熙園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略(編輯修改稿)
2025-11-12 01:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣告 手段一 地 點(diǎn)： 五洲賓館 目標(biāo)受眾： 誠(chéng)意客戶(hù)、目標(biāo)客戶(hù) 與會(huì)陣營(yíng)： 新聞媒介（網(wǎng)絡(luò)）記者、嘉賓、開(kāi)發(fā) 商等豪華陣營(yíng) 其它單位： 物業(yè)管理服務(wù)介入（形象展示） 推廣形式： 針對(duì)誠(chéng)意客戶(hù)進(jìn)行 解讀式坐談營(yíng)銷(xiāo) “熙園標(biāo)準(zhǔn) ” 公布 暨 新聞發(fā)布會(huì) 手段二 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)階段 6月下旬 —8月底 熱銷(xiāo)階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷(xiāo) 11月 —1月 尾盤(pán)階段 春節(jié)以后 熙園，品牌陣營(yíng) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 鴻榮源集團(tuán)豪華陣營(yíng) 報(bào)業(yè)集團(tuán)豪華陣營(yíng) 其他媒體豪華陣營(yíng) 專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司豪華陣營(yíng) ? 澳大利亞柏濤公司 ? 貝爾高林（香港）公司 ? 立方設(shè)計(jì)公司 ? 華森設(shè)計(jì)公司 物業(yè)管理公司豪華陣營(yíng) 策劃代理公司豪華陣營(yíng) 廣告公司豪華陣營(yíng) 其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)豪華陣營(yíng) 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)階段 6月下旬 —8月底 熱銷(xiāo)階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷(xiāo) 11月 —1月 尾盤(pán)階段 春節(jié)以后 春 交 會(huì) 目標(biāo) 1：建立熙園豪宅的市場(chǎng)地位，樹(shù)立新豪宅標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到 “ 挾 天子以令諸侯 ” 目的 目標(biāo) 2：揭開(kāi) “ 熙園 ” 豪宅面紗，讓目標(biāo)客戶(hù)充分了解產(chǎn)品，并 樹(shù)立客戶(hù)對(duì) “ 熙園 ” 的信心 TOWNHOUSE 升級(jí)版隆重登場(chǎng) 手段三 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)階段 6月下旬 —8月底 熱銷(xiāo)階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷(xiāo) 11月 —1月 尾盤(pán)階段 春節(jié)以后 手段四 時(shí)間：公開(kāi)銷(xiāo)售（ 6月底以前）進(jìn)行解籌 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)階段 6月下旬 —8月底 熱銷(xiāo)階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷(xiāo) 11月 —1月 尾盤(pán)階段 春節(jié)以后 T O W N H O U S E 解籌 活動(dòng) 地 點(diǎn)： 五洲賓館 目標(biāo)受眾： 誠(chéng)意客戶(hù)、目標(biāo)客戶(hù) 推廣形式： 針對(duì)誠(chéng)意客戶(hù)進(jìn)行 解讀式坐談營(yíng)銷(xiāo) ? 萬(wàn)科物管 “ 全副武裝 ” 進(jìn)駐熙園 ——萬(wàn)科（物管）進(jìn)軍豪宅市場(chǎng)的戰(zhàn)略第一步 ? 萬(wàn)科（物管）為什么第一眼就看上熙園？ ? 王石專(zhuān)訪 ——王石談萬(wàn)科物管進(jìn)駐熙園的新動(dòng)作 制造中國(guó)地產(chǎn)界的新鮮話(huà)題，捕捉一種現(xiàn)象塑造成社會(huì)焦點(diǎn) 聘請(qǐng) 品牌 物管為熙園大管家 手段五 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)階段 6月下旬 —8月底 熱銷(xiāo)階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷(xiāo) 11月 —1月 尾盤(pán)階段 春節(jié)以后 例如： 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)階段 6月下旬 —8月底 熱銷(xiāo)階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷(xiāo) 11月 —1月 尾盤(pán)階段 春節(jié)以后 推廣費(fèi)用預(yù)計(jì) ——總費(fèi)用 550萬(wàn) 媒體 ——預(yù)計(jì) 380萬(wàn) ? 戶(hù)外廣告牌更換內(nèi)容 （ 5萬(wàn) ） ? 網(wǎng)絡(luò) （ 20萬(wàn) /年 ） ? 電視制作與廣告發(fā)布 （ 50+70＝ 120萬(wàn) ） ? 報(bào)紙 ―― 頻率以開(kāi)盤(pán)前兩周平均每周 2次硬性廣告 1次軟文，每次 1個(gè)整版，春交會(huì) 1個(gè)整版計(jì)（ 8個(gè)整版約 240萬(wàn)） 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ——預(yù)計(jì) 90萬(wàn) ? 豪宅鑒定活動(dòng)（ 15萬(wàn)） ? 春交會(huì)（ 60萬(wàn)） ? 新聞發(fā)布會(huì)（ 10萬(wàn)） ? 解籌活動(dòng)（酒會(huì) 5萬(wàn)） 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)階段 6月下旬 —8月底 熱銷(xiāo)階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷(xiāo) 11月 —1月 尾盤(pán)階段 春節(jié)以后 宣傳物料及包裝 ——預(yù)計(jì) 80萬(wàn) ? 前期認(rèn)購(gòu)的銷(xiāo)售資料及宣傳物料到位（ 20萬(wàn)） ? 模型 （ 20萬(wàn)） ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝（ 40萬(wàn)） 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)階段 6月下旬 —8月底 熱銷(xiāo)階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷(xiāo) 11月 —1月 尾盤(pán)階段 春節(jié)以后 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)階段 6月下旬 —8月底 熱銷(xiāo)階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷(xiāo) 11月 —1月 尾盤(pán)階段 春節(jié)以后 第二階段：開(kāi)盤(pán)階段 時(shí)間： ~ 銷(xiāo)售前提條件（情景營(yíng)銷(xiāo)） ? 四層半 、 多層 、 小高層 、 點(diǎn)式高層 、 板式高層達(dá)到預(yù)售條件 ? 會(huì)所 （ 售樓處 ） 開(kāi)放使用 、 TOWNHOUSE別墅部分完工 ? 高壓線(xiàn)入地 ， 健康公園會(huì)所入口處展示 ? 第一批樣板房開(kāi)放 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)階段 6月下旬 —8月底 熱銷(xiāo)階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷(xiāo) 11月 —1月 尾盤(pán)階段 春節(jié)以后 ? 園林中軸線(xiàn)完成 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝完成 ―― 前廣場(chǎng)、地塊周邊包裝、看樓通道完成（燈竿旗、烘門(mén)、氣球、場(chǎng)地、條幅等） ? 開(kāi)盤(pán)各項(xiàng)宣傳物料與銷(xiāo)售物料到位 銷(xiāo)售目標(biāo) 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)階段 6月下旬 —8月底 熱銷(xiāo)階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷(xiāo) 11月 —1月 尾盤(pán)階段 春節(jié)以后 完成銷(xiāo)售率 24%（ 套數(shù)計(jì) ） 銷(xiāo)售 166套 總銷(xiāo)售率 40% 3月 —6月下旬 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)階段 6月下旬 —8月底 熱銷(xiāo)階段 9月 —10月底 持續(xù)熱銷(xiāo) 11月 —1月 尾盤(pán)階段 春節(jié)以后 類(lèi)型 推出量 銷(xiāo)售率 TOWNHOUSE 11套
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