河南新鄉(xiāng)_金龍建業(yè)森林半島整合推廣策略提案_103ppt_閃雋廣告(編輯修改稿)
2025-03-19 12:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 島 我們怎么賣？ —— 推廣策略 □ 我們怎么賣？ —— 推廣策略 A：核心主張 B：廣告總精神 C：平面表現(xiàn)城市化與房地產(chǎn)開發(fā)的終極目標(biāo)，就是為了滿足人類的兩個根本需求：方向感與歸屬感?！猆SA. 約翰 .奈斯比特“ 行業(yè)領(lǐng)袖 ” 用 “ 領(lǐng)袖級住宅 ” 滿足 “ 領(lǐng)袖人士 ” 的歸屬感和方向感，是我們建設(shè)者的使命，更是森林半島的使命：A、 核心主張 住森林半島 做生活領(lǐng)袖 購買森林半島的客戶應(yīng)該都是來自企業(yè)的領(lǐng)袖、行業(yè)的專家和業(yè)界的名人，他們都是社會的佼佼者，豐富的閱歷和成功的經(jīng)驗(yàn)，不但塑造了他們高品位的欣賞水準(zhǔn)，更形成了對優(yōu)越的精神和物質(zhì)生活的追求。 建業(yè)森林半島 具有 “ 領(lǐng)袖品牌、領(lǐng)袖規(guī)劃、領(lǐng)袖產(chǎn)品、領(lǐng)袖服務(wù)、領(lǐng)袖生活 ” 的五大領(lǐng)袖屬性，它們所彰顯的特色與這些領(lǐng)袖群體的需求相吻合，使購買建業(yè)產(chǎn)品的業(yè)主不僅做業(yè)界領(lǐng)袖，也能做生活領(lǐng)袖。森林半島便是對他們完美追求的最好詮釋。 □ 我們怎么賣？ —— 推廣策略 A：核心主張 B：廣告總精神 C：平面表現(xiàn) 圍繞項(xiàng)目品牌、規(guī)劃、產(chǎn)品、服務(wù)、生活的五大領(lǐng)袖屬性，逐一進(jìn)行詳實(shí)的解析說明，從而樹立項(xiàng)目在市場中的領(lǐng)袖地位，用廣告語言勾勒出目標(biāo)客戶的行業(yè)領(lǐng)袖形象，使他們引起共鳴，形成認(rèn)同。從而達(dá)到 “ 只有我們能滿足你領(lǐng)袖級的需求！ ” 的市場認(rèn)識。廣告總精神 “ 只有我們能滿足你領(lǐng)袖級的需求！ ” □ 我們怎么賣？ —— 推廣策略 A：核心主張 B：廣告總精神 C：平面表現(xiàn)標(biāo)識的設(shè)計(jì)方案呈現(xiàn)?LOGO釋義LOGO采用高貴色系 — 紅色，沿用森林半島系列風(fēng)格的形式，把生活與自然靈動結(jié)合，將生活推向最高境界 ——— 自然和諧。標(biāo)識中的森林房屋的背景與森林半島案名呼應(yīng)緊密，此標(biāo)識的重點(diǎn)在與突出大面積的水景以及水景營造的一種人與自然和諧相處的深 遠(yuǎn)意境，同時達(dá)到了深邃、自然的境界，也暗合了領(lǐng)袖人群具有的“ 胸懷寬廣、高瞻遠(yuǎn)矚 ” 等氣質(zhì) 。 金龍建業(yè)森林半島 營銷策略分解 —— 樹立營銷高度 □ 營 銷 策 略 分 解 A：戰(zhàn)略總綱 B：價格策略 C：媒介策略A：戰(zhàn)略總綱 通過對項(xiàng)目 “ 五大領(lǐng)袖 ” 屬性的解析，強(qiáng)化森林半島在新鄉(xiāng)地產(chǎn)的領(lǐng)袖地 位。提出不僅要做行業(yè)的領(lǐng)袖人物，也要做生活的領(lǐng)袖的推廣語境，準(zhǔn)確傳遞 產(chǎn)品定位與目標(biāo)客戶特征，表達(dá)產(chǎn)品的專屬性。以一期疊加別墅產(chǎn)品入市，奠定項(xiàng)目的高端屬性，對二期高層產(chǎn)品上市、價 格拉升起到積極作用。項(xiàng)目前期銷售主要通過對成熟的鄭州森林半島項(xiàng)目感受體驗(yàn)，達(dá)到認(rèn)同購買。建材上選擇與項(xiàng)目領(lǐng)袖品質(zhì)相吻合的高端產(chǎn)品捆綁，充實(shí)豐滿項(xiàng)目高端屬性。以綠色家園為客戶基礎(chǔ)，深度進(jìn)行口碑營銷。