河南新鄉(xiāng)新世家項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-08-28 16:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 心理環(huán)境，它穩(wěn)定而具有導(dǎo)向性。 國(guó)際級(jí)風(fēng)尚生活區(qū)特征 潮流 —— 卻遵從于習(xí)慣 休閑 —— 卻流露著品位 尊貴 —— 卻滲透進(jìn)生活 大氣 —— 卻精致于細(xì)節(jié) 風(fēng)尚人群的 N種幸福時(shí)光 6： 30 在寬敞的客廳里鋪上瑜迦墊，在通暢的空氣里調(diào)整呼吸，溶化在自我的空間； 7： 40 上班前，在相鄰的停車位發(fā)現(xiàn)和我同款的車型，呵！ 11： 30 老公打電話說今天投資的股票又漲了，他在樓下的西餐廳里訂了位置，邀我共享； 15： 00 收到短信，小麗說周末要來參觀我家的裝修，家里成了樣板間，得意的笑； 19： 00 我在廚房褒湯，老公在書房上網(wǎng)，兒子在看水景墻里的小魚今天長(zhǎng)大了多少； 21： 00 站在陽臺(tái)，夜風(fēng)微涼，回望屋內(nèi)柔柔的燈光，心頭有暖暖的幸福蕩漾； 風(fēng)尚人群的 N種幸福時(shí)光 住宅客戶定位 ※ 抓住主流消費(fèi)群，是市場(chǎng)主要購(gòu)買力所在： 公務(wù)員； 企業(yè)中高層管理者； 事業(yè)單位中高層管理者（學(xué)校、醫(yī)院等）； 個(gè)體企業(yè)主。 單位效益較好的青年職業(yè)者 其他補(bǔ)充客戶（非主流）： 新鄉(xiāng)市周邊縣及其他地市的購(gòu)房客戶群； 部分追求發(fā)展（個(gè)人或孩子）的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村事業(yè)有成的人士； 家在新鄉(xiāng)人在外地市工作或經(jīng)商的人士； 重點(diǎn)客戶與次重點(diǎn)客戶比： ※ 新鄉(xiāng)市場(chǎng)上的重點(diǎn)客戶年齡層定位在 28— 45歲； ※ 以二次置業(yè)為主，一次置業(yè)為輔，以升值潛力和性價(jià)優(yōu)勢(shì) 而吸引的投資型消費(fèi)者； ※ 以區(qū)域范圍目標(biāo)客戶為主，周邊換房客戶為輔。 住宅客戶定位 產(chǎn)品定位 根據(jù)對(duì)整體市場(chǎng)狀況、區(qū)域市場(chǎng)形勢(shì)、項(xiàng)目自身?xiàng)l件的綜合分析，以實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)、回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)為原則，建議如下： 三室兩廳（單衛(wèi)） : 占項(xiàng)目開發(fā)總量的 32%左右 三室兩廳（雙衛(wèi)） : 占項(xiàng)目開發(fā)總量的 35%左右 兩室兩廳 : 占項(xiàng)目開發(fā)總量的 20%左右 商業(yè)部分 : 占項(xiàng)目開發(fā)總量的 13%左右 產(chǎn)品定位分析 ? ※ 塑造產(chǎn)品高附加值，價(jià)值大于價(jià)格，以目前在市場(chǎng) 上最具競(jìng)爭(zhēng)力的三室兩廳為主力戶型，直接針對(duì)目標(biāo)客戶，舒適實(shí)用，升值空間大； ? ※ 設(shè)計(jì)差異化兩房，占位市場(chǎng)空缺，以差異、創(chuàng)新產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，以低總價(jià)取勝； A、三室兩廳（單衛(wèi)）定位： ※ 大客廳、大主臥、設(shè)計(jì)合理、舒適； ※ 面積控制在 108118㎡ ，創(chuàng)新戶型， 3米層高，創(chuàng)新水景墻的設(shè)計(jì)。 B、三室兩廳（雙衛(wèi)）定位： ※ 大客廳、主臥可設(shè)計(jì)換衣間或衣櫥，豐富產(chǎn)品內(nèi)容； ※ 面積控制在 125135㎡ ，創(chuàng)新戶型， 3米層高，水景墻并配以入戶花園提高檔次，有效解決本項(xiàng)目綠化率不高的缺憾。 