缺點(diǎn) ：加大產(chǎn)品的促銷費(fèi)用；品牌過多，不利于企業(yè)創(chuàng)立名牌 （ 2）統(tǒng)一品牌策略 ?也稱家族品牌，企業(yè)對所生產(chǎn)的多種產(chǎn)品使用同一品牌。 （ 3）多品牌策略 ?一種類別的產(chǎn)品使用多個(gè)品牌， ?優(yōu)點(diǎn) ：可吸引更多顧客，提高市場占有率 ?缺點(diǎn) ：各品牌之間界定不明，產(chǎn)生競爭 多品牌策略的 條件 ?企業(yè)要有實(shí)力 ?市場要有容量 ?產(chǎn)品要有差異 產(chǎn)品包裝策劃 ? 類似包裝策略 等級包裝策略 配套包裝策略 再使用包裝策略 附贈(zèng)品包裝策略 產(chǎn)品生命周期 ? 一、產(chǎn)品生命周期的概念 產(chǎn)品生命周期 （ Product life cycle，縮寫為 PLC）是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始到被市場淘汰為止的全過程。 產(chǎn)品價(jià)格 =單位成本 （ 1+成本加成率） 成本加成 定價(jià)法 單位成本 10元 成本加成率為 10%， 賣價(jià)該訂是多少呢？ 11元 如果想要 20%呢？ 12元 如果想 50%呢？ 15元 需求導(dǎo)向定價(jià)法： 1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：也稱為理解價(jià)值定價(jià)法、感受價(jià)值定價(jià)法，是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對商品價(jià)值的認(rèn)識和理解程度來定價(jià)的方法。 我認(rèn)為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 底價(jià) 1萬元 認(rèn)知價(jià)值 定價(jià)法 越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是 賣方的成本，而是買主對價(jià)值的認(rèn)知。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地確定市場對 所提供價(jià)值的認(rèn)知。 民航的 差別 定價(jià) 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來回程、聯(lián)程 按出票時(shí)間 預(yù)購、既購 ?隨行就市定價(jià)法 ?競爭價(jià)格定價(jià)法 ?拍賣定價(jià)法 競爭導(dǎo)向定價(jià)法： 全球最貴醬油拍出 18000元 市場價(jià)僅 胡先生以 18000元的價(jià)格拍下 “ 天頂頭抽 ” 。 其他定價(jià)方法： 新產(chǎn)品：撇脂定價(jià)策略 （高價(jià)厚利策略） 滲透定價(jià)策略 （薄利多銷策略） ?選擇品定價(jià) ：附帶提供一些與主產(chǎn)品關(guān)系密切的可供選擇的副產(chǎn)品。 主產(chǎn)品價(jià)格定的高，副產(chǎn)品定的低。 心理 定價(jià)法 ——聲望 定價(jià) 購買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 168元 558元 2980元 9999元 企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。 折扣定價(jià)法： ?1） 現(xiàn)金折扣 ： 企業(yè)給那些提前付清貨款的購買者的一種減價(jià)。這種折扣在西方相當(dāng)流行。 4）地區(qū)折扣： 企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干個(gè)價(jià)格區(qū)，對同一價(jià)格區(qū)內(nèi)的顧客制定統(tǒng)一價(jià)格，對較遠(yuǎn)區(qū)域的顧客定價(jià)相對高些。美國 ? Ford、 Shell、 Barbie、 Pond‘s、Dove、 IBM、 Motorola 愛德曼 中國 ? 長期合作伙伴 Lenovo、 Canon、騰訊、中國聯(lián)通、 Sony、廣州豐田（ Toyota）、箭牌、長城葡萄酒、雅詩蘭黛、歐萊雅、蒙牛乳業(yè)、中國工商銀行、中國平安 萬博宣偉 1
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