步驟一：以 “ 住森林半島 做生活領(lǐng)袖 ” 為主題結(jié)合 “2023 森林半島 領(lǐng)袖生活年 ” 活動強(qiáng)勢入市□ 舉辦建業(yè) 16年回顧展結(jié)合森林半島產(chǎn)品推介會全面啟動森林半島的推廣?！?舉辦 “2023 森林半島 領(lǐng)袖生活年 ” 系列活動，強(qiáng)勢樹立地產(chǎn)領(lǐng)袖形象。 □ 解析五大領(lǐng)袖內(nèi)涵，創(chuàng)造行業(yè)領(lǐng)袖群體認(rèn)同。步驟二：對森林半島領(lǐng)袖品質(zhì)全面解析，通過體驗(yàn)傳遞生活領(lǐng)袖理念，實(shí)現(xiàn)認(rèn)同購買?！?舉辦森林半島產(chǎn)品推薦會，強(qiáng)化項(xiàng)目領(lǐng)袖屬性，實(shí)現(xiàn)面對面的營銷?！?組織意向客戶參觀鄭州森林半島項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營銷。□ 通過樣板間開放，全面體驗(yàn)領(lǐng)袖產(chǎn)品，領(lǐng)袖生活?！?逐一對產(chǎn)品賣點(diǎn)解析，豐滿產(chǎn)品內(nèi)容，樹立高端屬性達(dá)到市場認(rèn)同。步驟三：以綠色家園項(xiàng)目為根據(jù)地，推行口碑傳播，廣泛擴(kuò)展渠道，實(shí)現(xiàn)立體營銷?！?利用綠色家園作為根據(jù)地對老業(yè)主通過海報(bào)、信函等形式進(jìn)行深度挖掘；□ 對所有建業(yè)綠色家園老客戶進(jìn)行特殊的認(rèn)購優(yōu)惠；□ 深入地市縣區(qū)，通過戶外形象、電視廣告片、飛播、 產(chǎn)品推介會、看房車等形式深入挖掘客戶；□ 廣泛吸納建業(yè)會員，擴(kuò)大建業(yè)產(chǎn)品的客戶捕捉能力；□ 充分發(fā)揮聯(lián)盟商家的營銷渠道作用。 □ 營 銷 策 略 分 解 A：戰(zhàn)略總綱 B：價格策略 C：媒介策略B：價格策略 由于項(xiàng)目以別墅產(chǎn)品進(jìn)入市場，入市之初就要以較高的姿態(tài)面對市場，向市場傳遞金龍森林半島將讓新鄉(xiāng)出現(xiàn)真正的領(lǐng)袖級別墅，在市場樹立標(biāo)桿地位。同時給市場以高端產(chǎn)品、較高價位的感覺。將客戶的價格預(yù)期拉升到一個較高的位置。 公開認(rèn)籌期，對市場統(tǒng)一發(fā)出均價在 4000元 /㎡以上的報(bào)價，同時不斷對市場進(jìn)行價格試探，最終制定出一個讓客戶感覺物有所值的價位，從而實(shí)現(xiàn)成功解籌。開盤集中消化蓄客后，對價格進(jìn)行 2%的上調(diào)，刺激觀望客戶購買，后期在樣板房開放、主體竣工、立面呈現(xiàn)等階段再做合計(jì) 6%的價格上調(diào)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開盤至清盤 8%的總體價格上漲。C: 媒介策略：針對項(xiàng)目別墅類高端產(chǎn)品的客群特性除了采用常規(guī)的媒體通路外，擬定采用一下方法實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)客戶的精確傳播：結(jié)合新鄉(xiāng)市企業(yè)家年會舉辦的契機(jī)，向會務(wù)免費(fèi)提供印有森林半島標(biāo)識手提 袋、瓶裝飲用水，同時發(fā)放項(xiàng)目資料；2 、在形象導(dǎo)入期向高檔酒店、西餐廳免費(fèi)提供印有森林半島標(biāo)識瓶裝飲用水；與雁鳴湖高爾夫球場聯(lián)合制作 “ 森林半島 ” 系列會員卡，認(rèn)購森林半島的客戶 可直接成為 “ 雁鳴湖高爾夫 ” 會員；對不同的區(qū)域目標(biāo)客戶應(yīng)采用針對性的傳播方法：一、市區(qū)目標(biāo)客戶? 戶外廣告牌、站廳廣告、公交車體廣告? 報(bào)廣、軟文、 DM雜志、電視廣告宣傳片? 媒體樓書夾報(bào)投放? 舉行產(chǎn)品推介酒會? 星級酒店擺放資料，免費(fèi)索取? 在西餐
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