C、兩室兩廳定位： ※ 注重餐廳設(shè)計(jì)的實(shí)用性，面積控制在 8098㎡ ； D、社區(qū)商業(yè)定位 ※ 單層商鋪 80120㎡ /間，一二層聯(lián)體銷售，部分一層單獨(dú)銷售 ,單銷一層面積控制在 80㎡ 左右； 戶 型 定 位 價(jià)格定位 住宅部分： 1）入市均價(jià)控制在 2400元 /㎡ 2）開盤后控制在 2500元 /㎡ 3）單層價(jià)差控制在 40元 /㎡ 定價(jià)方式分析： 1）低開高走，穩(wěn)步上揚(yáng)，逐漸升值，給予購(gòu)房客戶足夠信心，也給予觀望客戶購(gòu)房緊迫感； 2）一房一價(jià)，結(jié)合戶型面積，三房主力總價(jià)控制在 2732萬 /套，兩房主總價(jià)控制在 22萬，具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 形象定位 全新的強(qiáng)勢(shì)概念，更新?lián)Q代的產(chǎn)品，演繹 —— 國(guó)際化風(fēng)尚生活 項(xiàng)目形象定位要素 ? ※ 體現(xiàn)項(xiàng)目定位要求：國(guó)際化風(fēng)尚生活 ? ※ 符合目標(biāo)客戶格調(diào)：大氣、尊貴、典雅 …… ? ※ 利于表達(dá)物業(yè)賣點(diǎn)：國(guó)際化檔次、建筑特色、生活方式、精致細(xì)節(jié) …… ? ※ 配合項(xiàng)目的多功能性，包含居住、生活、享受、健康、休閑、陽光 ? ※ 形象鮮明，易于產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的價(jià)值聯(lián)想：國(guó)際品質(zhì)、世代相傳 ? ※ 有較強(qiáng)的聯(lián)系性，利于項(xiàng)目延展：充分利用世界級(jí)知名樓宇進(jìn)行項(xiàng)目延展 項(xiàng)目形象定位關(guān)鍵詞 ? ※ 富有、尊貴、豪華、大氣、自然 …… ? ※ 休閑、生活、享受、細(xì)致、健康 …… ? ※ 高尚、地位、品位、品質(zhì)、財(cái)富、陽光 …… 項(xiàng)目形象訴求 ? ※ 高端樓盤形象的塑造 、國(guó)際化風(fēng)尚潮流的引領(lǐng) 、導(dǎo)向性品質(zhì)生活的詮釋 ； ? ※ 創(chuàng)新產(chǎn)品、差異戶型、沸騰市場(chǎng)、轟動(dòng)全城 。 項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)開發(fā)策略 新世家項(xiàng)目中，商業(yè)物業(yè)具有良好的開發(fā)條件，同時(shí)能夠較大的提升項(xiàng)目整體的利潤(rùn)空間。從快速回現(xiàn)的開發(fā)目標(biāo)出發(fā) —— 在保證較快銷售速度的前提下，充分兌現(xiàn)商業(yè)價(jià)值 挖掘地塊潛力，合理規(guī)劃釋放商業(yè)價(jià)值。 1 立足成熟商脈，充分遵循商業(yè)規(guī)律和客戶經(jīng)營(yíng)需求。 2 產(chǎn)品適度升級(jí)，體現(xiàn)明顯的比較優(yōu)勢(shì)。 3 由于本項(xiàng)目位置開發(fā)前是一個(gè)生活市場(chǎng)，內(nèi)有果蔬攤販，外有熟食店鋪，生活氛圍較濃，以此為依據(jù)參考相鄰路段業(yè)態(tài)，本項(xiàng)目的客戶定位為： ※ 本區(qū)域的商鋪投資者或飯店、美容院、生活量販、高檔煙酒等業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)者； ※ 看好本區(qū)域發(fā)展前景的其他投資者或經(jīng)營(yíng)者； 客戶定位 商業(yè)功能定位 : 配套型商業(yè) 底商價(jià)格定位 1）一二層聯(lián)體銷售部分價(jià)格控制在 6000元 /㎡ 2）一層單獨(dú)銷售部分價(jià)格控制在 8000元 /㎡ 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃建議要點(diǎn) 業(yè)態(tài)布局：延續(xù)商脈，內(nèi)外有別，主力店帶動(dòng)。 如何保證商鋪的市場(chǎng)接受度？ 劃鋪控制：街鋪面積、層數(shù)與地塊
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